煙草在線專稿　　我叫任素琴，在哈爾濱市道里區經營著一家規模中檔的煙酒專營店。俗話說“無煙不成店”，可見經營卷煙對我們開店做買賣的影響有多大。但不是每一款卷煙都是顧客認可的“香餑餑”。

　　在道里區，除了一些落地較早的知名品牌被經營者和消費者青睞外，還有一批“黑馬”成為卷煙銷售市場上一道亮麗的風景線，它就是“人民大會堂”品牌。

　　顧客之所以對“人民大會堂”這個品牌情有獨鐘，有兩個重要因素：一是“人民大會堂”牌“靚”，二是包裝高端、大氣、上檔次。令人產生豐富的品牌聯想（聯想到首都北京的人民大會堂）。

　　每當有顧客上門，只要我稍加推薦就能成功達成銷售。有一次，一個外地顧客到店里來買煙，指名道姓要他們當地的一款名煙，而這款煙在我們市內還沒有上市銷售。當時我就笑著對他說：“在你們那有名氣，不一定到我們這消費者就認可，我向你推薦同檔的‘人民大會堂’本香品牌，如果你認為比你們那的名煙吸味差的話，你可以不買。我自己平時就抽這款卷煙。”于是就遞了一支給他，當他接過，看到金屬質感的濾嘴時疑惑地問“這么高檔的濾嘴，就賣20塊錢一盒？”我說，“當然了，‘人民大會堂’不僅名氣大，而且在包裝上可下功夫了，吸味也不錯，我原來也是抽其他品牌煙的，自從‘人民大會堂本香’在我店里上柜之后，我一直就抽這款煙。不僅拿出來有面子，而且品質相當好，口感自然、柔順，是一包難得的好煙。”那位顧客抽了兩口之后就掏出200塊錢說，“給我來一條吧。”

　　名氣大，包裝精美，吸味好，是“人民大會堂”品牌占位市場的致勝法寶，也成為哈爾濱市卷煙銷售品牌榜上的一道風景。店里除了“本香”品牌，“人民大會堂”軟紅品牌也是本店的鎮店之寶，除了正常的零售以外，“人民大會堂”品牌包裝上的喜慶紅火，也成為我店婚慶市場卷煙銷售的主力軍，我并沒有投入多少精力，消費者的忠誠度非常高，我的生意也跟著“人民大會堂”品牌一樣越做越紅火！