煙草在線專稿　　“老板娘，來包10元的嬌子（軟陽光）吧！”一個操著川渝口音的大哥問道。10元的嬌子（軟陽光），大哥我店里沒有購進(jìn)，怎么會沒有購進(jìn)呀！我們山上開礦的不就經(jīng)常在你店里買7元的嬌子（時代陽光）嗎？怎么會不賣10元的嬌子（軟陽光）？下次記住訂購10條我們礦上幾個川渝的工人來買。那么大個店，怎么川渝煙不進(jìn)全呢？大哥的一句話把我說的臉?biāo)⒌囊幌伦蛹t了。謝謝大哥，我一定會給你們訂購你們的家鄉(xiāng)煙，來滿足你們的心愿。那我們要先謝謝老板娘了。

王潤名煙名酒店

祁儀閣華名煙名酒店　

嬌子（軟陽光）

　　我忍不住打開百度，讓我大吃一驚，嬌子（軟陽光）是川渝中煙有限責(zé)任公司嬌子品牌旗下的一個新品規(guī)格，該煙焦油含量：11mg，煙氣煙堿量：1.0mg，煙氣一氧化碳量：11mg，零售價10元/包屬三類烤煙型卷煙。”軟陽光嬌子強(qiáng)調(diào)綠色環(huán)保，煙草本香襯以植物精華萃取液，香氣更加細(xì)膩、纏綿，余味舒適清爽；每片煙葉均經(jīng)手工精選，并根據(jù)原料特性進(jìn)行模塊式配方優(yōu)化，絲絲苛求；鈔線、隱爍雙重防偽；濾紙抑菌，更顯體貼至微。

　　第一、手工選葉。這種在高檔卷煙上使用的精選原料的方法，保證軟陽光擁有穩(wěn)定的上乘配方及穩(wěn)定的高品質(zhì)。產(chǎn)品定位：零售價10元/包，產(chǎn)品設(shè)計定位于中檔卷煙感官質(zhì)量水平、個性香味風(fēng)格特征，豐富“嬌子”品類產(chǎn)品內(nèi)涵，滿足個性消費者需求。

　　第二、植物萃香。設(shè)計上強(qiáng)調(diào)綠色環(huán)保的概念，煙草本香襯以自然植物萃香，締造出獨特的香氣特征，余味清新。風(fēng)格特征：產(chǎn)品嗅香體現(xiàn)成熟、純正的果甜香氣。香氣表現(xiàn)出成熟、純正的煙草本香，輔以果香、清香、甜香等；煙氣具有特有的甜度和奔放流暢感；口腔具有明顯的回甜感、生津感。

　　第三、廣譜抗菌。在過濾嘴接裝紙表面應(yīng)用了從傳統(tǒng)中藥中提取的天然抗菌因子，形成廣譜抗菌屏障，使香煙在傳遞及吸食過程中降低感染細(xì)菌、真菌等微生物的幾率。體現(xiàn)了軟陽光對消費者的體貼入微。配方設(shè)計運用公司獨創(chuàng)的“全面調(diào)香”方法，通過感官評價、香味成分、潛香物質(zhì)等的深入研究，以“模塊配方”手段進(jìn)行組配。配方設(shè)計過程中，突顯產(chǎn)品的香氣豐濃感、煙味飽滿感，更大程度上滿足消費者的生理需求、心理需求。同時，在實現(xiàn)產(chǎn)品配方設(shè)計目標(biāo)的前提上，應(yīng)用公司擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的復(fù)合生化制劑技術(shù)，提高產(chǎn)品抽吸安全性，秉承“嬌子”產(chǎn)品低害的品牌特色。

　　第四、科技防偽。在包裝設(shè)計中軟陽光引入了高科技的隱爍防偽技術(shù)和鈔線防偽技術(shù)，變化莫測的線條能夠有效的破壞掃描儀操作，達(dá)到防偽效果，維護(hù)了消費者利益。

　　為了大哥的承諾，為了來滿足不同顧客的不同需求，我在一次訂煙中嗎，訂購了10條嬌子（軟陽光），在我的大力推薦下，不但嬌子（軟陽光）在川渝開礦的工人中賣的好，而且其他顧客也紛紛來店里購買，接下來好多零售戶朋友聽說我店里賣嬌子（軟陽光）賣的很火爆，店里也開始購進(jìn)了。店里閑暇時，我和同行的朋友們之間也相互交流了推銷新品嬌子（軟陽光）的方法，他們各自有各自的推銷方法，10元檔的這款卷煙，該煙不但在價格方面有著較好的親和力，而且在產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)方面也有著獨樹一幟的優(yōu)秀特點，嬌子（軟陽光）作為河南投放的一個新品規(guī)格，廣大零售戶對該煙的看法持怎樣的態(tài)度呢？讓我們一起來看一看，瞧一瞧吧！

　　祁儀閣華名煙名酒店　

　　閣華名煙名酒店位于祁儀鄉(xiāng)衛(wèi)生院對面，地理位置還算可以，特別是一到孩子們打防疫針的日子，人流量就更大了但王華店里的卷煙銷售結(jié)構(gòu)“原地踏步”，主銷的卷煙價位主要集中在零售價5元一包和20元一包檔次，他店的卷煙品牌方面以河南“黃金葉”系列、云南“紅塔山”系列、湖北“黃鶴樓”系列、湖南“白沙”系列、“云煙”系列為主，主要面對的消費群體以醫(yī)院病號家屬和鄉(xiāng)下的農(nóng)民為主。

　　老板王華經(jīng)營店鋪多年，三十出頭，卻有著近六年的個體零售經(jīng)驗，對周邊及附近卷煙消費群體非常了解，新品卷煙規(guī)格的上柜積極性也較高。嬌子（軟陽光）王華在客戶經(jīng)理白暉和呂普的推薦下，上市的第一個星期就訂購了5條，經(jīng)過初期的銷售王華對該煙有了自己的看法：“我店銷售卷煙的檔次雖然不是很高，零售價超過20元一包的香煙銷售量也小，但人流量相對密集而且較大，在銷售中檔香煙方面卻較為有優(yōu)勢，特別是零售價10元一包左右的香煙我店里銷售特別好，所以當(dāng)客戶經(jīng)理向我推薦零售價10元一包的嬌子（軟陽光）時，就用筆記了下來，客戶經(jīng)理訪煙時及時訂購。經(jīng)過近2個月川渝嬌子（軟陽光）在我店的銷售，嬌子（軟陽光）給我的整體感覺確實不錯，深藍(lán)的色彩顯得沉穩(wěn)大氣、軟盒的包裝顯得上檔次，與同檔次的香煙在煙柜里擺放在一起非常顯眼，吸引不少進(jìn)店顧客的眼球，而且這個煙的吸味口感很不錯，綿軟清香吸完一支煙后感覺嗓子不干燥，入喉也非常順暢，我首先推薦給老顧客購買，他們對這包煙的吸味看法和我的看法基本上不錯上下，有幾個老顧客這段時間就經(jīng)常到我店里賣這種煙，抽這種煙，總的來說對這包煙的印象的確不錯。”

　　唐河王潤名煙名酒店　

　　位于唐河縣312國道王潤名煙名酒店，整天大小車輛，來回過往的行人川流不息。王潤名煙名酒店不但有著便利的交通環(huán)境，門前有一個公交車小站點，人流量的流動更給他的商店帶來了諸多的銷售商機(jī)，特別是周末、節(jié)假日因人流量的猛增大大提高了他店的營業(yè)額。王潤的名煙名酒店卷煙銷售檔次相對很高，主要集中在中高檔卷煙，品牌方面以河南黃金葉、湖北黃鶴樓、玉溪、湖南芙蓉王、云南紅塔山等等高檔次煙為主。　

　　王潤老板今年剛剛四十出頭，經(jīng)營該店也有十幾年的時間，對周邊銷售環(huán)境及銷售特點也了如指掌。嬌子（軟陽光）上市時，王潤首次購進(jìn)了10條，銷售情況總的來說還算可以，嬌子（軟陽光）到貨后他就立馬陳列進(jìn)自己的煙柜里，擺放在同價位卷煙顯眼的位置，有老顧客來購買零售價10元/包的香煙時，他都會告訴他們有個新品香煙上市了，雖然第一次這些老顧客購買的機(jī)率不算太高，但不少人都是在下次購煙或者品吸后會嘗試購買。王潤說，我自己抽了兩包嬌子（軟陽光）感覺不錯，入口來講口味較厚，煙氣也比較清醇順暢，但抽完一支煙后滿足感稍微欠缺一些，總體來說我對這包煙還是較為滿意，對它零售10元一包的價格，感覺物有所值。我店里零售價10元一包的香煙銷售得最好的還是河南黃金葉（帝豪）、黃金葉（金滿堂）、黃金葉（紅旗渠）、以及20元一盒左右的云煙（軟）、黃鶴樓（硬論道）、黃鶴樓（大彩）、芙蓉王（硬）等等，都有相對固定的老顧客來我店里購買，在日常經(jīng)營中，有時候為了確保老顧客的需要，我會特意給他們把各自中意的香煙留住，盡量讓他們能穩(wěn)定在我商店購買到自己喜歡抽的香煙。雖然這樣做有時會流失一部分生意，但從長遠(yuǎn)的利益來看還是值得這樣做的，人心都是肉長的，在經(jīng)營中我處處為老顧客著想，我店里進(jìn)了新品卷煙我也推薦他們購買，顧客有時候也不會不好意思不買，有好多朋友都會先買上一盒先嘗嘗鮮。”

　　祁儀新農(nóng)村安置點小賣部　

　　劉志云今年三十多歲了，在祁儀新農(nóng)村安置點100米處開了一個小賣部，面積約五十平米，除了經(jīng)營煙酒，還經(jīng)營一些生活日用品，比如：洗潔劑、醬油、麻辣醬、咸菜、食用油等等。她每天面對的消費者一般都是村里的村民，很有局限性，導(dǎo)致她店在銷售卷煙檔次很難提高，除了各個重要節(jié)日和特殊時間點，對高檔卷煙有所需求以外，其余時間基本以中檔和中低檔卷煙銷售為主，卷煙品牌方面也主要以黃金葉系列、雙喜系列、紅塔山系列低檔次的為主。

　　劉志云的店里主要以抽零售價5元一包和6元一包的卷煙為主，小劉說，我店的卷煙在品牌規(guī)格方面沒有過多的講究。嬌子（軟陽光）是我在上市銷售的第三個星期才開始購進(jìn)的。對于該煙的看法小劉嘻嘻笑著說：“嬌子品牌在我這兒銷售得最好的要屬硬盒嬌子（時代陽光）了，零售價7元一盒，適合農(nóng)村消費水平，每月可以銷售10幾條，由于價格不貴，所以消費者接受起來也沒有過多的猶豫，有部分老顧客也都保持購買這包煙，可以說嬌子品牌在我這兒口碑還挺好。嬌子（軟陽光）煙草公司把煙送來后我把它與硬盒嬌子7元的（時代陽光）擺放在一起，這樣擺放也是想吸引買嬌子品牌老顧客的注意力，在推薦的時候我也以購買零售價10元一包和嬌子品牌的消費者為主，這樣有針對性的推薦要比盲目的推薦效果好多了。到目前為止銷售的兩條嬌子（軟陽光）。我店里的卷煙都是以這樣的方法推薦成功的，購買過該煙的顧客對這包煙的吸味認(rèn)同度也較高，普遍反映口感好，煙氣飽滿度高，余味干凈，抽完一支嬌子（軟陽光）煙有嘴里股淡淡的微香，我老公也親自拆開品嘗了一包，感覺口味真的不錯。　　

　　俗話說的好“殺豬殺屁股”各有各的殺法，而零售戶推銷卷煙也各有各的推法，以上是三位河南零售戶，在新品嬌子（軟陽光）上市初期，各自不同的推薦方法。在新品上市時，好多顧客會通過各種方式和渠道向我們撲面而來，如何從顧客的嘴里挖到商機(jī)呢？作為一個零售戶，一定要從顧客嘴里篩選出有價值、借鑒性強(qiáng)的信息作為自己的前進(jìn)動力。新品卷煙銷售如何，主要還是以消費者為主，消費者說了算。顧客對新品規(guī)格的品牌認(rèn)可度、包裝、吸味、價格等因素的看法，而我們零售戶將會對新品規(guī)格的后續(xù)消費市場發(fā)展起著預(yù)測作用。在注重收集顧客嘴里信息的同時，對于零售戶來說，顧客認(rèn)可度較高的新品亮點，加大宣傳力度形成有效的廣泛傳播，