近幾年，農(nóng)村消費(fèi)觀(guān)念發(fā)生了很大變化。農(nóng)村的道路寬了，村莊美了，廣場(chǎng)整潔了，經(jīng)濟(jì)條件改善了，生活質(zhì)量也在漸漸提高。加上農(nóng)村人勤勞、樸實(shí)、善良，積極向往幸福生活，使鄉(xiāng)村成了令人羨慕的地方。

村民的消費(fèi)觀(guān)念產(chǎn)生了哪些變化呢？紅白事的酒宴消費(fèi)最能體現(xiàn)這一問(wèn)題。這里所說(shuō)紅酒宴是婚嫁、喬遷、參軍、升學(xué)、小孩出生、老幼生日、購(gòu)車(chē)、開(kāi)業(yè)宴等帶有喜慶氛圍的喜宴；所謂白酒宴是指喪葬等待傷感情懷氣氛的酒宴。

筆者于近期走訪(fǎng)了許多安徽潛山市周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，做了一些調(diào)查。希望對(duì)鄉(xiāng)村卷煙零售戶(hù)有一定的幫助和啟發(fā)。

一、調(diào)查樣本基本情況概述。

筆者前后利用近一個(gè)月時(shí)間，走訪(fǎng)了潛山市周邊10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)25個(gè)行政村的80多位農(nóng)戶(hù)。其中戶(hù)主有公職人員，有事業(yè)單位員工，有企業(yè)老總，有靈活就業(yè)人員。根據(jù)事主身份分：體制內(nèi)18人，企業(yè)單位35人，靈活就業(yè)27人；根據(jù)酒宴分有48場(chǎng)紅酒宴，32場(chǎng)白酒宴（包括近兩年間的）。具體用煙情況如下：

紅酒宴用煙一般以30-50元居多，約占被調(diào)查的紅酒宴戶(hù)的94%，諸如硬中華、徽商（細(xì)支）、黃山（七星硬皖煙）、黃鶴樓（硬珍品）、玉溪（硬和諧）、好貓（千年帝都）、天子（軟）、黃金葉(天韻)、芙蓉王（藍(lán)）等。其中40-50元用戶(hù)占87%，而硬中華有25家，占58%，占比非常高，當(dāng)然也有3家條件條件較好的直接用軟中華。從調(diào)查中可以看出紅酒宴用煙檔次普遍較高，但由于安徽本地產(chǎn)30-50的中支煙品不多，而中支黃山天都、黃山（高山流水）價(jià)位太高；同時(shí)細(xì)支在鄉(xiāng)村中歡迎度有待提升，這就給外地高檔煙40-50元的中支煙提供了很好的機(jī)會(huì)。

白酒宴用煙一般在12-30元左右的，以本地產(chǎn)普皖、金皖、黃山（紅方印中支、細(xì)支）等，占白事的79%，也有少數(shù)用戶(hù)選用黃鶴樓（感恩）、玉溪（軟）、黃鶴樓（軟紅）、芙蓉王（硬）、云煙（軟珍品），占31%。很顯然白酒宴用煙檔次相對(duì)要低許多。紅酒宴一般親朋好友的用煙大概30條左右，白酒宴60-90條左右。親朋好友少的紅酒宴大概20條左右，白酒宴40-60條左右。當(dāng)然即使是同一件辦紅白酒宴，不同類(lèi)之間也會(huì)也會(huì)有細(xì)微誤差。比如結(jié)婚比喬遷的要多得多一些，比如喪事比葬事用煙要多一些。

二、樣本中用煙的具體分析。

從被調(diào)查的事主反應(yīng)來(lái)看，現(xiàn)在隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)條件的改善，消費(fèi)觀(guān)念發(fā)生了很大變化，用煙量和檔次都在逐步提升。一般人家只要有一點(diǎn)點(diǎn)的事情，無(wú)論大小都會(huì)擺宴請(qǐng)客。一方面要親戚湊個(gè)熱鬧，另一方面也是人情往來(lái)所需。要不是自家親自操辦，要不請(qǐng)上門(mén)做飯的操辦，要不就到酒店訂席。菜是可以適當(dāng)選擇，有的菜可有可無(wú)，但是煙無(wú)論如何是不可少的。正如俗話(huà)所說(shuō)的“無(wú)煙酒不成席”。而且紅酒宴的用煙檔次普遍較高，一般以40-50元價(jià)位為主體，這是前幾年沒(méi)有過(guò)的事。雖然說(shuō)近兩年受疫情影響大，農(nóng)村人外出掙錢(qián)難，但是這卻無(wú)法阻擋消費(fèi)需求激情和熱情。而白酒宴用煙檔次相對(duì)要低得多，一般以12-20元諸多。

而且事主們還反應(yīng)，現(xiàn)在在農(nóng)鄉(xiāng)村煙消費(fèi)方面，已經(jīng)逐步形成一個(gè)習(xí)慣。就是誰(shuí)家辦事，當(dāng)給送禮親朋好友回禮時(shí)必須回一包煙，否則就會(huì)讓人看不起，說(shuō)小氣、摳門(mén)之類(lèi)的閑話(huà)。而且、有許多人事后還會(huì)對(duì)事主家用煙情況作出一番評(píng)說(shuō)，并與之前某些人家用煙進(jìn)行縱橫比較，有的甚至直接在事主面前說(shuō)長(zhǎng)道短。

盡管有的地方政府部門(mén)曾出臺(tái)過(guò)倡導(dǎo)節(jié)約，一些地方也有過(guò)鄉(xiāng)規(guī)民約倡導(dǎo)節(jié)儉持家，但是真正有事時(shí)，還是會(huì)不由自主辦宴席。這大概也是風(fēng)俗習(xí)慣使然，短時(shí)期很難改變。

三、鄉(xiāng)村紅白酒宴用煙幾點(diǎn)思考。

從這次深入鄉(xiāng)村調(diào)查紅白酒宴用煙情況，給咱們卷煙零售戶(hù)至少有以下幾點(diǎn)啟示：

一是鄉(xiāng)村酒宴煙消費(fèi)量漸多。現(xiàn)在鄉(xiāng)村酒宴用煙量越來(lái)多，這是經(jīng)濟(jì)改善的結(jié)果。因此作為卷煙零售戶(hù)要高度重視，好好把握。要安排好信息員及時(shí)溝通，傳統(tǒng)信息，努力爭(zhēng)取，必要時(shí)可尋找中間人幫助聯(lián)絡(luò)。只要有1%希望，就必須做100%努力，切莫輕言放棄。

二是鄉(xiāng)村煙消費(fèi)中支煙明顯好處細(xì)支煙。盡管最近幾年細(xì)支品牌在市場(chǎng)上表現(xiàn)不俗，有異軍突起之態(tài)勢(shì)，與中支煙不斷分搶市場(chǎng)。但是在農(nóng)村，中支煙依然是卷煙消費(fèi)市場(chǎng)的主體。究其原因在于一些50以上農(nóng)村煙民煙癮大，吸煙量多。在他們看來(lái)中支煙的煙味濃，煙氣“勁”大，有利于壓煙癮，吸起來(lái)來(lái)勁；而細(xì)支煙則煙味“淡”， 抽著不“來(lái)事”，過(guò)不了癮。這就給鄉(xiāng)村卷煙經(jīng)營(yíng)戶(hù)一個(gè)很好的啟發(fā)，要重視中支煙的培育，篩選，才有更多搶占市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

三是要充分發(fā)揮好親朋好友的資源作用。鄉(xiāng)村卷煙消費(fèi)市場(chǎng)活躍，消費(fèi)量大，給鄉(xiāng)村卷煙零售戶(hù)提供了有利的商機(jī)。但是在鄉(xiāng)村卷煙經(jīng)營(yíng)也比較激烈，因此要主動(dòng)爭(zhēng)取商機(jī)，可以借助QQ平臺(tái)、微信朋友圈、抖音等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)獲取信息；另一方面和親友搞好關(guān)系，發(fā)動(dòng)他們傳遞信息，拓展商機(jī)。

總之，鄉(xiāng)村紅白酒宴用煙量大，而且檔次逐漸提升。雖然紅白酒宴有一些差別，但并不影響零售戶(hù)賣(mài)煙。希望廣大卷煙零售戶(hù)因地制宜，做好卷煙經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)零售發(fā)展！