一直以來，男性消費(fèi)作為煙草行業(yè)消費(fèi)的主力軍而備受關(guān)注。根據(jù)QuestMobile“2023男性消費(fèi)洞察報(bào)告”顯示，當(dāng)下男性消費(fèi)正在呈現(xiàn)以下幾大特點(diǎn)。

男性用戶泛娛樂特征突出，消費(fèi)能力不輸女性?

根據(jù)報(bào)告顯示，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的深度滲透，全網(wǎng)用戶中男性用戶占比達(dá)到50.5%，男性月活躍用戶已經(jīng)超過6.11億，其中90后、00后年輕男性用戶表現(xiàn)出極高的活躍度。?

數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)下男性活躍用戶規(guī)模持續(xù)增加，但增速相對(duì)放緩，與女性用戶之間的差距正在逐漸縮小。?

和女性相比，男性在游戲、新聞以及閱讀等行業(yè)投入更多時(shí)間。線上消費(fèi)能力1000元以上的男性用戶規(guī)模已達(dá)1.5億以上，較同期相比提升7個(gè)百分點(diǎn)。在3年時(shí)間內(nèi)呈現(xiàn)出不斷上揚(yáng)的態(tài)勢。

汽車、娛樂、金融成為男性消費(fèi)的主要關(guān)注點(diǎn)?

報(bào)告指出，“他經(jīng)濟(jì)”的蓬勃發(fā)展，主要體現(xiàn)在男性線上消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)多體現(xiàn)在汽車消費(fèi)、社交娛樂、金融理財(cái)?shù)确矫妗??

尤其是當(dāng)下新能源汽車行業(yè)的快速崛起，男性消費(fèi)者對(duì)新能源汽車資訊保持高關(guān)注熱度，購車需求更加旺盛，汽車品牌加強(qiáng)KOL平臺(tái)營銷，多官方號(hào)矩陣觸達(dá)男性購車群體。

新消費(fèi)趨勢下，煙草如何獲得“他經(jīng)濟(jì)”的青睞？

從以上男性消費(fèi)趨勢中我們可以看出，男性的悅己式消費(fèi)特點(diǎn)正在不斷增強(qiáng)，針對(duì)理財(cái)和大宗消費(fèi)的場景正在不斷擴(kuò)張，特別是90后、00后這些后崛起的消費(fèi)新生代力量，對(duì)于泛娛樂化的消費(fèi)從來不吝付出。這對(duì)當(dāng)下的煙草的“生活化”營銷可以提供一定的借鑒思路。

正如我們常說的生活化要融入消費(fèi)者的日常生活，作為卷煙消費(fèi)的主力軍，男性日常消費(fèi)場景的研究和深度捆綁必不可少。

針對(duì)男性對(duì)新能源汽車品牌關(guān)注度高，煙草品牌可以與國內(nèi)諸多新能源廠商進(jìn)行合作跨界，線上線下開展一系列的聯(lián)名活動(dòng)。如當(dāng)下新能源廠商熱衷于舉辦線下音樂節(jié)，煙草品牌完全可以加入進(jìn)來，采用共同聯(lián)名、提供品鑒、元素融入的方式進(jìn)行可選擇性的曝光。

另一方面，隨著男性消費(fèi)特點(diǎn)的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)趨勢不斷向需求細(xì)分化、產(chǎn)品精細(xì)化、服務(wù)極致化發(fā)展，卷煙產(chǎn)品應(yīng)做到進(jìn)一步滿足“他經(jīng)濟(jì)”下的消費(fèi)分層。

正如報(bào)告中指出，男性美妝消費(fèi)的潮起，從某種程度上反映出男性對(duì)于自身形象管理的重視程度越來越高。煙草品牌可以從精英男士的形象管理方面入手，打造諸如“成熟男士的指尖必需品”“年輕活力新選擇”等產(chǎn)品標(biāo)簽，進(jìn)一步細(xì)分產(chǎn)品的使用場景。

甚至在一定程度上可以對(duì)配方進(jìn)行一定的改造，讓殘留在身上、指尖上的煙味更淡，減輕他們對(duì)形象管理上的負(fù)擔(dān)，使產(chǎn)品更適合“他經(jīng)濟(jì)”的場景。

其次，選擇意見領(lǐng)袖并進(jìn)行相應(yīng)的圈層活動(dòng)。產(chǎn)品圈層活動(dòng)需要選擇相應(yīng)的娛樂化場景進(jìn)行，意見領(lǐng)袖的選擇邀請(qǐng)也要瞄準(zhǔn)娛樂化的頭部主播、歌手、運(yùn)動(dòng)達(dá)人等圈層人士。

歸根結(jié)底，品牌要瞄準(zhǔn)消費(fèi)者的消費(fèi)熱點(diǎn)，迎合消費(fèi)者需求，滿足消費(fèi)者娛樂化欲望，產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來的不僅是口糧上的享受，更是心靈上的迎合與滿足。