煙酒百貨店經營不景氣并非個例，這是目前大環境不佳所致。大多數經營者之所以還在堅持，是因為沒有別的出路。況且轉行從事其他行業，困難更大。既然盈利不易，就只有堅守。筆者認為：堅守比盈利更難。行情好的時候做起事來如順水行舟，想不賺錢都難；行情差時所有問題都會一起找上門來，這是真正考驗一個人經營水平的關鍵時期：撐得過去了就柳暗花明，撐不過去就只能關門大吉。在此至暗時刻，有幾點提醒有必要說出來，供大家參考，讓我們一起度過難關。

提醒一：不要輕易放棄對煙草零售檔級的關注。

“賣煙不賺錢了，還賣不掉，檔級高低無所謂！”甚至還有人說：“檔級越低越好?！边@種想法非常危險。

卷煙零售戶須知：許可證檔級降下去容易，再升上來可就難了。從長遠看，卷煙經營總體向好的趨勢不會改變，除非國家打算放棄煙草行業；而國家放棄煙草行業是不可能的，只會將其引導至正確的軌道上。不管什么行業都沒有一帆風順的，煙草行業同樣如此。

目前卷煙經營中存在的問題，煙草行政主管部門已經予以高度關注，并正在采取積極的措施加以解決。但是這需要一定過程，年初制定的工作計劃，無論如何是要執行下去的。以后賣煙難問題肯定會解決，零售終端日子不好過，整個煙草行業就沒有出路。所以，煙草證檔級很珍貴，靜待時日定能重現魅力。

目前理性訂煙雖然重要，但時刻關注檔級變化，別讓它掉下來，這與理性訂煙并不矛盾，也應該能做到。別相信增設網點完成訂單的傳聞，賣煙難的主要原因不是網點不夠，而是煙賣不出去。

提醒二：目前是低檔級零售戶升檔的最佳時機。

既然卷煙零售的前途是光明的，零售戶就要堅定信心，不要被一時的困難嚇倒。對于煙草證檔級處于墊底的那部分零售戶，我感覺有必要利用這個機會把檔級往上沖一下。因為除了最近一年，其他年份不管是高中低檔零售戶，每次訂單下來基本都要滿訂。這就導致保檔異常艱難，別說升檔了。甚至有些零售戶即使滿訂，也不能保證檔級不下滑。

與以往不同，目前滿訂戶不多，可以說基本沒有。這就為低檔戶追檔創造了難得的機遇。況且低檔戶追檔的代價并不高，每次比其他戶多訂點就行了。因為低檔級本身給煙的可訂量就不多。錯過這個村可就沒有這個店了。

提醒三：謹慎對待“讓利”。

目前經營遇冷的不僅是煙酒店，其他行業也不容易，其他商品的供貨商也不例外。是不是感覺送貨車上門特別勤？態度越來越熱情？承諾越來越多？在這里友情提醒您：千萬別被所謂的“讓利”推銷迷住了眼。貨物進到店里賣不掉不說，還占用面積和本錢。

特別需要強調的是：進貨價可能會一直下行，今天的優惠進貨價可能就是幾個月以后的賣價。供貨商就是看清了這個趨勢，才抓緊機會盡快讓貨物脫手。只有找到了“接盤俠”，他們心里的石頭才能落地。而且他們能堅持到什么時候本身就是個未知數。

有人會說：物價只有越來越高，怎么可能會走下坡路？長遠看確實如此，但短期內可能會下跌得非常嚴重。把去年至今的送貨價仔細梳理一遍就清楚了：降低庫存就是盈利！

提醒四：別再相信“包調換”。

供貨商這個時候“包調包換”的承諾鋪天蓋地，零售戶們要明白一點：這種承諾是沒什么實際意義的。因為供貨商也不知道自己能堅持多久。如果因為相信“包調換”的承諾而大批量進貨，最后一定會后悔。本來利潤就不大，銷售周期還長，臨期再調換不了，到時不僅賺不到錢還會把貨砸在手里。有些新品或生僻商品，有可能永遠都賣不掉。

記住：越是生意清淡越不要相信有好事臨頭。可以想一想，生意好的時候，商品脫銷了，打電話讓他們送貨都不一定及時。眼下供貨商跑得勤說明他們生意也不好；他們生意不好就說明零售戶生意普遍不好。別被“包調換”的誘餌釣住了！

不僅是現在，就是以后生意好了，也不要輕易相信“包調換”；以后代理商倒閉可能會成為一種常態，還談什么“調換”。

提醒五：清庫存是第一要務。

所有商品都是有保質期的，即使卷煙沒有印上保質期，存放期限長了也不好賣。在經濟低迷的情況下，誰沒有貨底子就是贏了，別管賺了多少。

以前認為酒能保值，還越陳越好，現在完全不是這么回事了，有些酒當前的市場售價，已經顯著低于去年的進貨價。有些飲料也已經以促銷的名義打響了大幅降價的第一槍。比如：某飲料以前五元一瓶，現在換了包裝后，買一瓶加一元送一瓶，力度多大！這不是變相降價是什么？

煙更不用說，從年初開始到現在零售價一直下滑，沒有反彈。目前已經不是賺多少的問題，而是不賠就是賺。如果剔除掉少數三五款暢銷煙，其他煙綜合算起來，必虧無疑。所以，所有商品能清掉庫存的抓緊清，不然越壓虧越多。以后行情肯定會好起來，不會永遠這樣，但是你等得到那時候嗎？

提醒六：不要賒欠！

生意不好，賺不到錢還壓庫存，本身就夠不幸的了。如果再有賒欠，我指的是大額賒欠，那就真是雪上加霜了。我的建議是哪怕賣不出去也不要賒欠，欠款有多難追回，相信大家都心知肚明。

當然，對于有些熟客小額的賒欠還是可以的，一則是店鋪今后持續發展的需要，其次哪怕形成壞賬了，對生意影響也不大。對于不太熟悉的人，哪怕金額再小都沒必要賒，更別說大額了。有些人賒后是真的不會再來，這種現象可以說很普遍了。

最后，簡單梳理一下：

越是在經營陷入困境的特殊時期，做生意越要保持理智。此時有可能需要重新梳理或修訂一下店鋪的經營規則，以適應新形勢的要求：保持理性，暫不要改變對煙草證的初衷，先靜觀其變，然后做決定；檔級特別低的零售戶對卷煙零售前景又很有信心的，不妨利用這個機會把檔級升一升，這可是千載難逢的好時機；目前壓庫存尤為重要，不要在所謂的進貨“優惠”面前喪失了對形勢的準確判斷，更不要因為“包調換”而大量進貨；另外，賺錢很艱難，眼下尤其如此，店主盡量不要賒欠，以免“連本爛”，到時后悔就晚了。

總之，困境只是暫時的，只要我們保持信心，理性經營，靈活應對市場變化，就一定能夠度過這個難關，迎來更加美好的明天！