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停貨!控貨保價!2025主基調(diào)?

2025年03月03日 來源:煙趣閣 作者:荒謬先生
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在過去的一年,煙酒行業(yè)銷售總量再創(chuàng)新高。而高歌猛進(jìn)的浪濤之下,行業(yè)內(nèi)部矛盾逐步累積,加上煙酒價格倒掛現(xiàn)象,尖銳問題從水下開始浮現(xiàn)。

2025年將是艱難的一年。停貨,控貨保價或許成為了主旋律。

1月5日,貴州珍酒宣布自2025年1月10日起,停止接受第三代珍十五(含無獎)產(chǎn)品的銷售訂單;

1月9日,多地第八代五糧液(普五)暫停供貨;

1月17日,洋河發(fā)布通知,停止接受線上天之藍(lán)與海之藍(lán)的訂單及貨物供應(yīng);

1月21日,李渡高粱1308申遺獻(xiàn)禮、李渡高粱1955、李渡高粱1975即日起暫停供應(yīng)。

進(jìn)入2月,停貨的節(jié)奏依舊持續(xù)。2月1日,今世緣發(fā)布文件,即日起,暫停接收42度500ML國緣四開、對開銷售訂單。

2月6日,洋河連續(xù)發(fā)布《關(guān)于江蘇省內(nèi)暫停接收第六代海之藍(lán)銷售訂單的通知》和《關(guān)于加強對夢之藍(lán)M6+實施嚴(yán)格配額管控政策的通知》,宣布2025年將推出第七代海之藍(lán),率先在江蘇省內(nèi)上市,江蘇省內(nèi)暫停接收第六代海之藍(lán)銷售訂單;對夢之藍(lán)M6+實施嚴(yán)格的配額管控政策,對于不符合相關(guān)要求的市場暫停接收銷售訂單。

2月14日,洋河再次發(fā)布通知,即日起河南省市場暫停接收貴酒(金/紅)銷售訂單。

2月17日,汾酒青花20、老白汾酒10這兩款主要產(chǎn)品在多個地區(qū)也暫停供應(yīng)。

4月份中華軟盒、中華硬盒不在供應(yīng)市場,如需要中華軟盒、中華硬盒的,請現(xiàn)在開始做好相關(guān)備貨。

在2025年年初以及傳統(tǒng)春節(jié)銷售旺季的關(guān)鍵時期,各大酒企紛紛采取停貨升級、保價等措施,這可能進(jìn)一步表明“去庫存”將成為2025年煙酒行業(yè)的核心任務(wù)。

由于過去幾年的過度擴(kuò)張,不少煙酒的庫存水平已經(jīng)達(dá)到了臨界點。隨著市場競爭的加劇,以及消費者需求的多樣化,傳統(tǒng)的壓貨模式已經(jīng)難以為繼。越來越多的經(jīng)銷商開始拒絕接受廠家的壓貨政策,這進(jìn)一步加劇了酒企的庫存壓力。

庫存壓力、價格波動等問題日益凸顯。因此,控貨保價成為了當(dāng)前白酒行業(yè)調(diào)整期的重要手段。

以五糧液為例,春節(jié)前停貨后,其市場價格在短時間內(nèi)便取得了明顯的正向反饋。第八代五糧液的價格持續(xù)提升,批價從900元以下回升至940元-950元,穩(wěn)價效果顯著。

同時,春節(jié)期間高端產(chǎn)品的動銷情況也超出預(yù)期,庫存處于低位。這表明,在當(dāng)前市場環(huán)境下,酒企停貨保價的政策符合市場規(guī)律,也貼合了經(jīng)銷商的實際需求。

煙草亦然,在控量穩(wěn)價和去庫存的基礎(chǔ)上,精準(zhǔn)調(diào)控成為了煙草行業(yè)構(gòu)建健康市場生態(tài)的必由之路。精準(zhǔn)調(diào)控要求煙草企業(yè)不僅要關(guān)注產(chǎn)品本身的質(zhì)量與價格,還要深入了解市場需求、消費者行為以及競爭對手動態(tài)等多方面信息,以實現(xiàn)市場供需的精準(zhǔn)匹配。


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