如何從『首次心動』到『持續忠誠』？

在這場消費升級浪潮中，“首發經濟”正以現象級熱度，重構大眾的消費邏輯。煙草行業同樣置身于這場變革之中：首發新煙無一例外的有著溢價，印證著“首發接觸”對消費者決策的支配力。

卷煙營銷服務新亮點

卷煙營銷的關鍵在于構建一個“責任為根、體驗為本、服務為橋、價值共生”的生態體系。在嚴格的法規框架與社會責任的雙重約束下，中國卷煙行業的營銷服務正悄然經歷一場深刻的蛻變。這不再是簡單的促銷技巧升級，而...

3mg需要新的價值標簽

老話說，「故事講得好，賺錢賺到老」。你看看鴻蒙智行的話語體系，途靈龍行平臺，全局立體融合感知系統，星河通信，車語系統……嘖嘖嘖。

友好型卷煙新潮流——從『自我友好』向『外部友好』轉變

在全球控煙浪潮與消費者健康意識覺醒的雙重背景下，傳統卷煙正在經歷一場加速變革。新一代的消費者不再單純追求卷煙帶來的味覺刺激，而是更加關注產品對自身健康和外部環境的影響，他們對“悅己消費”的重新定義，...

高價位卷煙的困境，究竟“難”在哪里？

今年以來，市場整體表現低迷，宏觀經濟的下行壓力、預期轉弱與消費降級的傳導效應，發展目標與零售戶經營壓力交織，使得“兩高”市場面臨前所未有的挑戰——庫存積壓、價格倒掛、終端信心低迷，甚至部分零售戶開始...

當新品很多的時候，我們適合做些什么？

俗話說，當衣柜里衣服特別多的時候，你總不知道選哪件，甚至還會覺得沒衣服穿。So，面對如此密集的新品上市，各方該做些什么？

把穩固消費擺在更加突出的位置

7月份的高層會議，強調「當前經濟運行依然面臨不少風險挑戰，要正確把握形勢，增強憂患意識，堅持底線思維，用好發展機遇、潛力和優勢，鞏固拓展經濟回升向好勢頭」，要求「要有效釋放內需潛力」，「潛力」源自于...

新媒體時代，煙草產品如何做爆款

近年來，“新媒體時代”一詞的提及率越來越高，但新媒體時代是一個相對動態的概念，它主要指的是在信息技術不斷發展和互聯網普及的背景下，媒體形態和傳播方式發生了顯著變化，數字化媒體盛行的時代。

用『短期爆品』的邏輯做新品，用『長期主義』的目的養新品

目前確實是行業百年不遇的一個速食主義的階段。新品出現的快、成長的猛、爆的可能性大。放眼一看目前的新品市場，不能說盆滿缽滿，也得說是吃到了肉，比前兩年的新品市場好太多。

卷煙營銷那些事——垂直營銷

閣主最近重新讀了一遍《營銷管理》這本書，對其中的一個概念起了很大的興趣，即，垂直營銷系統：Vertical marketing system（VMS)。傳統營銷渠道是由獨立的生產者、批發商和零售商組成的。他們之間關系松散，各為...

“智性消費”時代，煙草品牌如何贏得年輕人喜愛？

這屆年輕人變得更精明了。他們信奉“每一分錢都要花在刀刃上”，“多渠道比價”、“平替”逐漸成為趨勢。但同時他們追求“情緒價值”，可以為體驗感一擲千金。他們既注重及時行樂，也希望建立生活工作邊界……

老品跌價VS新品溢價——“兩高市場”的魔幻現實

老品跌價與新品溢價，老品失聲與新品曝光，這成為當下兩高市場最魔幻的現實。是短期的品牌個例，還是有可能開啟一種新的范式？是創新驅動的偶然所得，還是已經站在了新老替換的關鍵路口？

重新認識二類、普一類，從價類到價位段

今年上半年，二類+普一類保持了最快增長、提供了最多增量，以「遙遙領先」的姿態拿下了接近60%的市場份額，同比提高了 2個多百分點。這樣的增長，對于當前穩增長是至關重要的。

中支下半場，如何以創新推動品類發展？

自去年以來，中支煙增長速度逐漸放緩，品類發展遭遇“瓶頸期”。但不容忽視的是，中支煙依然擁有龐大的消費群體，擁有一系列具有代表性的大單品，中支煙“平衡與舒適”的賣點符合卷煙消費“輕量化”的發展態勢。

從“跑量”到“拼質”：一文讀懂細支煙市場的格局重構

當細支煙市場份額突破20%、五年銷量增幅近80%，這個曾經的“小眾品類”早已成為各工業企業“必爭之地”。但熱鬧背后，是從“跑量”到“拼質”的殘酷轉型。

超低焦開啟高端新增長

今年以來，5mg、3mg超低焦卷煙在市場上掀起陣陣漣漪，給久已沉寂的高端市場注入一股新鮮血液。一款款超低焦新品如雨后春筍般快速崛起，以超低焦引領高端新增長。

用做大品牌的熱情做小市場

當穩固需求變得前所未有的重要，沒有理由看輕、忽視那些小市場、小需求，更不應該因為自己的松懈而傷害到市場基礎。

場景更新：煥新沉浸式敘事方式

傳統的煙草營銷場景，往往自帶嚴肅感，在會議室或報告廳中舉辦的品牌發布會、在相對固定的場所舉辦的標準化品鑒會等，這樣正式的場景，平鋪直敘地講述品牌及產品的特色、內涵，讓參與者能真切感受到品牌對于參與者...

當“3mg”成為“姓名”

煙草產品的命名往往遵循著詩意化、地域化的傳統。例如，黃鶴樓品牌本身就得名于“昔人已乘黃鶴去”的千古名句，其他如“中華”、“玉溪”、“云煙”等品牌名稱也都承載著深厚的文化意蘊。

內容裂變：借勢社交平臺做『自來水』

當下，消費者對精神層面的追求愈發強烈，情緒價值已超越產品功能，成為消費者決策的重要考量因素。在這樣的消費背景下，品牌單純的宣傳已難以觸動人心。

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