上接南洋｜第一章?國貨大旗（中）

五、產品銷勢走強

最初，南洋公司的技術、人才以及企業的管理制度幾乎都來自日本。雖然在企業制度選擇上有過反復，但簡照南同當時許多民族企業家一樣還是鐘情于與“家長式”管理相適應的無限責任制，這使得企業最后確立與手工作坊式不同并且符合當時時代潮流的資產階級經營理念和管理方式，從而保證了企業在一個比較長的時期內的有效運轉以及效益的持續提高。在南洋公司參加國貨展覽會的消息見諸報端后，其產品逐漸得到國人的認知，商家紛紛要求訂貨，以致供應不足而公司一時手足無措。在上述北京德華紙煙公司致南洋函中，還告訴南洋一個秘密，英美公司為對付南洋，提高了對經銷商的津貼；同時向簡氏兄弟出謀劃策，建議按英美公司的辦法給消費者贈券兌獎，以此為促銷手段，并表示“愿為效力”。稱：

貴公司各種之煙，近見銷路大有開展，英美公司亦非常注意。見該公司招有十二人在京師東安市場地方擺設煙攤，專售該公司各種之煙，并將其舊招之分銷小經理各家貼給、花費每家每月貼洋叁拾元，不準售別種牌煙。看其種種舉動，系專在“飛艇”等煙，注重意圖抵制。敝已向自招之經理分銷各家提議，設法相抵，暗中破其用意，尚未見有成效，惟望貴公司早作計議，設法預防。否則一但（旦）被其壓下，豈不枉費心跡（機）⑧。

該德華紙煙公司又是山東濟南孚隆昌號的主要投資人，專門經營英美公司的產品，在煙臺、黃村、周村等地建有多家分號。當南洋公司的“飛艇”進入山東，商人受提倡國貨香煙的鼓舞，對這一新來的國貨產品表現出濃厚的興趣。當德華公司成為南洋的代理商之后，孚隆昌號遂決定籌款購進南洋的產品，并致函南洋公司，要求派員來濟南接洽。不料，1915年11月間，此事為英美公司駐濟南“洋員”察覺（據稱該“洋員”扣有南洋公司致德華紙煙公司的函件），竟取消了孚隆昌及其各分號的代理資格。為此，北京德華紙煙公司致南洋公司函稱：

蓋取消一節，本不足惜。在鄙人宗旨，俟經理貴公司之煙后，即伊不取消，鄙人亦決意辭退，此天然之公理。獨已目下而此事尚未如愿，演出此種丑態，令人實難消受。現擬仍在山東省經理貴公司之香煙。鄙人決非為利益起見，實因提倡國貨則外煙自然停滯矣。貯款專待，尚希派員來（山）東或按棧房均無不可，在貴公司可以暢銷國貨，在鄙人可借以落場，一舉兩善⑨。

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1915年9月4日北京德華紙煙公司致南洋公司函之末頁

又有上海隆泉公記號于1915年10月26日致函南洋公司，表示先購“飛艇”煙20箱，但抱怨南洋在上海沒有分銷機構，稱：

貴廠所出各種紙煙甚合銷路，足以抵貨。惟申地無經售機關，無從購辦，實為推廣國貨之一大阻力……貴公司制造精良，成效顯著，為國貨前途放一異彩。他日營業發展，必獲雄跨地球之勝，欣佩之至……⑩

1915年11月，有浙江臺州16家商號聯合致函南洋公司，雖稱上海沒有分銷機構，仍愿推銷“飛艇”牌煙，請求代為發運，要求南洋“勿吝腕（惋）”。

在這期間，南洋的香煙廣告開始占駐一些媒體的版面，與英美的“三炮臺”等開展競爭。

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1916年11月23日《申報》上南洋“雙喜”、“飛艇”香煙廣告

簡氏兄弟將“中國人要用中國貨”的號召運用于自身的業務宣傳，提出“中國人請吸中國煙”的口號，其產品在東南亞一帶特別是華人華僑聚集地大為暢銷。1915年10月4日，簡氏在暹羅（泰國）的分銷店怡生昌號致函總公司，稱南洋貨未到，已接“種種訂單”，貨源不敷分配，以致“雙喜”、“飛馬”常有斷銷現象：“彼（英美公司）價則一日數升，而我價則始終如一，人安有不舍彼而就我之理。故以九月份‘雙喜’銷路而言，縱七百箱非難事也11。”又如印尼各埠，幾乎全靠南洋供給，因供貨不足，致使商人抬價，將每箱（5萬支）180荷蘭盾（約合107元）的“飛馬”抬至200荷蘭盾以上。南洋公司并不希望將煙價抬得很高，簡照南之弟簡英甫于1917年7月致函公司稱：“惟起價之后，仍要有一大幫貨在手，一俟起價，即將分發各埠，方能制止代理又試借端抬價。”

南洋公司靠打國貨牌，取得自身的發展，尤其是前期的發展，這對該民族企業長期存身于這一競爭性非常強的行業是十分重要的。1916年南洋推出“自由鐘”牌，適逢袁世凱“駕崩”，共和再造，南洋借此大做廣告，稱該牌香煙“實為再造共和之一大紀念品”。

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1916年8月29日《申報》上南洋“自由鐘”牌香煙廣告

1912至1918年這6年間，南洋的銷售量從2.38億支增長為18.51億支，銷售額從43.30萬元增長到562.26萬元，盈利從5.20萬元增長到119.40萬元，企業效益達到一個新的高峰。下表反映南洋公司這一時期市場銷售增長的情況。

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1912-1918年南洋公司產品銷售和盈利情況表

????表2-1????????????????????????????????????????單位：億支、香港通用銀圓萬元

資料來源：《南洋兄弟煙草公司史料》頁25、38。????說明：本表僅為香港制造廠產品，上海制造廠1917年投產，產品未包括在內。

1918年初，南洋公司在上海等地推出“大喜”和“長城”牌與舶來品競爭，在報刊上以“‘大喜’所以預卜未來，‘長城’所以抵御外侮”為題打出廣告，其廣告詞有這樣一段話：

香煙本屬消耗品之一種，敝公司詎愿提倡而推銷之？顧吾人嗜之成癖，戒之不能遂，致舶品充斥，每年溢出金錢幾達八九千萬。長此不圖補救，則財盡國亡，束手待斃，寧非大愚？因是敝公司不避艱難，精心制造，以冀挽回外溢利權。除前制“雙喜”、“三喜”、“四喜”、“愛國”、“飛艇”、“自由鐘”各牌外，茲更新制“大喜”、“長城”兩牌，其如何精美，敝公司不敢虛夸，惟自信實高出同等舶品煙之上?。

南洋宣傳國貨一貫的思路是將吸國產香煙同“愛國”、“利權”甚至“民生”等重大問題及聯系在一起，這使得英美公司難以容忍又無可奈何。1919年南洋廣告中有這樣一則廣告詞：

煙支雖小，負擔甚重；愛國同胞，選擇是用；民貧國弱，痛定思痛；不早回頭，利權斷送；雙喜紙煙，氣味香濃；吸之吸之，樂亦無窮；敬告中國主人翁！

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1919年5月5日《申報》上南洋公司宣傳國貨的廣告

“長城”牌大約于1918年推出，寓意抵御外敵入侵，在與英美公司的長期競爭中以國貨為號召，是南洋公司最重要的品牌之一。

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“長城”牌香煙宣傳畫（轉自王安珠等《中外香煙廣告集萃》）

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【注釋】

①②③④⑦⑨?《南洋兄弟煙草公司史料》，中國科學院經濟研究所、上海社會科學院經濟研究所合編，上海人民出版社1958年出版，頁80、7-8、8、32-33、91、70、30。

⑤高家龍《中國的大企業－煙草工業中的中外競爭》（1890-1930），商務印書館海外漢學書系，2001年中文版。

⑥⑧⑩上海檔案館檔案U181-1-27。

?1918年3月14日《申報》。