鄒建華在店中。余澤來(lái)攝

安徽省霍山縣風(fēng)光秀麗，景色宜人，吸引了無(wú)數(shù)游客前來(lái)觀光。

國(guó)慶節(jié)前夕，我走訪了霍山縣城老城區(qū)的源點(diǎn)煙酒土特產(chǎn)店。店主名叫鄒建華，經(jīng)營(yíng)店鋪有十多年了，平時(shí)勤于思考，不斷完善經(jīng)營(yíng)之道。

幾年前，鄒建華發(fā)現(xiàn)來(lái)霍山旅游的人越來(lái)越多，節(jié)假日尤其多，旅游人群是較大消費(fèi)群體，瞄準(zhǔn)他們的需求必然會(huì)提升店鋪經(jīng)營(yíng)收入。為了給游客留下好印象，鄒建華可下了一番功夫。

“做生意賺錢(qián)重要，但做人更重要！”這是鄒建華經(jīng)常掛在嘴邊的話。十幾年來(lái)了，他始終堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，無(wú)論是外地游客，還是附近的消費(fèi)者，他們購(gòu)買(mǎi)同樣的商品，價(jià)格始終是一致的，從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)一次宰生客的情況。

有一次，馬路對(duì)面手機(jī)店老板常年在北京上班的兒子，趁著假期回到老家。由于常年在外的緣故，他操著外地口音。在回北京之前，他到源點(diǎn)煙酒土特產(chǎn)店選購(gòu)了茶葉、石斛等土特產(chǎn)。擔(dān)心鄒建華有可能高價(jià)賣(mài)給外地人，付賬前，他特地打電話給他父親，希望正在店內(nèi)修手機(jī)的父親幫他砍砍價(jià)。結(jié)果父親果斷地告訴他，鄒建華做生意一向?qū)嵳\(chéng)，從來(lái)沒(méi)有向外地人賣(mài)高價(jià)的事情，叫他放心付款。

為保證土特產(chǎn)品質(zhì)，鄒建華經(jīng)常對(duì)店內(nèi)土特產(chǎn)進(jìn)行更新。對(duì)于一些陳列時(shí)間稍長(zhǎng)的土特產(chǎn)，他經(jīng)常免費(fèi)送給親人和朋友，并告知保質(zhì)期，讓其盡快食用。

起初，鄒建華經(jīng)營(yíng)土特產(chǎn)走的是“大而全”之路，但生意卻不溫不火，讓其頭疼不已。為盡快扭轉(zhuǎn)不利局面，他進(jìn)行了一番市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)因霍山當(dāng)?shù)夭枞~和石斛知名度較高，外地游客前來(lái)霍山購(gòu)買(mǎi)的土特產(chǎn)主要以這兩個(gè)商品為主。因此，他逐步將漫水河紅燈籠（泡大椒）、葛根粉等當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)移出貨架，騰出陳列位置，盡量多陳列多種價(jià)位的霍山石斛、霍山茶葉等特產(chǎn)。特別是今年，霍山縣人民政府縣長(zhǎng)、副縣長(zhǎng)在茶葉節(jié)之際，多次通過(guò)抖音平臺(tái)向網(wǎng)民宣傳霍山黃芽品牌茶葉，吸引大批游客來(lái)店咨詢購(gòu)買(mǎi)。

鄒建華覺(jué)得這是個(gè)商機(jī)，立馬訂購(gòu)了不少規(guī)格的霍山黃芽茶葉，陳列在土特產(chǎn)貨架上，并在茶葉旁用爆炸貼顯著標(biāo)著著“縣長(zhǎng)推薦”字樣，一下子吸引了不少外地游客。鄒建華高興地說(shuō)：“今年以來(lái)，店鋪茶葉銷量可為店鋪增收了不少。”

談起店鋪生意的好轉(zhuǎn)，鄒建華感嘆道：“必須店靚心誠(chéng)、因地制宜，生意才能越來(lái)越紅火！”