李友山的煙酒店位于城鄉(xiāng)結(jié)合部，對(duì)面是一個(gè)大糧庫，200米之外是一所小學(xué)，地理位置還算優(yōu)越。開店將近30年來，李友山靠自己在經(jīng)營中的“不安分”把生意做得紅紅火火，令周邊同行羨慕。

一、店門口擺棋牌桌

在日常經(jīng)營中，李友山發(fā)現(xiàn)，如今留在家里的多是歲數(shù)大的老年人。他們每天除了接送孩子之外，沒有農(nóng)活時(shí)也閑著無聊。為了打發(fā)村里老人的閑暇時(shí)間，李友山便開始“不安分”了。

他從網(wǎng)上花費(fèi)320元購買了幾張象棋桌，在店門口的風(fēng)景樹下擺了起來。每天飯后，老人們沒事了就湊到他家店門口下象棋，有不少老人領(lǐng)著孫子孫女過來。小孩子餓了，便就近在他店里買點(diǎn)干吃面、小雞腿、火腿腸、小鴨脖之類的小零食。老人們下完象棋臨走時(shí)，也會(huì)在他家店里買點(diǎn)醬油醋、調(diào)味料、啤酒順便帶回家。用他自己的話來說，那就是“村里人都喜歡來我這兒玩”。

二、秋收季節(jié)店門外賣鹵菜

在農(nóng)村，到了農(nóng)歷八月份，村里人便開始忙活著收秋莊稼了。河南種花生多，在河南挖花生耗時(shí)較長(zhǎng)，半個(gè)月甚至一個(gè)月農(nóng)活都干不完，有的種地大戶一家就種幾十畝花生、玉米、芝麻等農(nóng)作物。李友山又開始“不安分”了，他和老婆商量，決定在秋收時(shí)店里中午賣鹵菜。

說干就干，他們買了個(gè)大鹵肉鍋和鹵菜配料，每天早上五六點(diǎn)鐘就起床，早早來到分割肉店買點(diǎn)豬雜蹄，在集市上買豆干、豆皮、雞子、雞雜等等。趁村里人秋收活忙，他們夫妻鹵點(diǎn)菜，中午晚上開始在店門口賣鹵菜。他們鹵的菜干凈衛(wèi)生，而且味道好，價(jià)格實(shí)惠。

借助口口相傳，十里八村的人都知道秋收農(nóng)忙時(shí)他家店里經(jīng)營各種鹵菜和涼菜。從田間地頭干活回來，大家都跑去買點(diǎn)自己愛吃的鹵菜涼菜，再買點(diǎn)冰鎮(zhèn)啤酒飲料，喜歡的煙帶回去用。八月農(nóng)忙秋收，短短兩三個(gè)月，不但帶動(dòng)了其他商品銷售，還給店鋪帶來了人氣，夫妻倆生意越做干勁越大。

三、幫助高齡老人認(rèn)證領(lǐng)補(bǔ)貼

李友山擔(dān)任大樹李村里的隊(duì)長(zhǎng)。國家近些年政策好，每年都要給80歲以上高齡老人發(fā)放一部分補(bǔ)助。村里老人大多數(shù)兒女都在外打工或干其他工作不在家，這時(shí)候李友山又開始坐不住了，開始“不安分”了。

在他心里，幫助別人就是幫助自己，幫別人之所急，想別人之所需，心系村民，感動(dòng)常在。他總是不厭其煩地幫助80歲以上高齡老人每季度驗(yàn)證一次，以領(lǐng)取國家一季度一發(fā)、全年發(fā)放四次的補(bǔ)貼，幫助60歲以上老人每年認(rèn)證一次領(lǐng)取補(bǔ)貼。十里八村的高齡老人們個(gè)個(gè)都非常感激他，都夸他是大好人。

這些高齡老人來找他幫忙認(rèn)證之后，就會(huì)順便買點(diǎn)東西。對(duì)于腿腳不方便的高齡老人，想買他店里什么東西，李友山和妻子都會(huì)把東西拿到老人跟前，一直到老人挑選滿意為止。

說句實(shí)在的，周邊人只要提起李友山的為人處世都贊不絕口。李友山30年如一日，他總是在自己經(jīng)營的道路上貢獻(xiàn)自己的力量。他時(shí)常教育自己的兒女，要多做善事，孝敬老人，多去幫助有困難的人，因?yàn)榘偕菩橄取?/p>

四、卷煙壓點(diǎn)庫存又何妨

李友山在訂購卷煙時(shí)，也“不安分”。他總是主動(dòng)先去學(xué)習(xí)新品牌的文化特色，在經(jīng)營中遇到不懂的地方，總是虛心向片區(qū)祝經(jīng)理和韓經(jīng)理請(qǐng)教。店里推進(jìn)器里的卷煙價(jià)格標(biāo)簽，在片區(qū)兩位經(jīng)理的耐心指導(dǎo)下，貼得整整齊齊。店里即使再忙，卷煙價(jià)格標(biāo)簽也從不“張冠李戴”。

他喜歡看煙草報(bào)刊雜志，總是把學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到經(jīng)營之中。李友山說：“上半年卷煙投放量雖然大點(diǎn)，但我不會(huì)浪費(fèi)貨源，壓一點(diǎn)庫存又何妨，為下半年特別是10-12月份卷煙控量時(shí)做好充分準(zhǔn)備，打算借助下半年控?zé)煷筚嵰还P呢。”

李友山心胸寬廣，對(duì)于一部分商戶來說，店里卷煙壓點(diǎn)庫存夫妻倆就開始產(chǎn)生點(diǎn)小摩擦，而李友山家老伴從不干涉他訂煙上的事情，相反還非常支持他。俗話說“夫妻一條心，黃土變成金”。“不安分”的李友山在夫妻倆的共同努力下，店里生意芝麻開花節(jié)節(jié)高。