“吉經理真是我們的‘小福星’呀！自‘黨員示范街’創建以來，我們這條街道的零售戶都能遵紀守法、誠信經營，市場秩序好了，店鋪盈利提升了，大家普遍感到零售經營越來越輕松、越來越有信心了......” 8月5日，在河南省三門峽義馬市銀杏路街道召開的誠信小組會議上，誠信小組長張海棠道出了大家的心聲。

去年6月，三門峽市局（公司）黨組印發了《關于開展“六個示范”創建的實施意見》（黨員示范崗、黨員示范街、黨員示范區、黨員示范田、黨員示范店、黨員示范戶）。義馬市局（分公司）立足卷煙純銷區實際，積極在轄區大力開展黨員示范崗、黨員示范街、黨員示范區、黨員示范店創建工作。客戶經理吉康作為一名預備黨員，也承擔了該項創建任務。

羅偉霞是示范街上開店最早的零售戶。去年以來，受地方宏觀經濟和新冠肺炎疫情影響，她的店鋪生意日落千丈，每個月的盈利僅能維持房租。在一次走訪中，吉康建議她通過拓寬品牌寬度來吸引顧客，但卻遭到了羅偉霞的極力反對。“現在的生意成啥了？還讓我增加品牌數量，我不干！”羅偉霞已對經營失去了信心。

為改變羅偉霞的經營狀況，幫助她提振經營信心，吉康一有空閑就去上門和她交談。“該店鋪周邊有不少的婚紗影樓、司儀公司和鮮花店，為何不在婚慶營銷上做文章呢？”吉康把自己的想法告訴了羅偉霞。“這怎么能行，我都不認識人家，怎么合作？”羅偉霞又拒絕了。

回到單位后，吉康打電話給自己當司儀的朋友讓他幫忙聯系各個婚慶公司，并親自到各婚慶公司介紹羅偉霞家的卷煙經營品種、經營地址，以及婚慶用煙的定制化活動。在征得這些商家同意后，吉康將羅偉霞店內的婚慶用煙拍成圖片并制成精美的宣傳卡片，擺放在商家店里的醒目位置。在此基礎上，為提升婚慶營銷的吸引力，吉康又去朋友的鮮花店學習花束包裝技能，并以“愛情”為主題，將羅偉霞家的煙包裝成“花束”造型，以此來吸引眼球、拓展消費。

“吉經理不僅名字充滿了美好寓意，而且也確確實實給我們帶來了吉祥。目前，我與周邊的四個婚慶禮儀公司都有合作，月均銷量由原來的200多條增加到400余條，收入增加近2000元。”提起“小福星”送來的“福氣”，羅偉霞贊不絕口。

劉強也是示范街中的一名客戶。2019年，他大學畢業后接手了父母經營的這家煙酒店。由于日常經營比較枯燥，劉強迷上了網絡游戲，只要有空閑就坐在電腦前“酣戰”，煙酒店儼然成了他的“私人網吧”。顧客進店購物他既不打招呼也不介紹產品，導致生意越來越差。

去年11月份，吉康在一次拜訪中故意向劉強請教了關于游戲的問題，沒想到一向對吉康不熱不冷的劉強，以前所未有的熱情向他介紹起來。也就是在這次交流中，吉康得知劉強大學期間學的是計算機專業，對電腦操作十分精通，平常喜歡擺弄電子產品。“該店鋪位于居民小區樓下，現在電子產品如此普及，劉強又這么感興趣，何不讓他利用這個優勢來增加客源、帶動經營呢？”吉康有了主意。

一天，吉康把家里出了故障的筆記本電腦拿給劉強維修，看著他嫻熟的維修技能，吉康問隨口道：“劉老板，如果周圍鄰居的電腦如果出現故障，你是否也可以幫助他們維修一下？”“可以呀！這都是小事情。”劉強非常自信。在聽到劉強干脆的回答后，吉康趁機將自己的想法說了出來，并得到了劉強的同意。

從劉強店內出來，吉康沒有直接回單位，而是到打印店制作了一個“免費維修電腦故障”的宣傳海報，并粘貼到劉強商店門口。

?“小故障維修不收費，更換零件只收成本價”的承諾，吸引了周邊及附近居民，讓劉強的店鋪頓時紅火了起來。看到生意有了轉機，劉強也信心倍增，專門自學了家電維修技術。

黨員作示范，大家都賺錢。自去年以來，吉康所負責的示范街經營秩序穩定、市場狀態良好，客戶之間和睦相處、抱團發展，戶均毛利率達到12.6%，同比增長2.6個百分點。吉康因此也獲得了全市系統“十佳員工”榮譽稱號。

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