韓國KT&G公司做好精心準備，朝著世界頂級煙草公司的宏偉目標邁進，并計劃5年里從世界第五大煙草集團努力躍升至第四大煙草集團。

企業管理能力卓越

KT&G公司目前是世界第五大卷煙制造商，要是能在2025年前把自己的位次提升一位，將是一個巨大的突破。為達到這個目標，KT&G公司制定了一項全面發展戰略：一是繼續鞏固在國內煙草市場的地位，二是擴大國際煙草業務，三是實施多樣化經營并實現財務和非財務價值的最大化。

2020年2月韓國CXO研究所發布的一項調查報告把KT&G公司列為韓國國內30個贏利能力最強的企業集團之一。在2008年到2018年期間，該公司的最高平均凈利潤率達到24.3%。

但是KT&G公司的經營業績并不限于業務報表。去年，這家公司在摩根斯坦利資本國際進行的環境、社會和治理評估中獲得A級。其卓越的管理能力得到認可，連續兩年（2018年和2019年）在韓國公司治理服務局進行的ESG評估中獲得治理領域A+等級。

目前，KT&G公司的卷煙出口到全球80多個國家，并且未來5年出口國家數量有望增加到200個。2008年，KT&G公司在土耳其建造了第一個海外工廠，2010年在俄羅斯又建造了一個卷煙工廠，2011年收購了印度尼西亞第六大煙草制造商。

該公司新聞發言人稱：“KT&G公司將會按地區擴張海外煙草業務，并積極開拓新的市場。為成功進入新市場，公司將會加強重要地區的銷售網絡和營銷基礎設施建設。同時也將開發符合當地消費者需求的品牌。實際上，KT&G公司出口到新市場如非洲、南美洲和中美洲以及亞太地區的卷煙產品在過去幾年出現了急劇增長，形成了市場多元化發展的局面，并逐漸實現從依靠中東地區市場到新興市場的轉移。”目前，KT&G公司在中國、土耳其、俄羅斯、印度尼西亞和美國等國都設有分公司。

2020年2月，KT&G公司與迪拜的Alokozay（中東地區最大的快消品品牌之一）品牌簽署了價值2.2萬億韓元（1韓元約合人民幣0.006元）的合同，合作為期7年零4個月。有關人士分析說，這筆交易將會幫助KT&G公司免去在該地區組建一個獨立銷售網絡所要需要的巨額投資。

抓住消費趨勢開發新技術

在本國市場，通過擴大低焦油、低煙堿以及低煙味（low-odor）產品的組合，KT&G公司計劃鞏固并強化自己的領導者地位。KT&G公司新聞發言人說：“過去幾年，韓國煙草市場最新消費潮流就是此類煙草產品。加熱卷煙在韓國上市后，韓國消費者對加熱卷煙的特點很感興趣。KT&G公司抓住了消費趨勢，集中力量開發低煙味技術。”

去年，該公司創建了一個嗅覺護理研究中心，這使KT&G公司能夠成功地開發出各種低煙味的技術解決方案，比如盡量減少卷煙抽吸量、手指部位殘留煙味以及滯留在衣服上的煙味。自2019年以來，KT&G公司在國內推出5款低煙味產品。這5款產品受到了消費者非常積極的反饋，幫助KT&G公司國內市場份額達到過去十年來的最高。

然而，韓國國內經營環境日益變得不利于KT&G公司發展。隨著煙草控制措施不斷增加，該國卷煙市場在過去十年不斷縮減。

不過，2018年的一份統計數據調查報告顯示，盡管監管規定愈發嚴厲，韓國吸煙率仍然高達21.7%。就在加熱卷煙上市之后，韓國成為緊隨日本之后世界第二大加熱卷煙消費市場。根據韓國財政經濟部的統計數據，2019年加熱卷煙占據該國卷煙市場10.5%的份額。據《韓國先驅報》報道，就在加熱卷煙市場份額上升至9.3%之時，韓國傳統卷煙的消費量下降了2.4%。

傳統產品與下一代產品均衡發展

通過打造傳統產品和下一代產品的均衡組合，KT&G公司有理由相信，將繼續保持韓國市場第一的位置。2019年，KT&G公司研究與開發資金達到230億韓元，之后每年持續增加投資，而2015年這筆研發資金只有126億韓元。KT&G公司組建了一個工作組專攻下一代產品技術開發，研發人員數量與開始時相比已經翻倍。努力就有結果，過去3年時間，KT&G公司的專利申請數量快速增長，2019年達到431項。

2017年，KT&G公司帶著它的Lil品牌進入加熱卷煙市場，現在該品牌已經推出幾個規格，一直在更新。據KT&G公司所言，Lil這個品牌名釋義為“少就是多”。這個品牌概念反映出簡約、用戶友好、精致好看等產品品質。

Lil系列品牌旗下的Lil Hybrid產品使用了創新技術，可同時使用固態和液態煙彈，允許消費者在體驗低煙味的同時感受強霧化效果。去年，該產品在很多國際展覽會亮相，受到了全球買家的高度評價。

2020年1月份，KT&G公司與菲莫國際簽署了一項為期3年的協議，在海外市場合作銷售Lil產品。這筆交易為KT&G公司帶來了一個機會，即通過菲莫國際巨大的全球化銷售網絡把自己的下一代產品組合推向全球180個市場。

除公司目前的下一代產品線外，合同還包括Lil品牌將來推出的規格，也包括加熱卷煙消耗品。KT&G公司和菲莫國際正在商討在Lil和iQOS之間形成平行品牌聯盟的可能性。

就在這筆交易到來之時，韓國下一代產品遭受的壓力日益增長。2018年，韓國出現了一項有爭議的研究結果，說加熱卷煙釋放出的焦油量比傳統卷煙更多。2019年10月韓國政府對電子煙發出了“嚴厲警告”。

多元發展分散經營風險

為了確保一個持續發展的未來，KT&G公司成功地將多樣化業務引入各類非煙行業，包括健康與美容、生物與制藥以及房地產行業等。通過全資子公司韓國人參公社，KT&G公司特別致力于加強人參保健食品業務。未來市場洞察力（Future Market Insights）公司對2019年全球人參市場的銷售收入估價為62290萬美元。隨著市場對這種植物產品需求穩步增長，該公司預測，到2027年，人參市場的銷售收入有望達到90380萬美元。

據KT&G公司所言，韓國人參公社一直傳承著韓國人參120多年的傳統。在這期間，韓國人參公社不僅保持著韓國國內市場的領導者地位，而且演變為一個全球化公司，把人參保健食品銷售到全球60多個國家。

為給可持續發展打下堅實的基礎，KT&G公司將繼續擴大它的人參保健食品業務及其他業務領域。

面對嚴峻的疫情防控形勢，KT&G公司通過實施防御性措施，設法避免擾亂其業務和供應鏈，到目前為止業務開展順利。當然，該公司一些出口市場實施了全國關停，一定程度上會有影響。

然而，在重要的中東市場，KT&G公司并沒有看到物流運輸和零售出現明顯的中斷。在那些設有分公司的國家，由于分公司經營著自己的制造工廠，所以遭受的影響有限。盡管難以預測疫情何時才能結束，KT&G公司會密切關注疫情的發展情況，把影響降到最小，并根據需要調整經營戰略。