這兩年的卷煙零售市場仿佛陷入了一場漫長的寒冬，在市場多元因素及煙草供煙結(jié)構(gòu)調(diào)整的雙重影響下，零售戶們叫苦不迭，庫存積壓、經(jīng)營信心受挫等問題接踵而至。這場“壞行情”究竟還要持續(xù)多久？未來市場又將走向何方？以下為筆者分析。

一、當(dāng)前壞行情的成因

1.供煙結(jié)構(gòu)調(diào)整與漲價潮

現(xiàn)行供煙結(jié)構(gòu)調(diào)整的指導(dǎo)思想是淘汰一部分低檔煙，對剩余低檔煙大幅度提高批發(fā)價并減少供應(yīng)量，同時提高高檔煙的供煙比例。這一措施實施后，低檔煙價格大幅上漲，成了底層群眾可望而不可即的奢侈品，隨后漲價潮迅速蔓延到中檔暢銷煙，導(dǎo)致中低檔次煙民中掀起了一股戒煙潮，買煙人數(shù)驟減，特別是沒有收入保障的老年消費群體基本不再購買卷煙，店鋪庫存嚴(yán)重積壓。

有人認(rèn)為是經(jīng)濟(jì)下行和消費降級導(dǎo)致了目前卷煙壞行情的產(chǎn)生，但仔細(xì)分析會發(fā)現(xiàn)，煙草專賣制度執(zhí)行多年，經(jīng)濟(jì)困難程度甚于當(dāng)下的情況并不鮮見，而庫存最高峰期偏偏出現(xiàn)在今年，這表明經(jīng)濟(jì)因素并非主因。實際上，占卷煙消費大頭的普通群眾收入水平并未達(dá)到抽高檔煙的程度，抽高檔煙的群體一直存在但所占比例不大。低檔煙價格過高，底層人抽不起；高檔煙無人抽卻加大投放量，行情自然難以好轉(zhuǎn)。

居于低檔煙和高檔煙之間的中檔煙表現(xiàn)也不佳。若把中檔煙按價格劃分，接近高檔煙的視作高檔煙，接近低檔煙的當(dāng)作低檔煙，就會發(fā)現(xiàn)還是高檔煙無人抽、低檔煙抽不起的問題，“高不成、低不就”是目前卷煙零售市場最嚴(yán)重的問題。

2.零售戶信心受挫與保檔意愿下降

為了保持煙草證級別不下降，零售戶們一直在盡力配合煙草公司工作。2024年開門紅時，盡管店鋪還面臨前一年未消化完的庫存壓力，但零售戶們咬著牙足額滿訂，不管是高檔煙還是“滯銷煙”。之后瞅準(zhǔn)時機把高檔煙平價拋出，“滯銷煙”雖賠點錢也能出手。

然而，2024年下半年庫存壓力逐漸增大，高檔煙供貨量太大，市場流動性喪失，平價拋售不可能，“滯銷煙”無人問津。當(dāng)時就有傳言稱2025年初供煙量會更大，清倉要抓緊。事實果真如此，2025年前所未有的高檔煙持續(xù)大放量，好多零售戶慌了神，開始陸續(xù)放棄抵抗，從不訂“滯銷煙”，到有選擇地放棄高檔煙，隨后發(fā)展到集體不訂“賠錢貨”，標(biāo)志著保檔時代結(jié)束，保命時代正式開始，零售戶“統(tǒng)一戰(zhàn)線”形成。

二、煙草公司的應(yīng)對措施

此前，零售戶面對訂單中的高檔煙與“滯銷煙”，因自身經(jīng)營壓力等因素態(tài)度逐漸強硬，敢于說“不”，這一情況雖出乎煙草公司預(yù)料，但煙草公司反應(yīng)迅速，積極應(yīng)對，做了以下幾項工作來扭轉(zhuǎn)局勢：

庫存摸底：客戶經(jīng)理隔一段時間深入各個店鋪，詳細(xì)了解庫存情況，不僅統(tǒng)計數(shù)量，還精準(zhǔn)掌握庫存結(jié)構(gòu)，明確哪種煙庫存積壓最為嚴(yán)重。

合理調(diào)整供煙量：適當(dāng)減少供應(yīng)，給零售戶留出足夠時間消化現(xiàn)有庫存。

優(yōu)化供貨結(jié)構(gòu)：增加暢銷煙和低檔煙的供貨比重，減少高檔煙和“滯銷煙”的投放，讓零售戶能夠通過銷售這些產(chǎn)品賺到錢，從而增強經(jīng)營信心。

三、2026年供煙計劃展望

如果2026年以后還延續(xù)2025年供煙政策而不做調(diào)整，煙草的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略將會受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)。因為只要零售戶不愿意再為保檔努力，品牌推廣就會受到打壓，明年最難過的將不再是零售戶，而是煙草公司。所以，筆者預(yù)測明年的供煙計劃將會比今年有實實在在的優(yōu)化，具體舉措可能如下：

卷煙批發(fā)價有升有降成常態(tài)：市場表現(xiàn)好的品牌，批發(fā)價可以上調(diào)；反之，調(diào)低批發(fā)價也沒什么說不過去。

降低高檔煙供煙比例，開發(fā)低檔品牌：可能會開發(fā)零售價在每條六十五元以下的低檔品牌，用以平衡市場，與私煙、自制卷煙抗衡，維護(hù)市場正常經(jīng)營秩序。因為僅靠行政力量打擊并不可取。

重啟傳統(tǒng)“促銷”模式：訂高檔煙或重點推廣品牌卷煙，獎勵暢銷煙。

另外，社會上有傳言煙草行政部門可能會通過多放煙草證方式來力促全年供煙計劃完成，但筆者認(rèn)為這不可能。因為全國煙民人數(shù)是一定的，不管增辦多少證，抽煙人數(shù)并不會增加。短期內(nèi)訂單數(shù)量或許會有改觀，但也不過是把卷煙從公司倉庫轉(zhuǎn)移到了零售戶倉庫，或者是新零售戶賣了老零售戶的煙，長期來看并無意義，目前卷煙不好賣主要是供煙政策本身有問題。

綜上所述，卷煙零售市場目前雖面臨困境，但在煙草公司積極應(yīng)對和合理調(diào)整供煙計劃的情況下，有望在2026年迎來轉(zhuǎn)機，實現(xiàn)市場的健康發(fā)展。