煙草在線專稿　　屈指算來，我開店已經有18年了。剛開始村里只有我一家店鋪，沒有競爭對手，便感覺不到壓力，隨著同行的陸續(xù)出現，客源不斷分流，我才感到競爭激烈。我深知一個道理：如果跟同行打價格戰(zhàn)，等于搬起石頭砸自己的腳，得不償失。所以我并沒有采用低價傾銷來抓住顧客。如何吸引顧客進門又不與同行發(fā)生價格戰(zhàn)呢？這著實讓我費了一番腦筋。

　　一次去縣城辦事，遇到一家大超市搞促銷活動，我從中得到啟發(fā)，回來也嘗試搞促銷活動吸引顧客。當時老公持反對意見：“你一個農村小店搞這種活動能行嗎？”

　　但我認為，促銷活動并沒限定一定要是大商超才可以采用，大商超和農家店只是商品數量和店鋪面積不同，如果采用了正確的促銷活動，一定可以很好地吸引顧客。

　　累計積分本　拉動固定客

　　春節(jié)銷售旺季，為了更好地吸引顧客，我采用了一種很傳統(tǒng)的促銷方法：累計積分送禮品。我在店外的黑板上寫了促銷活動宣傳語：從臘月十五到正月十五，凡在本店購買商品的顧客可以累計積攢購買數量，滿一百元贈送一小袋洗衣粉，滿二百元贈送抽紙一包，滿三百元贈送一捆衛(wèi)生紙。積攢的數額越多，獲得的禮品就越值錢。

　　因為我的店鋪在村中心，客源基本都是村里的人員，我按照姓氏做了筆記。顧客每次購買商品后，我都會找到記錄本，給他們記上購買數量和金額。正月十五活動結束后，按照顧客購買情況發(fā)放禮品。

　　這種活動雖然有點繁瑣，但能激發(fā)顧客長期購買的欲望，對形成固定客源起到了很好的作用。

　　抽獎搞活動人人有禮品

　　2008年中秋節(jié)，我開始改變第一種促銷模式，改用抽獎促銷活動。我把經銷商贈給的一些禮品，如雨傘、茶杯、水壺、抽紙，還有電熱壺等集中在一起當成獎品。我自己制作了一些抽獎券，每一張獎券都設置獎品，放在一個木箱子里。凡一次性買夠200元商品的顧客都有機會得到一張抽獎券，滿400元的有兩次抽獎機會……因為參與抽獎的顧客都有抽到獎品，從而引來其他顧客參與，一時間，店內的商品銷量迅速上升。

　　這種活動時間短，獎品多，人人都有機會得到，適合在節(jié)日和新品促銷期間使用。

　　限時又限量場面很火爆

　　一種促銷方式不能一直沿用，這樣會給顧客一種“審美疲勞”，對這種活動失去新鮮感或產生不信任心理，所以促銷活動要新穎，常換常新，這樣才能更好地吸引顧客。

　　2009年春節(jié)過后，生意進入冷淡期，我用了一種限時、限量的促銷手段。我用自家廣播做廣告：“今天中午11點至12點，中心超市雞蛋搞特價，原價每斤3.8元，現價每斤3.3元，每戶僅限5斤，數量不多，欲購從速。”

　　因為此促銷商品價格降幅很大，很多顧客前來排隊，生怕買不到，場面火爆程度可想而知。由于促銷有時間限制，排隊的顧客在店里等待時就有可能會挑選其他商品，這樣就帶動了其他商品的銷售。

　　這種促銷適合淡季使用，用一種近乎零利潤的快銷商品來吸引顧客，要限制商品的數量，限制促銷時間。

　　送卡引顧客　積分送好禮

　　2010年，村公路邊又開了一家上規(guī)模的超市，客源流失更加厲害。因為我的店鋪在村中心，公路修好以后，私家車增多，公路邊店鋪的生意明顯比村里的店鋪要好。

　　為了吸引顧客，我制作了一些優(yōu)惠卡，上面有店址、電話，還有一段文字：凡持本優(yōu)惠卡者，到中心超市可贈一份小禮品。然后請家里人從村里到村外，再到集市上，見人就發(fā)。很多得到優(yōu)惠卡的顧客看見卡上的信息按照地址找過來，領禮物的同時也會買一些東西。顧客進門購買商品后，再給他們一種累計積分卡，上面有店鋪名和我的印章，達到一定數額就可以有禮品贈送，多買多送，這樣就牢牢抓住了顧客。

　　這種活動適合地理位置不佳的店鋪，時間隨意，可以在銷售旺季，也可以在淡季。先是發(fā)優(yōu)惠卡吸引新顧客進門，然后再給累計卡，這種方法效果很好。

　　累積贈好禮　排行送大獎

　　去年至今，我一直沿用累計積分促銷方法，顧客已經達到一定數量，形成了比較固定的客源。漸漸地，一些顧客失去了原來很強烈的購買欲望，因此我不得不改變思路，換了另一種促銷活動。

　　去年中秋和國慶期間，我給常年積分的顧客設立了一個排行榜，在規(guī)定時間內購買數量最多者可以參與排名。前十名顧客，在原來積分獲獎品不變的基礎上，可另外獲得一份精美禮品。新的促銷方法剛一出現，就吸引了那些長期累計積分的顧客前來咨詢，為了獲得前十名，大家紛紛加大購買量，商品銷量大幅度提升。

　　說到底，有效的促銷既可以滿足消費者的需求，又可以增加商家的效益，但促銷方法的選擇要因地制宜，不然方案再好，價格再低，也難以取得良好的效果。