煙草在線專稿　　省產(chǎn)卷煙一直是我小店的主打重點(diǎn)品牌。大多時(shí)候，推薦它們的規(guī)格，只需掌握一點(diǎn)小竅門(mén)，便能與顧客成交。　

　　一天晚上7點(diǎn)左右，附近住戶的老顧客邢總匆匆忙忙趕到店里，一進(jìn)門(mén)就喊：“老板，給我拿4條煙，還是老牌子。”　

　　聽(tīng)到他的話，我心里就在想：“昨天剛購(gòu)進(jìn)了8條‘金圣（黑老虎）’，為何不趁此機(jī)會(huì)向他推薦一下呢？”　

　　走進(jìn)倉(cāng)庫(kù)，我一股腦把8條“金圣（黑老虎）”全都拿出來(lái)，齊刷刷擺在柜臺(tái)上。

　　“老板，你拿錯(cuò)了吧？”邢總一邊打量著“金圣（黑老虎）”，一邊說(shuō)。

　　看得出，他對(duì)這煙有點(diǎn)好奇。于是，我故意有些難為情，左看看煙柜、右看看煙柜，抱歉地說(shuō)：“邢總，不好意思啊，您要的煙沒(méi)有成條的了，就剩下煙柜里的這幾包了。”　

　　他一聽(tīng)，猶豫了一下，又看了看我煙柜里擺放的煙，打算轉(zhuǎn)身走人。　

　　“邢總，要不您來(lái)一支這個(gè)‘金圣（黑老虎）’吧！”我趕緊從口袋里掏出煙，抽出一根遞給他，并幫他點(diǎn)上。

　　我指著柜臺(tái)上的“金圣（黑老虎）”說(shuō)道：“這款煙焦油量低，味道純正，價(jià)錢(qián)跟您原來(lái)買(mǎi)的那款煙差不多。”

　　“哦？”他有些驚訝，然后又吸了一口，“好抽，不錯(cuò)。”

　　“邢總，這個(gè)拿出去更顯得您有品位！”我繼續(xù)趁熱打鐵。

　　他哈哈一笑：“可以，那我就要這個(gè)得了！”

　　邢總買(mǎi)了煙，滿意地離開(kāi)了。　

　　其實(shí)很多顧客都喜歡抽同一品牌的卷煙，但這對(duì)我們經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，很容易在其品牌規(guī)格缺貨的情況下流失客源。

　　如果我們不轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，推薦同價(jià)位或者檔次稍高的品牌或規(guī)格，那生意的門(mén)路只會(huì)越來(lái)越窄。學(xué)會(huì)變通、巧妙推薦，引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)更多樣的品牌規(guī)格，我們才能獲得更豐厚的利潤(rùn)。