煙草在線據(jù)《泰山周刊》報道　　他從異地來到臨沂默默無聞地工作十年之久，創(chuàng)造了很多奇跡和佳話；他為了免除后顧之憂，把女兒從濟南接到臨沂來上學(xué)；他為了一次重要的工作會議，未能見上離世的老母最后一面；他愛崗敬業(yè)由此贏得了“拼命三郎”、“工作狂人”之稱；他用“上、變、拼”精神使“泰山”煙在銷量上實現(xiàn)了三個全省第一。如今，他病倒了，離開了心愛的工作崗位，但在住院治療期間還牽掛著區(qū)域上那幫兄弟們，他就是榮獲山東中煙“2012年‘泰山之星’”稱號的優(yōu)秀共產(chǎn)黨員———陳磊。

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　　陳磊（中）與臨沂泰山“1532”直營店店員王晴晴交流“泰山”煙銷售情況

在工作例會上樂呵呵的陳磊給區(qū)域人員留下了難忘的記憶

陳磊在幫助零售戶如何陳列“泰山”煙

陳磊在查閱每天的卷煙銷售數(shù)據(jù)

　　一個小時的采訪卻延遲了三個小時

　　在采訪陳磊之前，記者對陳磊還是陌生的。3月25日下午2點左右，記者來到了臨沂區(qū)域辦事處，當(dāng)時沒有見到陳磊本人，聽說他到市煙草公司匯報工作去了。記者此時也不能閑著，趕忙走訪其他區(qū)域人員了解陳磊工作情況。掌握了他在工作上的一些“蛛絲馬跡”。

　　一個小時過去了，陳磊忙完工作回到了辦事處。樸素、沉穩(wěn)、親和、睿智是陳磊給記者的第一印象。聽說要采訪他，陳磊很謙虛地說，“你要寫就多寫寫區(qū)域工作人員，他們年輕，事跡不少。少寫我個人，我自己沒什么可寫的。”采訪期間，陳磊的手機鈴音一直斷斷續(xù)續(xù)地響個不停，找他的工作電話，一會是商業(yè)的……一會還有區(qū)域人員找陳磊請示怎么辦的……記者原本計劃一個小時的采訪，卻用了足足三個多小時。正如他在接受采訪時說，一個小時內(nèi)沒有幾個電話打過來，他都認(rèn)為不正常，是不是哪個工作環(huán)節(jié)出紕漏了？他就要靜下心來考慮，尋找其中的不足與差距。

“快樂工作，幸福生活”

　　說起陳磊工作咋這么忙？區(qū)域人員給記者解釋，“工作狂人”、“拼命三郎”的綽號用在陳磊身上一點不虛。眼看著其他營銷人員都在輪流休假時，但發(fā)現(xiàn)陳磊自己卻極少休假，辦公室、商業(yè)公司和零售戶那里隨時都能捕捉到他的身影。負(fù)責(zé)VIP團(tuán)購、婚慶市場的客戶經(jīng)理張升國說：“在我的印象中，陳磊還經(jīng)常深入到市場最前沿，想方設(shè)法地去打聽誰家的子女或親戚朋友等有沒有結(jié)婚的，通過各種方式進(jìn)行卷煙需求信息采集……為了解除后顧之憂，他甚至把女兒從濟南家中接到了臨沂來上學(xué)。”最值得區(qū)域人員一提的是，去年5月份，正是臨沂市場銷售“泰山”煙的旺季，陳磊的工作日程安排得滿滿當(dāng)當(dāng)。這時，陳磊84歲的老母親身體突然得了重病，在病危時還念叨他。而此時的陳磊卻正在忙著一項重要工作會議。

　　當(dāng)他知道母親去世的消息后，強忍悲痛，直至忙完工作會議，交待好相關(guān)事宜，才匆匆返回濟南。他料理完母親的后事，一天也沒耽擱，就返回臨沂投入到緊張繁忙的工作中。陳磊坦誠直言：“自己既然選擇了區(qū)域經(jīng)理的崗位，就要帶領(lǐng)區(qū)域人員把‘泰山’煙賣好，為公司多做貢獻(xiàn)。干銷售行業(yè)極具挑戰(zhàn)性，但我樂于接受這種挑戰(zhàn)。”

　　有付出就有收獲。每當(dāng)“泰山”卷煙銷售數(shù)字在不斷攀升時，陳磊的喜悅之情溢于言表。蘭山區(qū)客戶經(jīng)理梁淑濤告訴記者：“陳磊曾在一次工作會議上對區(qū)域人員說：‘你們年輕人有文化、學(xué)歷高，做事要想得長遠(yuǎn)點。企業(yè)好了，我們就更好，企業(yè)垮了我們就完了。大家要珍惜時間，全力做好‘泰山’煙的銷售。’”陳磊在激勵區(qū)域人員的同時，自己的工作擔(dān)子也更沉重了，公司每年不斷遞增的銷售數(shù)量和陸續(xù)推出的“泰山”品牌系列煙培育、推廣任務(wù)讓他幾乎沒有閑暇時間多陪陪自己的女兒。由于陳磊常年處于超負(fù)荷的忙碌工作，加之自己所處的崗位性質(zhì)，應(yīng)酬多，生活沒規(guī)律，工作壓力也大，他的身體每況愈下。有區(qū)域人員說，陳磊身體的各種病癥統(tǒng)計下來也要接近十種了。但陳磊仍是每天樂呵呵的，笑瞇瞇的眼神給區(qū)域人員仿佛注入了精神動力和兄弟之間的那種親情感。

　　“陳磊曾多次提到，讓我們的團(tuán)隊‘快樂工作，幸福生活’。他自己知道，臨沂區(qū)域目前有11個客戶經(jīng)理，只有陳磊年齡最大，最年輕的35歲，區(qū)域營銷人員大都是從四個卷煙廠抽調(diào)過來的，遠(yuǎn)離父母及家人，需要他在工作和生活上多去關(guān)心他們。所以在平日里，陳磊對待區(qū)域人員就像關(guān)心自己的弟弟那樣，對外就夸區(qū)域上這幫兄弟們?nèi)绾稳绾魏?#xff0c;對內(nèi)則嚴(yán)格管理，不能有半點工作疏漏，獎罰分明。沒有遠(yuǎn)近之分，對大家都一視同仁，努力給他們營造一種家的溫暖。為了豐富區(qū)域人員的業(yè)務(wù)知識，陳磊在辦事處開設(shè)了圖書角。幾百冊營銷圖書讓營銷人員武裝了頭腦，豐富了經(jīng)驗。他為了不讓大家過于勞累，還和相關(guān)單位協(xié)調(diào)，合用了人家的健身房，借以提高區(qū)域人員的身體素質(zhì)。陳磊的想法好是好，但現(xiàn)實是，這些健身設(shè)施似乎與區(qū)域人員無緣，因為他們的時間大都泡在了市場的各個角落里。‘正，誠，明白’，這是區(qū)域人員為他作的最好的總結(jié)。”區(qū)域副經(jīng)理張旭東在采訪間隙這樣告訴記者，言辭之間流露出對陳磊的深深敬意。

　　拉升“泰山”銷量的關(guān)健在哪？

　　陳磊通過市場調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，臨沂市場目前共有4萬多卷煙零售戶，其中有2萬多重點零售戶，農(nóng)村市場的零售戶占70%，全國各種品牌的一百多種規(guī)格卷煙都云集在這里，市場爭奪戰(zhàn)硝煙彌漫。如何使“泰山”煙在市場占有率上成為主力軍？如何讓零售戶垂青于“泰山”煙？如何爭取“泰山”煙更大的市場份額？陳磊陷入了不停地思考中……

　　“不要害怕增幅大，不管遇到多大困難，我們要爭取更大的市場份額。”陳磊多次在區(qū)域例會上強調(diào)。“這些年來，我一直給區(qū)域定的銷售目標(biāo)要遠(yuǎn)比公司營銷中心定的目標(biāo)高出許多。去年臨沂區(qū)域總體銷售業(yè)績不算理想，距離區(qū)域全年銷售5萬箱目標(biāo)的差距還很大，但在增量上比往年結(jié)構(gòu)煙又增加了九千多箱，這是讓我感到欣慰的。”陳磊謙虛的話語里略帶自豪。

　　“‘沂蒙山’、‘新品’在臨沂市場賣得好，為什么賣得好，那是產(chǎn)品與培育的問題，限于人力、物力、財力的制約，今年區(qū)域上只能有重點地選擇一二種‘泰山’規(guī)格煙來培育、推廣。我計劃把泰山（東方）煙作為重點來培育。為什么選擇這款煙呢？因為它在臨沂市場已推出一年了，它吸味淡雅，包裝設(shè)計也很受消費者青睞，所以這款煙能很快拉升結(jié)構(gòu)銷量。”陳磊相信自己的判斷。

　　陳磊認(rèn)為，單純的服務(wù)好已不符合零售戶的利益要求，如何將這批卷煙銷售主力軍維護(hù)好更為重要。為此，他制定了一系列相關(guān)營銷服務(wù)政策，使“泰山”煙銷售與培育、展示倍受零售戶重視，效果甚好。記者觀察到，臨沂市場幾乎每個零售店都將“泰山”品牌煙擺放到卷煙專柜醒目位置，從而突出了“泰山”品牌，使“泰山”煙銷售量連年攀升。

　　“銷售狀元”名副其實

　　做為土生土長的濟南人，陳磊曾有過“三進(jìn)”臨沂的歷史，最后一次是從2003年開始，這一待就是十年。上任伊始，陳磊結(jié)合臨沂市場卷煙銷售實際，不斷調(diào)整營銷策略。那年，泰山（沂蒙山）品牌月銷售量還不到300箱。有一次，陳磊向市商業(yè)公司提出了要增加800箱“沂蒙山”的銷售量需求借以拉升結(jié)構(gòu)關(guān)系，并向分管領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)了賣不出來由自己負(fù)責(zé)的決心，這位領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)時不相信陳磊能使臨沂區(qū)域卷煙銷售出現(xiàn)奇跡。經(jīng)過陳磊的幾年努力后，“沂蒙山”已發(fā)展到現(xiàn)在每個月平均銷售3000多箱。他又用同樣的營銷策略使泰山（紅將軍）的銷售在臨沂遍地開花，由過去的每月四五百箱發(fā)展到現(xiàn)在每月平均銷售七八千箱。陳磊一步一個腳印，扎扎實實地踐行著公司“上、變、拼”精神，以其出色的管理將臨沂區(qū)域營銷人發(fā)展成為一個優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊，使區(qū)域銷售業(yè)績連創(chuàng)輝煌，喜訊接連不斷。2011年度，臨沂區(qū)域“泰山”煙增幅、綜合指標(biāo)、銷售總量等排名獲得全省第一；泰山（新品）由2007年的年銷量700多箱一躍發(fā)展成為目前月銷量400多箱，全省累計銷售量最大地區(qū)之一；2012年10月17日，臨沂區(qū)域蘭山市場百元以上“泰山”煙銷量在全省縣（區(qū)）級市場又率先突破萬箱大關(guān)。臨沂區(qū)域豐收的碩果贏得了山東中煙公司上下領(lǐng)導(dǎo)的高度贊譽。臨沂區(qū)域被山東中煙營銷中心評為“2011年度營銷工作先進(jìn)區(qū)域”、“2011年度營銷結(jié)構(gòu)突出貢獻(xiàn)區(qū)域”。陳磊經(jīng)理也多次被上級部門評為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，個人榮獲山東中煙“2012年‘泰山之星’”稱號。

　　陳磊在臨沂區(qū)域培育“泰山”品牌發(fā)展的歷程，在記者眼中，品起來更像是一幕幕耐人尋味的劇集，精彩迭出。他坦言自己不喜歡按常理出牌，是個“非典型”的“泰山人”。

　　記者的祝福

　　4月初，就在記者趕寫臨沂區(qū)域陳磊經(jīng)理的先進(jìn)事跡稿件時，一條讓記者十分驚訝的消息傳來，陳磊因得重病住進(jìn)了山東省立醫(yī)院。前幾天還精神抖擻、生龍活虎的他卻為工作身心交瘁，病倒在工作崗位上。

　　4月23日中午，記者飛速趕到省立醫(yī)院陳磊病房探望。臨行前記者還特意帶了幾份剛出版的《泰山周刊》樣報（有臨沂區(qū)域工作事跡介紹的專版）和一束鮮花。此時的陳磊正戴著呼吸器吸氧。當(dāng)他看到報紙上有臨沂區(qū)域相關(guān)內(nèi)容的報道時，激動而又吃力地讓身邊的親人幫他念念文章。從他渴望的眼神中可以看出，他仍在眷戀著臨沂區(qū)域的那幫兄弟們，牽掛著“泰山”煙能不能實現(xiàn)全年銷售任務(wù)。截至記者發(fā)稿時，得悉陳磊仍在住院治療。記者只能在心中默默地為他祈福，祝愿他