雀山姜家村是山東省龍口市七甲鎮(zhèn)重點(diǎn)扶持的村莊，在振興服務(wù)隊(duì)的幫助下，雀山姜家村從一個(gè)臟亂差的小村莊一下子變成了山清水秀、人杰地靈的美麗鄉(xiāng)村。因?yàn)槿干浇掖逵泻苌衩貍髡f(shuō)，自然吸引了很多人前來(lái)游玩參觀，而在村子中間的一家便民超市的店主姜春為看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，調(diào)整思路，整改店鋪，借振興鄉(xiāng)村之路，把自己的小店也帶火了。

　　坐商變行商

　　雀山姜家村除了那座神秘的雀山可以吸引外來(lái)人，村民大多以種植果樹(shù)為生。等到春耕秋收的時(shí)候，村民都在地里干農(nóng)活，本來(lái)就不大的村莊異常安靜。姜春為為了方便村民，把店里的商品拍成照片，并附上價(jià)格，然后到田間地頭收集村民的需求，記下來(lái)之后，回到店里給村民按照需求裝好，然后再送過(guò)去。等到晚上，很多村民因?yàn)檗r(nóng)活很勞累，他會(huì)主動(dòng)給村民送貨上門(mén)，方便的時(shí)候，還給村民帶捎快遞，極大程度方便了村民，大家都非常滿意。

　　到了旅游旺季，姜春為還會(huì)把飲料、水、面包、香腸等商品搬到山上給游客方便，因?yàn)樯缴闲枰阑?#xff0c;他會(huì)主動(dòng)勸說(shuō)游客上山不要抽煙，等游客下來(lái)之后，給顧客提供安全場(chǎng)所吸煙。游客們都喜歡到他的店里，生意也是越來(lái)越火。

　　從原來(lái)在家坐等顧客上門(mén)，變成了給顧客送到家，思路的轉(zhuǎn)變，讓坐商變行商的收獲立竿見(jiàn)影。

　　體驗(yàn)中推薦

　　別看“全民超市”店面不大，但卷煙訂購(gòu)檔位卻很高。小店卷煙號(hào)牌已經(jīng)有137品類，無(wú)論從品牌的寬度，還是卷煙價(jià)格的高度都是非常到位，很多同行都有疑惑，“這么小的店鋪，卷煙銷量不亞于一個(gè)大店，有啥秘籍呢？”。

　　姜春為卻說(shuō)，哪有秘籍，不過(guò)是自己舍得讓顧客體驗(yàn)。除了平時(shí)對(duì)熟悉老顧客主動(dòng)推薦新品之外，他還在店里設(shè)立了一個(gè)簡(jiǎn)易的體驗(yàn)區(qū)，桌子上面全是拆包的品吸煙，方便顧客品嘗，大家在愉快的交流中，暢談新品卷煙的吸味和品質(zhì)，大家的每一個(gè)意見(jiàn)，他都會(huì)記下來(lái)，然后有針對(duì)性的推薦給顧客。而顧客也很贊成老姜的做法，只要品吸了之后，大多也都會(huì)買(mǎi)一盒嘗嘗。

　　一個(gè)小小的體驗(yàn)區(qū)，讓“全民超市”的卷煙銷量只增不減，在一個(gè)鄉(xiāng)村小店，也算是一個(gè)奇跡了。

　　會(huì)員享福利

　　雀山姜家村莊不大，村民以種地為生，對(duì)土地格外珍惜。姜春為看到這一點(diǎn)，會(huì)經(jīng)常幫村民在網(wǎng)上查資料，哪種土地適合哪種肥料，什么季節(jié)適合播種一些珍惜種子，對(duì)于村民不清楚的種植方式，姜春為會(huì)先學(xué)習(xí)科學(xué)管理，然后再傳授給村民，村民們也特別信任他。

　　姜春為從這件事上有了一個(gè)做促銷活動(dòng)的想法。他找了一家比較誠(chéng)信的銷售化肥農(nóng)藥的經(jīng)銷商，與他家合作，只要顧客在“全民超市”購(gòu)物辦理會(huì)員卡，就能用優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到農(nóng)藥化肥，還能在全民超市得到一份小禮品，而且還能得到免費(fèi)的技術(shù)培訓(xùn)。

　　這個(gè)活動(dòng)一經(jīng)推出，當(dāng)天就有很多村民辦理了會(huì)員，而且還有鄰村的村民過(guò)來(lái)消費(fèi)，辦理會(huì)員卡。無(wú)形中也吸引了鄰村村民過(guò)來(lái)消費(fèi)。

　　便民留客源

　　在全民超市的一個(gè)墻面上，有一個(gè)小黑板，黑板上寫(xiě)著“今天的日期和天氣情況”、“本地郵政編碼”、“灌煤氣的電話”、“醫(yī)療保險(xiǎn)，養(yǎng)老保險(xiǎn)繳費(fèi)時(shí)間”、“接種新冠病毒疫苗”等等信息。

　　很多人不理解，這個(gè)小黑板可以寫(xiě)上店內(nèi)新品，也可以寫(xiě)特價(jià)商品，寫(xiě)上這些有什么意義？

　　姜春為卻笑著說(shuō)：“方便自己記住，也方便了顧客，只是舉手之勞。”

　　姜春為還下載了很多銀行的APP，為村民辦理一些網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)，很大程度方便了顧客，村民們都非常感謝他的做法。鐘愛(ài)“全民超市”也就順理成章了。

　　這不，夏天到了，全民超市門(mén)口已經(jīng)擺好了小桌子，上面有書(shū)籍，有棋牌，有茶水等，早早就有村民過(guò)來(lái)了，為這個(gè)特色小店增添了人氣，提升了生意。