馬寅志正在給顧客結賬。米永來攝

如今的消費市場，年輕人成為消費大軍。他們不僅具備較強的消費能力，而且不再滿足單純功能性的產品消費，更加注重產品、服務、精神等綜合性體驗。傳統經營模式如何與時代接軌？關于這個問題，1998年出生于安徽省淮南市壽縣的小伙子馬寅志給出了自己的答案。

作為從農村走出去的一名大學生，馬寅志大學畢業以后，沒有在大城市找工作，而是背著一臺筆記本電腦回到了家鄉，開始了他的創業之路。

一臺電腦，一輛輕便的自行車，承載著追尋美好生活的夢。自主創業，選對行業，選定市場是決勝的關鍵。馬寅志的父親以前經營過便利店，馬寅志從小耳濡目染，對快消品的經營模式比較熟悉。所以選定目標市場，成了他創業之初的重要工作。半年內，他跑遍了壽縣各個鄉鎮，選址、市場調查都是他一個人完成。一份份詳細的市場調查分析，不僅取得了父母和親朋好友的肯定，還爭取到了創業啟動資金。接下來，一座浸透著馬寅志心血的生活超市在壽縣申橋街道誕生了。

“主街人流量那么大，這么大一個超市怎么開在了菜市街巷子里？”有人不解地問。

“想把生意干好，我認為選址是一個重要方面，但是經營商品的定位更為重要。我的經營理念是人無我有、人有我優、人優我廉。”馬寅志說，他在選擇地址時了解到，這里還是保持著傳統的逢集模式，兩天逢一次集，人們只有在逢集時能買到新鮮的蔬菜水果，街道上其他商店也沒有經營蔬菜水果。現在的村村通工程讓人們出行更便捷，固有的趕集消費理念也在淡化，誰都想每天吃上新鮮的菜。所以，馬寅志的店里每天保證都有最新鮮的蔬菜水果，提升了超市的人氣。主街雖然逢集時人比較多，但固定消費者大多住在超市后面的村莊，而且主街房租比較貴，他省出的房租可以讓商品更有競爭力。

馬寅志不但對市場的把控很細致，對于卷煙銷售也非常有想法。他在店鋪經營信息管理系統中建立了固定消費者檔案，通過現代信息技術手段，分析當地卷煙消費變化，從而合理制定每周的卷煙訂購計劃；根據不同節假日進行卷煙特色陳列，營造與眾不同的營銷氛圍……

在這飛速發展的網絡時代，像馬寅志這樣的新生代零售客戶已閃亮登場，他們新的經營理念必將引領傳統零售業發生質的改變。