秀山環(huán)繞、氣候宜人的扎西小鎮(zhèn)，位于云南省威信縣，這里因“扎西會議”聲名遠(yuǎn)播。小鎮(zhèn)的老街上古建筑鱗次櫛比，家家戶戶紅旗招展，是紅色文化旅游重地。

25歲的年輕小伙畢申證，是小鎮(zhèn)上為數(shù)不多的大學(xué)生卷煙零售客戶。大學(xué)期間擺過攤、送過貨、當(dāng)過服務(wù)員的他，做過專業(yè)對口的勞務(wù)派遣工作，開過線上打印店，是學(xué)校經(jīng)貿(mào)就業(yè)促進會副會長和創(chuàng)業(yè)社社長，豐富的成長經(jīng)歷，練就了創(chuàng)業(yè)好本領(lǐng)。

畢業(yè)后，他揣著自己掙來的八萬塊錢，在昆明開了家特色小餐廳，憑著在校期間積累的經(jīng)營經(jīng)驗，半年多的時間就實現(xiàn)了利潤翻倍。

正在生意火爆之時，跟同學(xué)偶然聊天時，他得知家鄉(xiāng)正在建高鐵，紅色旅游發(fā)展前景很好。

“有了機遇，那種思鄉(xiāng)情懷讓我沒得半點猶豫，義無反顧地轉(zhuǎn)讓店面、回家創(chuàng)業(yè)。”畢業(yè)后一直想找機會回到家鄉(xiāng)的畢申證堅定地說道。

于是，2019年年初，一個極有味道的文創(chuàng)產(chǎn)品店在扎西小鎮(zhèn)的老街上開業(yè)了，店內(nèi)珍藏了很多有關(guān)扎西故事的紅色文物和紅色煙標(biāo)，名為“印集堂”。

在畢申證看來，創(chuàng)業(yè)不會一帆風(fēng)順?！捌鸪跷也]有經(jīng)營卷煙，店里的商品全是文化類及文創(chuàng)產(chǎn)品，但因為策略不對經(jīng)營陷入困境?！?/p>

他希望借助家鄉(xiāng)紅色文化的傳播把家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)和紅色文化伴手禮帶出去，但這個策略在疫情防控期間因為進銷存失衡造成貨品積壓，他陷入現(xiàn)金流阻滯的困難中。

“那段時期，生意太冷清了。就在我快要撐不下去時，店里來了一位客人，在他的幫助下，門店重新正常運轉(zhuǎn)起來，他給印集堂帶來了好運！”說起這個，畢申證有些激動。

原來，是對紅色文化有著同樣深厚情感的威信縣煙草專賣局（分公司）市場部經(jīng)理余南江走訪市場時，偶然發(fā)現(xiàn)了印集堂，畢申證講述的扎西故事和對家鄉(xiāng)文化的情感打動了他。當(dāng)了解到印集堂經(jīng)營困難的情況后，本著對本地市場的深刻了解以及多年的銷售經(jīng)驗，余南江對印集堂做了細(xì)致的經(jīng)營分析，提出把收集的紅色老物件全部展示出來的建議。

“要用真文化去吸引人進店，用內(nèi)涵去留住客戶，這樣才勾得起顧客的購買欲望。”余南江告訴畢申證。

第二天，余南江把卷煙客戶經(jīng)理也帶來了，幫忙重新規(guī)劃了店面，將畢申證收藏的烈士英名錄、紅軍水壺、老式電話機、紅色煙標(biāo)等紅色藏品進行了巧妙陳列，很快整個店面就顯得有品位了。

“原來他們的經(jīng)營辦法和理念并不比我這個‘申歸’遜色。通過與他們的交流，我對卷煙經(jīng)營也有了新想法，決定通過經(jīng)營卷煙來引客流穩(wěn)增收?！碑吷曜C說道。

自此，畢申證重新定位自己的經(jīng)營范圍，成為一名卷煙零售客戶，憑著扎實的經(jīng)營能力和極具文化特色的店面形象，又升級成為了卷煙品牌終端客戶。

今年，印集堂在扎西小鎮(zhèn)火了。他們團隊的文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)得到了威信縣文化產(chǎn)業(yè)辦公室的重視，幫助其將土特產(chǎn)伴手禮、紅色元素的旅游文創(chuàng)產(chǎn)品逐步推向市場。

有了穩(wěn)定收入，畢申證信心滿滿。他打算擴大經(jīng)營規(guī)模，展示出更多收集的紅色煙標(biāo)和新開發(fā)的文創(chuàng)產(chǎn)品，努力做到“既能留住客人，又能將產(chǎn)品帶出去，大家都來講述我們扎西的故事?！?/p>

相信，畢申證講述的扎西故事會越來越精彩。