鄒建華在店中。余澤來攝

安徽省霍山縣風(fēng)光秀麗，景色宜人，吸引了無數(shù)游客前來觀光。

國慶節(jié)前夕，我走訪了霍山縣城老城區(qū)的源點煙酒土特產(chǎn)店。店主名叫鄒建華，經(jīng)營店鋪有十多年了，平時勤于思考，不斷完善經(jīng)營之道。

幾年前，鄒建華發(fā)現(xiàn)來霍山旅游的人越來越多，節(jié)假日尤其多，旅游人群是較大消費群體，瞄準他們的需求必然會提升店鋪經(jīng)營收入。為了給游客留下好印象，鄒建華可下了一番功夫。

“做生意賺錢重要，但做人更重要！”這是鄒建華經(jīng)常掛在嘴邊的話。十幾年來了，他始終堅持誠信經(jīng)營，無論是外地游客，還是附近的消費者，他們購買同樣的商品，價格始終是一致的，從來沒有出現(xiàn)過一次宰生客的情況。

有一次，馬路對面手機店老板常年在北京上班的兒子，趁著假期回到老家。由于常年在外的緣故，他操著外地口音。在回北京之前，他到源點煙酒土特產(chǎn)店選購了茶葉、石斛等土特產(chǎn)。擔心鄒建華有可能高價賣給外地人，付賬前，他特地打電話給他父親，希望正在店內(nèi)修手機的父親幫他砍砍價。結(jié)果父親果斷地告訴他，鄒建華做生意一向?qū)嵳\，從來沒有向外地人賣高價的事情，叫他放心付款。

為保證土特產(chǎn)品質(zhì)，鄒建華經(jīng)常對店內(nèi)土特產(chǎn)進行更新。對于一些陳列時間稍長的土特產(chǎn)，他經(jīng)常免費送給親人和朋友，并告知保質(zhì)期，讓其盡快食用。

起初，鄒建華經(jīng)營土特產(chǎn)走的是“大而全”之路，但生意卻不溫不火，讓其頭疼不已。為盡快扭轉(zhuǎn)不利局面，他進行了一番市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)因霍山當?shù)夭枞~和石斛知名度較高，外地游客前來霍山購買的土特產(chǎn)主要以這兩個商品為主。因此，他逐步將漫水河紅燈籠（泡大椒）、葛根粉等當?shù)靥禺a(chǎn)移出貨架，騰出陳列位置，盡量多陳列多種價位的霍山石斛、霍山茶葉等特產(chǎn)。特別是今年，霍山縣人民政府縣長、副縣長在茶葉節(jié)之際，多次通過抖音平臺向網(wǎng)民宣傳霍山黃芽品牌茶葉，吸引大批游客來店咨詢購買。

鄒建華覺得這是個商機，立馬訂購了不少規(guī)格的霍山黃芽茶葉，陳列在土特產(chǎn)貨架上，并在茶葉旁用爆炸貼顯著標著著“縣長推薦”字樣，一下子吸引了不少外地游客。鄒建華高興地說：“今年以來，店鋪茶葉銷量可為店鋪增收了不少。”

談起店鋪生意的好轉(zhuǎn)，鄒建華感嘆道：“必須店靚心誠、因地制宜，生意才能越來越紅火！”