秀山環繞、氣候宜人的扎西小鎮，位于云南省威信縣，這里因“扎西會議”聲名遠播。小鎮的老街上古建筑鱗次櫛比，家家戶戶紅旗招展，是紅色文化旅游重地。

25歲的年輕小伙畢申證，是小鎮上為數不多的大學生卷煙零售客戶。大學期間擺過攤、送過貨、當過服務員的他，做過專業對口的勞務派遣工作，開過線上打印店，是學校經貿就業促進會副會長和創業社社長，豐富的成長經歷，練就了創業好本領。

畢業后，他揣著自己掙來的八萬塊錢，在昆明開了家特色小餐廳，憑著在校期間積累的經營經驗，半年多的時間就實現了利潤翻倍。

正在生意火爆之時，跟同學偶然聊天時，他得知家鄉正在建高鐵，紅色旅游發展前景很好。

“有了機遇，那種思鄉情懷讓我沒得半點猶豫，義無反顧地轉讓店面、回家創業。”畢業后一直想找機會回到家鄉的畢申證堅定地說道。

于是，2019年年初，一個極有味道的文創產品店在扎西小鎮的老街上開業了，店內珍藏了很多有關扎西故事的紅色文物和紅色煙標，名為“印集堂”。

在畢申證看來，創業不會一帆風順。“起初我并沒有經營卷煙，店里的商品全是文化類及文創產品，但因為策略不對經營陷入困境。”

他希望借助家鄉紅色文化的傳播把家鄉的土特產和紅色文化伴手禮帶出去，但這個策略在疫情防控期間因為進銷存失衡造成貨品積壓，他陷入現金流阻滯的困難中。

“那段時期，生意太冷清了。就在我快要撐不下去時，店里來了一位客人，在他的幫助下，門店重新正常運轉起來，他給印集堂帶來了好運！”說起這個，畢申證有些激動。

原來，是對紅色文化有著同樣深厚情感的威信縣煙草專賣局（分公司）市場部經理余南江走訪市場時，偶然發現了印集堂，畢申證講述的扎西故事和對家鄉文化的情感打動了他。當了解到印集堂經營困難的情況后，本著對本地市場的深刻了解以及多年的銷售經驗，余南江對印集堂做了細致的經營分析，提出把收集的紅色老物件全部展示出來的建議。

“要用真文化去吸引人進店，用內涵去留住客戶，這樣才勾得起顧客的購買欲望。”余南江告訴畢申證。

第二天，余南江把卷煙客戶經理也帶來了，幫忙重新規劃了店面，將畢申證收藏的烈士英名錄、紅軍水壺、老式電話機、紅色煙標等紅色藏品進行了巧妙陳列，很快整個店面就顯得有品位了。

“原來他們的經營辦法和理念并不比我這個‘申歸’遜色。通過與他們的交流，我對卷煙經營也有了新想法，決定通過經營卷煙來引客流穩增收。”畢申證說道。

自此，畢申證重新定位自己的經營范圍，成為一名卷煙零售客戶，憑著扎實的經營能力和極具文化特色的店面形象，又升級成為了卷煙品牌終端客戶。

今年，印集堂在扎西小鎮火了。他們團隊的文創產品開發得到了威信縣文化產業辦公室的重視，幫助其將土特產伴手禮、紅色元素的旅游文創產品逐步推向市場。

有了穩定收入，畢申證信心滿滿。他打算擴大經營規模，展示出更多收集的紅色煙標和新開發的文創產品，努力做到“既能留住客人，又能將產品帶出去，大家都來講述我們扎西的故事。”

相信，畢申證講述的扎西故事會越來越精彩。