眾多周知，開車換擋時，車速會暫時相對放緩一下，而換擋成功后，便會迎來加速的長期發(fā)展階段，這個相對減速的短暫時期就是我們說的換擋期，是為了接下來更高速度、更高質(zhì)量的增長。

近年來，中支煙在行業(yè)發(fā)展可謂是風(fēng)生水起，在企業(yè)熱情的集中釋放下，新品數(shù)量多質(zhì)量高，并且表現(xiàn)出增量更大，結(jié)構(gòu)更高的市場特點，對于保持行業(yè)活力與可持續(xù)發(fā)展力都發(fā)揮了重要作用。

在經(jīng)歷了前幾年的高速發(fā)展后，2023年中支煙在市場上出現(xiàn)了新變化，主要表現(xiàn)為增長速度上的回落態(tài)勢，并沒有達到行業(yè)與市場預(yù)期中的高增速，反而在理性消費回歸之下，由之前的倍速發(fā)展調(diào)整至正常速度。

究其原因，一方面，單純的支型中支化對于消費者沒有了吸引力，新鮮感不再，中支品類由原來的創(chuàng)新品類，轉(zhuǎn)變成為如今的大眾消費品。另一方面，市面上中支產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，創(chuàng)新進入平臺期，產(chǎn)品亮點與價值感支撐性不足，打造新的風(fēng)格特色越來越難。

這兩方面的主要原因，造成了過去的2023年中支煙消費市場相對溫和。

然而，從周期性角度來看，一個品類在經(jīng)歷高速發(fā)展的過程中，必然伴隨著舊動能的淘汰與新動力的產(chǎn)生，中間要經(jīng)歷的正是換擋期，正如細支煙在經(jīng)歷了高速發(fā)展以后在政策引導(dǎo)下走向高端化，如今又重新走強一樣，中支煙在2023年的短暫降速，正是換擋期的來臨。

不可否認，中支市場在不久后就將回歸景氣主線，當(dāng)前的變化只是中支煙階段性發(fā)展的一個插曲，而換擋正是這個中支插曲的一個重要特點。

從增速換擋的角度來理解當(dāng)下的中支新常態(tài)，既有挑戰(zhàn)也有機遇。挑戰(zhàn)很明顯，就是中支市場的需求變化，消費著需要的是有特質(zhì)化的“不一樣的中支”，并不是只要是“中支”就照單全收。

機遇就是在增速換擋以后，隨著市場競爭的加劇，倒逼品牌加強中支研發(fā)力度的條件逐漸形成，只有適應(yīng)了現(xiàn)在這樣一個中高速增長、競爭加劇、壓力加大的新環(huán)境，才能夠獲得更為長遠的發(fā)展機會。那么，中支煙的換擋主要表現(xiàn)在哪些方面，企業(yè)又該如何適應(yīng)呢？

首先換擋的是中支煙的整體狀態(tài)。

正如上文所述，中支品類自誕生以來就呈現(xiàn)出一派勃勃生機，但就2023年來看，中支煙消費整體處于不溫不火的階段，步伐放緩，這種放緩的狀態(tài)在當(dāng)前的市場環(huán)境、消費氛圍下，正是打牢市場基礎(chǔ)、調(diào)優(yōu)市場狀態(tài)的最佳時機，慢反而是另一種意義上的快。

當(dāng)前中支煙的消費邏輯已經(jīng)各大企業(yè)與品牌的推動下初步建立，想要更加長足的發(fā)展，中支狀態(tài)的調(diào)整首先要對這一套邏輯體系不斷進行完善補充，并針對不同的消費群體進行衍生。同時，要做好中支優(yōu)勝劣汰的準(zhǔn)備，對于一時跟風(fēng)、沒有亮點、銷量一直下滑的產(chǎn)品要及時優(yōu)化升級，對于表現(xiàn)活躍、高光不斷的頭部品牌與代表產(chǎn)品要做好市場維護，以最佳狀態(tài)促進中支煙乃至整個市場的長遠可持續(xù)發(fā)展。

其次換擋的是中支煙的風(fēng)格塑造。

通過觀察近年來上市的新品我們不難發(fā)現(xiàn)，有一半左右選擇以中支形態(tài)入場，大量新品的涌入，進一步暴露了中支產(chǎn)品同質(zhì)化的短板。從品牌角度來看，像過去那種只要能夠快速把中支產(chǎn)品推向市場，就能夠獲得紅利的發(fā)展方式走不下去了，面向消費者要有中支形態(tài)差異之外的產(chǎn)品描述，賦予產(chǎn)品更多的價值感。

隨著中支煙步入換擋期，留給了企業(yè)思考的時間，如何通過創(chuàng)新開發(fā)中支煙，從技術(shù)、口味、包裝、形態(tài)、香型等全方位進行煥新，讓中支成為更加新鮮、更加“有料”的品類，為中支市場帶來新活力。

第三換擋的是中支煙的文化輸出。

中支煙與生俱來的高端屬性，決定了產(chǎn)品需要文化價值的加持。在過往的中支消費教化中，文化并沒有做突出表達，而換擋期的來臨，給了中支文化沉淀的機遇，中支煙需要用新的文化輸出來打動消費者。既可以更多地保持中式卷煙的特色，將傳統(tǒng)文化以更有關(guān)聯(lián)、更加緊密的形式融入中支產(chǎn)品，調(diào)動消費者骨子里對于傳統(tǒng)文化的熱愛和追求，也可以結(jié)合當(dāng)下時代特色，挖掘新消費者的內(nèi)心訴求，借時代之聲傳品牌之情，開辟新的賽道，還可以像玉溪（中支境界）這般“走心”，在“仁、義、禮、智、信、善”的中國傳統(tǒng)文化精髓之外，又以獨創(chuàng)的分享式卷煙包裝在社交文化、情緒價值等方面有更好的文化認同。

當(dāng)下中支煙增速短暫放緩只是在醞釀一場成長，蓄力一次沖高。當(dāng)換擋期結(jié)束后，中支煙必將迎來又一輪的高速發(fā)展，而在換擋期的等待與布局在一定程度上決定著未來的市場狀態(tài)，各企業(yè)也要借此機會重新考慮品牌的中支布局，靜待下一次中支風(fēng)起。