煙草在線專稿　　張東是綏棱縣的零售戶，他今年40多歲，個子很高，不太喜歡說話，見了之后，給人一種老實厚重的感覺。多年來他從事過很多種工作，有成功也有失敗，然而重要的是他在坎坷與波折中沒有氣餒，而是依然樂觀積極。他從創業到如今遭遇了人生很大的不幸，用三起三落來形容他的經歷，恐怕是再好不過啦。盡管如此，他卻不悲觀。他說只有這樣才讓自己的人生不平凡。

　　鄉間小販得第一桶金

　　張東本來是農民，他所在的鄉村人口比較多，僅有一個小賣店，然而有時村民要想買東西就得騎車子去小賣店，由于村子大，騎車子也得十分八分的，如果要是步行，那需要的時間就更長了。看到這種情況，張東就突發奇想，如果用車子拖著商品到村子里出售，效果一定會很好。他的想法得到了父親的贊賞，有了父親的鼓勵，剛剛20歲的張東信心更足了。起先他僅僅是賣冰激凌而已，他用自己家的自行車拖著冰棍箱子穿梭于村屯之間。由于投入小，基本上沒有什么風險。張東每天起早貪黑，從這個村子到另一個村子，一天下來他要走上近百里的路程。而每天下來，他都能賺上20幾元。雖然不多，可是張東看到了希望，對于農民來說，能夠有這個意外的收入也實在讓人驚喜。就這樣，張東一干就是兩年，兩年的時間里，他無論風雨，無論冬夏，始終都忙碌著。而回饋給他的也是一份份驚喜。憑借自己的勤奮與艱苦，張東贏得了第一桶金。

　　增加項目創造新的財富

　　有了兩年的銷售經歷之后，張東感覺到自己的視野開闊了，自己也積累了一些經驗。于是，他的心就有些按捺不住了。他想擴大經營的范圍，這樣才能夠獲得更多的收入。于是，他就買了一頭驢，用驢拉車即可以節省自己的體力，同時又可以擴大范圍。自此之后，他的銷售范圍由冰棍擴展到生活用品和其他用品。擴大了范圍之后，他簡直成了鄉村一道靚麗的風景。由于他銷售的商品物美價廉，而且又能夠送到家門口，所以受到了村民的好評。村民每天都盼著他來，仿佛一天不來，就感覺到缺了點什么似的。而張東和村民的關系十分融洽，從這個村子到另一個村子，他和那些人漸漸都熟悉了。有的村民手頭緊，向他賒東西，每次張東都能讓他們如愿。甚至有人還向他借錢，張東也會借給他們。風里來雨里去，一晃有兩年的時間了，張東算了一下，自從增加新品種之后，自己的收入比以前多了不少。兩年的時間里，他竟賺了五千元。這在當時可是一個不小的數字啊，握著手中的錢，張東的臉上寫滿了快樂。

　　上當受騙丟掉積蓄

　　有了一定積蓄的張東覺得自己不能一直干鄉間小販，自己應該做點大的事業。那個時候，他認識了一個搞木材生意的人，那個人十分會說，三說兩說竟把張東說得動心了。張東也想跟著他搞木材生意。那個人讓他投資入股，于是張東就將家里所有的積蓄都拿了出來，這才湊夠了一萬元。他將一萬元交到了那個人的手中，于是就開始了做起了自己的發財夢。那個時候，張東每天就像老板一樣跟在那個人的身后，一會跑這一趟，一會去那一趟。幾個月過去了，張東心想自己肯定能有收獲了，可是這個時候，那個老板竟神不知鬼不覺地從人間蒸發了。張東這可急壞了，他四處打聽，仍然沒有效果。后來才知道，他跑了。剩下一個爛攤子，望著眼前那些破舊的木板，張東死的心都有了。那陣子，張東心灰意冷，回想自己辛辛苦苦掙下的錢竟被騙走，他十分氣憤和痛苦。然而，生命的天空不會永遠晴朗，也會有陰雨的時候，張東就這樣安慰自己，于是他走出了那個陰霾。

　　再次創業又塑輝煌

　　有了這次的教訓之后，張東不敢輕舉妄動了。他做事的時候變得小心謹慎了。經過一番冷靜的思考后，他覺得自己還得踏踏實實地搞經營，因為自己有經驗，再者投入小，不容易虧本。于是，他就打算在城里賣盒飯。他租了一個小房臨時居住，然而每天都用三輪車到學校門口和商場附近出售盒飯。做盒飯投入小，收效快，而且顧客的要求不是很高，所以他的盒飯很容易出售。每天他也是起早貪黑，或是去市場賣菜，或者在家里做飯，每天他都忙個不停。張東有腰疼的病，干起活來常常直不起腰，然而為了生活，他還是硬挺著。實在受不了了，他就拔幾個火罐。那個時候，賣盒飯的人并不多，特別是到了冬天，很多學生都不回家吃飯。那個時候，他的盒飯賣得是最快的。由于天氣冷，他的手都凍壞了。可是張東簡單地包扎了一下，繼續投入工作。日子一天天過去了，而他的錢包也漸漸鼓了起來。那一刻，張東感慨萬千。“付出就會有收獲，上天絕不會辜負肯吃苦的人。”他經常這樣說。

　　慘遭不幸落入低谷

　　兩年的賣盒飯經歷讓張東收獲了不少，不僅僅是金錢，還有經驗。可是，就在這個時候，他卻遭遇了另一個不幸。他在賣盒飯回來的途中，不幸遭遇了車禍。一輛大貨車撞到了他，頓時他倒在了血泊之中。經過搶救，他暫時脫離了危險。可是自己的一條腿卻嚴重骨折，住院期間花掉了很大一筆，盡管對方支付了一些，可是自己卻落下了一瘸一拐的后遺癥。那個時候，他心情低落到了極點。因為自己還沒有成家，誰愿意嫁給一個瘸子呢？對方支付了一筆補償金后，就在也不管啦。張東郁悶得很，在親朋好友的勸說下，他這才重新樹立起了的信心。他在家呆了幾個月，緊接著又開始了新的創業。由于腿腳不靈便，他打算開一個食雜店。由于手里有一筆補償金，所以他就在城里租了一個門市房，經過簡單的裝修之后，他的食雜店就開業了。經營食雜店也不容易，可是他已經飽經了塵世的風雨，這點苦對于他來說實在算不了什么。在經營中他能夠大膽創新，不斷變通，終于讓自己的食雜店取得了一定的成績。

　　進軍超市大展宏圖

　　每天足不出戶就可以賺到錢，這讓張東解除了很多后顧之憂。漸漸地，他有了一些積蓄，一直不安于現狀的張東始終覺得自己應該大干一場，盡管曾經遭遇了不幸。首先他想買一個門市，要知道那可是需要不少錢的哦。經過一番籌集和貸款，他終于買下了一個門市。那個時候，他又將自己的食雜店改名為超市。從食雜店到超市的確是一個進步和突破。每天坐在超市里接待不同的顧客，自己足不出戶就可以掙到錢，張東感覺自己幸福多了。此外上貨再也不用像以前那樣親自去啦，只要一打電話，貨就可以送上門來。在經營中，他能夠創新，每天都搞促銷，天天都有特價，這的確吸引了不少顧客。此外，他還使用小恩小惠吸引顧客，每當有顧客帶孩子進店，他就適時地給孩子一塊糖什么，通過這個小細節，的確讓他贏得了好的口碑。比如他賣煙就很有一套，他采用讓顧客免費品嘗的方法，不僅吸引了大批煙民，同時也贏得了收入。總之，在他的經營下，張東的超市脫穎而出。很多顧客寧可舍近求遠也要到他這里來買東西，漸漸地，他又賺得了一大桶金。如今，他真正地當起了老板。

　　總結語

　　回想自己的成功經歷，張東感慨萬千。他遭遇了生活的不幸，可是他依然積極樂觀，并沒有因此而退步。其實，人生就是如此，不經歷風雨見不到彩虹，不通過得不到成功。光榮的桂冠從來都是用荊棘編成的，任何人都不能隨隨便便成功。盡管自己的人生三起三落，可是自己人生的價值卻實現了，張東感慨萬千地說。