煙草在線專稿　　每個人都有自己的夢想。在我很小的時候，我就有了經營自己店鋪的夢想。小時候，經常幫父母親去小店里買家里的急需用品。到小店要跑很遠的路，那個時候家里沒有自行車，都是步行，而且到了商店，還要等人家大人買完之后，才會輪到我。一個村子就一家小店鋪，見著了店主，我就感覺見著了大人物是的，感覺人家特了不起。久而久之，經營店鋪的夢想不知不覺的便在我幼小的心靈里萌發了。

　　學校畢業之后，去了一家鄉鎮企業做會計。單位里所需要的任何東西都是由我一手操辦。每次去商店里采購辦公用品時，看著營業員忙碌背影，我特別的羨慕人家。不過那個時候自己在單位里搞財務工作，像我這樣畢業之后能夠擁有這份工作也是來之不易的。記得當時單位招聘財務人員時，我是在眾多選手中以自己高超的珠算速算贏得了廠長的贊賞而獲得了這份工作，對于經營店鋪的夢想只能是深深的壓在心底。人的一生做任何事情都不可能一帆風順。正值工作做的得心應手之時，因企業改制，搞個人承包制，工廠個人承包后，所用財務人員自然是自己的家人，這個時候的我即使有再大的能耐對待改制也只能是望而卻步。無奈之余只得另莫生存之道。

　　從鄉鎮到縣城尋找工作，在一家玩具廠學習做玩具，記得一次廠里放假，閑著在家沒事，我便將家里的一把旅游時買的太陽傘拿出來，找出上面的聯系電話與地址。為此我按照太陽傘上面的聯系方式從廠里聯系到一批太陽傘。那個時候正值夏天，正好江西景德鎮有不少人在我們這里搞陶瓷展銷會。借此機會我也將自己進回來的太陽傘用車子運到陶瓷展銷會場旁邊試銷。因為是第一次嘗試做生意，根本就不會怎么樣向顧客介紹我的產品。還好吉人自有天相，在我旁邊搞陶瓷展銷的大哥見到有顧客來看傘，他便迎上前去：“大姐，買傘嗎？剛進的上等貨，從原廠發來的，您看這么炙熱的太陽，有了這太陽傘，你那美麗白凈的膚色才能保護好！”沒一會兒功夫就成交了好幾把傘。然后我也學著買陶瓷的大哥的樣子向顧客推薦我的美麗太陽傘，見到比我大的女同志一律就大姐，見到比我大的男同志，都叫大哥，呵呵，這甜甜的稱呼還真是管用呢。幾天假期時間，我進的一批貨在陶瓷大哥的幫助下全部銷售一空，就這樣我淘到了人生之中接觸生意上的第一桶金。

　　一次在下班的途中，偶遇高中的一位老同學。老同學向我打聽我們家附近是否有門面房出租，出于好奇，我問同學租房子做什么？老同學告訴我開牛奶超市。當時正好我們家樓下就有一間門面準備出租。與其她租，不如我自己租下來開超市。同學見我這么說高興的手舞足蹈。她告訴我說，她的本意就是想找個人代銷她的貨，說她自己開店其實就是一個幌子而已。多年前自己不真是有這個夢想嗎？與同學一拍即合，當天晚上回到家里與老公商議，第二天老公就早早的去房東家將門面房的鑰匙給拿了回來，就這樣埋藏在我心中多年的夢想在頃刻之間實現了。

　　在開店的初期，我店里的主打產品是煙、酒飲料、奶制品。后來牛奶遭遇三聚氰胺事件，生意出現下滑，我便開始增加店里的經營項目。先是增加了電信充值繳費話費業務，后來隨著移動，聯通的用戶頻繁，我便又代理了移動與聯通充值繳費業務。在平時的經營與日常生活中，我細心留意人們日常最離不開的日用品，其他店鋪沒有的冷門貨，我便一一將之添置齊全。冬天感冒咳嗽的人較多，這個時候買點老冰糖回家燉冰糖雪梨治療感冒咳嗽非常有效果。為此我這里的老冰糖是不會斷貨的，還有紅糖，特別是女同志經常喝紅糖水可以帶暖。在我們附近的好多家店鋪根本就沒有這樣的冷門貨，然而因為是冷門，我這里便成了老顧客頻繁光顧的地方，經常有顧客說，他們的朋友介紹他來我這里，說這樣的商品只有我家店鋪會有。哪怕是一根針一團線，一個針箍，只有你想不到的，沒有你買不到的東西。

　　開店也有商品積壓的時候。一次因勁酒經銷商搞促銷活動，購十箱可以送十瓶同樣的勁酒。平時做飯店生意，給飯店的價位僅僅是進價，為了帶動其他商品，勁酒也就沒有加價?，F在有促銷活動自然對于我來講是求之不得的。但是什么事都不會如自己想象中的那般美好。當貨進回來時，因為是套餐大中小規格一起拿貨才能享受促銷政策。小瓶勁酒走勢看好，中瓶大瓶規格的勁酒沒有辦法銷售。記得有次顧客來買2瓶小勁酒，當顧客準備付款時，我小心翼翼的試探：能否拿一瓶中勁酒，顧客問道為什么？我解釋道：小瓶的125ML十元一瓶，而中型的勁酒258ML19元一瓶，現在您換成中型的勁酒在量上您可以多得8ML，而在價錢上您則可以省下1元錢。見我這么一分析，顧客連聲稱贊言之有理。就這樣在價位與量的多少上著眼，我成功的推薦了中型規格的勁酒。在以后的經營中我就按照這次成功的經驗輕松自如的將這批積壓在庫存里的不同規格的勁酒銷售一空。

　　如今在守店的閑暇之余，我便開始整理自己每筆生意的成功的賣點在哪里，一筆生意沒有做成，導致生意失敗的問題出現哪里？然后將之整理成稿，一來可以投到行業媒體發表，與零售戶朋友交流，二來可以總結教訓，使自己下次遇到類似的生意不會再犯同樣的錯誤。如此這般不斷的總結經驗，吸取教訓，生意做的是風生水起！原來經營店鋪與其他事業一樣，只要你用心經營，一門心思的投入到自己的生意中來，小店鋪一樣可以成為人生中的大舞臺！