當今社會，“顏值經(jīng)濟”大行其道，尤其是琳瑯滿目的商品，獨特的擺放方式往往能激發(fā)消費者的購買欲望。對于卷煙這種特殊的商品而言，一個有“顏值”的陳列擺放更是一個重要的營銷環(huán)節(jié)。高顏值的卷煙陳列，可以提升店鋪整體環(huán)境，吸引高端顧客。

通常來說，消費者通過眼睛做判斷，這是商品買賣成功的基礎(chǔ)。消費者看到什么，那就是什么。零售客戶連解釋的機會都沒有，所以商品陳列不是重要，而是非常重要。

在朝陽新區(qū)天虹購物廣場經(jīng)營新榮煙酒商行的鄒毅榮就在創(chuàng)意商品的終端陳列上運用了一系列小妙招來提升商品“顏值”，增強顧客購買欲望，并促進店內(nèi)商品銷售量和銷售額的“雙增長”。

要讓“顏值”被看見。卷煙陳列的首要原則是“顯而易見”。卷煙展柜應(yīng)放置在店面最顯眼的位置，如入口附近、收銀臺旁邊或顧客必經(jīng)通道上。確保卷煙商品能夠第一時間吸引顧客的注意力。此外，卷煙陳列的高度也需考慮人體工學(xué)，將卷煙放置在顧客視線平行處，這是最佳的商品展示高度，能夠最大化地提升商品的可見度和吸引力。“滿陳列”是提升卷煙銷售的重要策略。卷煙貨柜和貨架應(yīng)擺滿卷煙，不留空白，以增加商品的飽滿度和可見度。對于剛銷售出去的卷煙，應(yīng)及時補貨上柜，確保貨架始終保持飽滿狀態(tài)。同時，通過多樣化的陳列方式，如分層、分區(qū)域、分品牌等，展示卷煙的豐富選擇，滿足不同顧客的需求。

要讓“顏值”有亮點。卷煙陳列應(yīng)注重統(tǒng)一性和重點突出的原則。商標應(yīng)按一定的規(guī)則進行陳列，如按品牌、系列或價格分類，確保整體陳列的整齊有序。同時，在滿陳列的基礎(chǔ)上，應(yīng)突出主銷產(chǎn)品或主推產(chǎn)品的形象，通過增加陳列面、使用特殊標識或設(shè)置專區(qū)等方式，引導(dǎo)顧客的購買決策。卷煙陳列不應(yīng)僅僅停留在商品展示層面，更應(yīng)融入創(chuàng)意和藝術(shù)性。零售客戶可以嘗試不同的陳列方式，如利用燈光效果、色彩搭配、造型設(shè)計等手法，將卷煙陳列打造成一道獨特的風(fēng)景線。例如，通過色彩對比強烈的POP廣告牌、創(chuàng)意的卷煙堆疊造型或結(jié)合節(jié)日元素的特色陳列等方式，吸引顧客的目光并激發(fā)他們的購買欲望。

要讓“顏值”有溫度。零售客戶可以結(jié)合節(jié)日特點和當前社會熱點，及時變換卷煙陳列方式，也是提升銷售的有效手段。例如，在中秋期間，可以推出“中秋特供”系列卷煙，并通過精美的包裝和喜慶的陳列氛圍吸引顧客；在夏季則可以推出“感謝恩師”系列，利用“書香”元素或“書香文房四寶”進行陳列布置。通過靈活變換陳列方式，不斷給顧客帶來新鮮感，增加他們的購買興趣和頻次。還應(yīng)該定期對店面和卷煙陳列區(qū)進行清潔整理是必不可少的環(huán)節(jié)。保持店面貨物擺放整齊有序、卷煙煙包干凈衛(wèi)生是提升顧客購物體驗的重要方面。同時，所有上柜的卷煙必須明碼標價，價格標簽應(yīng)放在醒目位置并與煙包一一對應(yīng)。這不僅有助于顧客快速了解商品信息并作出購買決策，還能增加顧客對店鋪的信任度和滿意度。

要讓新品多“露臉”。新品卷煙的推廣是卷煙零售的重要一環(huán)，零售客戶可以將新品卷煙與高檔品牌或暢銷產(chǎn)品比肩陳列或設(shè)置專區(qū)展示。同時利用“店長推薦”“火爆新品”等標簽貼對新品進行“吸睛”，適度宣傳引導(dǎo)顧客嘗試新品卷煙并激發(fā)其購買欲望。在卷煙陳列過程中還可以考慮增加顧客體驗與互動的環(huán)節(jié)，留意顧客的購物反應(yīng)，經(jīng)常征求他們的建議，以便改進經(jīng)營中的短板。推出了許多便民服務(wù)內(nèi)容，讓顧客方便購物，這些服務(wù)舉措，不但極大地方便了顧客，也在顧客中留下了不錯的口碑。

戲法人人會變，各有巧妙不同。在日常的卷煙經(jīng)營中，就要不斷了解顧客的消費心理，把有“顏值”的陳列作為滿足消費者隱形需求的“突破口”，掌握靈活的營銷技巧，為自己帶來良好的經(jīng)濟效益！