煙草在線專稿　　省產卷煙一直是我小店的主打重點品牌。大多時候，推薦它們的規格，只需掌握一點小竅門，便能與顧客成交。　

　　一天晚上7點左右，附近住戶的老顧客邢總匆匆忙忙趕到店里，一進門就喊：“老板，給我拿4條煙，還是老牌子。”　

　　聽到他的話，我心里就在想：“昨天剛購進了8條‘金圣（黑老虎）’，為何不趁此機會向他推薦一下呢？”　

　　走進倉庫，我一股腦把8條“金圣（黑老虎）”全都拿出來，齊刷刷擺在柜臺上。

　　“老板，你拿錯了吧？”邢總一邊打量著“金圣（黑老虎）”，一邊說。

　　看得出，他對這煙有點好奇。于是，我故意有些難為情，左看看煙柜、右看看煙柜，抱歉地說：“邢總，不好意思啊，您要的煙沒有成條的了，就剩下煙柜里的這幾包了。”　

　　他一聽，猶豫了一下，又看了看我煙柜里擺放的煙，打算轉身走人。　

　　“邢總，要不您來一支這個‘金圣（黑老虎）’吧！”我趕緊從口袋里掏出煙，抽出一根遞給他，并幫他點上。

　　我指著柜臺上的“金圣（黑老虎）”說道：“這款煙焦油量低，味道純正，價錢跟您原來買的那款煙差不多。”

　　“哦？”他有些驚訝，然后又吸了一口，“好抽，不錯。”

　　“邢總，這個拿出去更顯得您有品位！”我繼續趁熱打鐵。

　　他哈哈一笑：“可以，那我就要這個得了！”

　　邢總買了煙，滿意地離開了。　

　　其實很多顧客都喜歡抽同一品牌的卷煙，但這對我們經營者來說，很容易在其品牌規格缺貨的情況下流失客源。

　　如果我們不轉變經營思路，推薦同價位或者檔次稍高的品牌或規格，那生意的門路只會越來越窄。學會變通、巧妙推薦，引導顧客購買更多樣的品牌規格，我們才能獲得更豐厚的利潤。