福建省霞浦縣三沙鎮(zhèn)東壁村依山傍海，民宿依山而建，錯落有致。海上落日和海上養(yǎng)殖的特殊美景吸引著眾多攝影愛好者打卡，大自然的饋贈給小漁村的發(fā)展帶來生機，如今已然成為了網(wǎng)紅打卡標志地。

“歡迎大家來到老陳的直播間，我現(xiàn)在所在的位置是霞浦縣東壁村東壁大橋上，今天天氣很好，再過一會兒，夕陽灑在海面，從遠處看波光粼粼，美不勝收，山邊民宿里人影穿梭，讓人置身于童話小鎮(zhèn)。”陳秀金操著一口不夠標準的普通話對著鏡頭自豪地介紹著，“大家不要笑話我的口音，這恰好是我的標志，請多多關(guān)注我的直播間?！爆F(xiàn)在的陳秀金早已看不到一年前面對著鏡頭緊張、局促的痕跡了。

陳秀金是土生土長的東壁村人，在村里開著一家食雜店，主要是為了補貼休漁期的家用。她的老伴年輕時是一名漁民，一家人以捕魚、海上養(yǎng)殖為生。“老伴現(xiàn)在老了，干不動了，就待在家里和我一起開小店。以前開店賣點生活用品，現(xiàn)在看很多人通過短視頻賣產(chǎn)品，好像生意還不錯。我覺得我家的紫菜、海帶品質(zhì)沒話說，也想能不能通過直播打開產(chǎn)品銷路?！闭沁@樣的一個念頭，陳秀金在一年前開啟了她的直播帶貨之路。

“秀金，你站過來一點。一會直播時候記得用我教你的‘開口營銷’辦法。” 霞浦縣煙草專賣局（分公司）市場經(jīng)理韓偉正在指導(dǎo)陳秀金直播技巧。就是在這樣一次次的彩排、試播下，如今陳秀金已經(jīng)可以獨立地、熟練地開直播，并摸索出了自己的特點和直播思路。

2024年12月16日，陳秀金和市場經(jīng)理韓偉在東壁村開展助農(nóng)直播。吳彩翌攝

線上直播帶貨生意紅火后，陳秀金又開始想如何讓自己的小店線下生意也能如此興旺。她發(fā)現(xiàn)自己的小店位于東壁村民宿群周圍，小漁村火爆后，來往的游客驟然增多，但她的線下生意卻沒有明顯的起色，而且漸漸地她發(fā)現(xiàn)自己的小店與周邊的民宿打卡地的裝飾也有些格格不入。于是她決定對店鋪進行改造升級。

“看到陳秀金在改造店堂，我們也為小店添置了新的柜臺、背柜，還粉白了墻體，讓商品陳列整齊有序，店堂明亮干凈。同時考慮到店鋪位于景區(qū)周邊，特意規(guī)劃了特色農(nóng)產(chǎn)品陳列區(qū)，目的是吸引消費者入店，為產(chǎn)品做好組合搭配，滿足游客贈禮需求?！毕计挚h局（分公司）市場經(jīng)理孫海峰介紹道?！案脑旌?#xff0c;我店鋪的生意好了起來。郵政公司還在我小店門口設(shè)置了客貨郵融合路線的‘農(nóng)村客運?？空尽?#xff0c;村民乘車、取件都會到我店來，店鋪人氣越來越旺?！标愋憬鹋d奮地講到。

“老板，有沒有租借充電寶？”“老板，傘落房間了，能不能撐我回去拿一下？”看到游客和候車村民的應(yīng)急需求增多，陳秀金又開始忙里忙外，暖心地為他們提供服務(wù)。

“在孫經(jīng)理的幫助下，我看了三沙鎮(zhèn)上的一家農(nóng)網(wǎng)特色終端店，也學著他們那樣回來打造我的便民服務(wù)角，現(xiàn)在便民角有充電器、雨傘、紙巾等生活用品，供村民或游客應(yīng)急使用。門口服務(wù)角擺放桌椅板凳，方便村民候車和游客歇腳?！标愋憬鹦腋M滿地說。

2024年12月18日，陳秀金給店鋪門口休息的村民提供水。李志騰攝

海面的漁船不停的穿梭著，一代又一代的漁民更替。陳秀金一家好似下了漁船，其實離不了漁船。相信她們的故事會一直繼續(xù)的。