“家人們，這里的銀河村惜字洲江蟹鮮香肥美，價(jià)格實(shí)惠，現(xiàn)場捕撈，順豐冷鏈快遞到家，鮮活品質(zhì)有保障，直播間下單有優(yōu)惠喲！粉絲寶寶們抓緊時(shí)間搶啦……”11月21日下午4點(diǎn)，在江蘇省常州市孟河鎮(zhèn)銀河村，常州煙草專賣局（簡稱：“常州煙草”）的“城心志愿隊(duì)”的直播志愿者王文娟對著直播鏡頭賣力吆喝。

航拍常州市孟河鎮(zhèn)銀河村江蟹生態(tài)養(yǎng)殖基地。徐君攝

“螃蟹養(yǎng)殖大半年，成敗就在每年9月中旬開始的這3個(gè)月售賣期。由于缺少平臺(tái)和技術(shù)支撐，銷售渠道主要靠蟹商收購或朋友圈售賣，但前者愛壓價(jià)，后者不穩(wěn)定。”與大多數(shù)蟹農(nóng)一樣，銀河村金絲利加盟店剩銀便利店店主宣萬華夫婦有著自己的苦惱。

志愿者協(xié)助蟹農(nóng)捕撈、挑選螃蟹。徐君攝

為切實(shí)幫助宣萬華夫婦緩解銷售壓力，常州煙草“城心志愿隊(duì)”的志愿者們采取溯源直播的方式，將直播間搬到了蟹塘邊，現(xiàn)場捕撈、現(xiàn)場蒸煮、現(xiàn)場品嘗，不僅直觀展示了螃蟹的品質(zhì)，也讓粉絲“沉浸式”感受惜字洲江蟹的養(yǎng)殖環(huán)境，了解它們的生長環(huán)境以及養(yǎng)殖方式等。“通過展示螃蟹養(yǎng)殖、捕撈包裝到物流運(yùn)輸?shù)娜^程，能夠使直播間的粉絲更放心去選購我們的產(chǎn)品！”蟹農(nóng)宣萬華開心地說道。

從最初的粗放養(yǎng)殖，到如今精細(xì)化、生態(tài)化、科學(xué)化養(yǎng)殖，惜字洲江蟹的品質(zhì)、規(guī)格都有了大幅提升，再乘著“金絲利直播間”的東風(fēng)，在不到60分鐘內(nèi)成交了59筆訂單，金額超過3.9萬元。宣萬華表示：“通過金絲利助農(nóng)直播，讓我們體驗(yàn)到了新的銷售模式。我們要緊抓電商機(jī)遇，把握好產(chǎn)品質(zhì)量，拓寬銷售渠道，借助直播帶貨的‘東風(fēng)’銷售農(nóng)產(chǎn)品。”