煙草在線據《泰山周刊》報道　　他從異地來到臨沂默默無聞地工作十年之久，創造了很多奇跡和佳話；他為了免除后顧之憂，把女兒從濟南接到臨沂來上學；他為了一次重要的工作會議，未能見上離世的老母最后一面；他愛崗敬業由此贏得了“拼命三郎”、“工作狂人”之稱；他用“上、變、拼”精神使“泰山”煙在銷量上實現了三個全省第一。如今，他病倒了，離開了心愛的工作崗位，但在住院治療期間還牽掛著區域上那幫兄弟們，他就是榮獲山東中煙“2012年‘泰山之星’”稱號的優秀共產黨員———陳磊。

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　　陳磊（中）與臨沂泰山“1532”直營店店員王晴晴交流“泰山”煙銷售情況

在工作例會上樂呵呵的陳磊給區域人員留下了難忘的記憶

陳磊在幫助零售戶如何陳列“泰山”煙

陳磊在查閱每天的卷煙銷售數據

　　一個小時的采訪卻延遲了三個小時

　　在采訪陳磊之前，記者對陳磊還是陌生的。3月25日下午2點左右，記者來到了臨沂區域辦事處，當時沒有見到陳磊本人，聽說他到市煙草公司匯報工作去了。記者此時也不能閑著，趕忙走訪其他區域人員了解陳磊工作情況。掌握了他在工作上的一些“蛛絲馬跡”。

　　一個小時過去了，陳磊忙完工作回到了辦事處。樸素、沉穩、親和、睿智是陳磊給記者的第一印象。聽說要采訪他，陳磊很謙虛地說，“你要寫就多寫寫區域工作人員，他們年輕，事跡不少。少寫我個人，我自己沒什么可寫的。”采訪期間，陳磊的手機鈴音一直斷斷續續地響個不停，找他的工作電話，一會是商業的……一會還有區域人員找陳磊請示怎么辦的……記者原本計劃一個小時的采訪，卻用了足足三個多小時。正如他在接受采訪時說，一個小時內沒有幾個電話打過來，他都認為不正常，是不是哪個工作環節出紕漏了？他就要靜下心來考慮，尋找其中的不足與差距。

“快樂工作，幸福生活”

　　說起陳磊工作咋這么忙？區域人員給記者解釋，“工作狂人”、“拼命三郎”的綽號用在陳磊身上一點不虛。眼看著其他營銷人員都在輪流休假時，但發現陳磊自己卻極少休假，辦公室、商業公司和零售戶那里隨時都能捕捉到他的身影。負責VIP團購、婚慶市場的客戶經理張升國說：“在我的印象中，陳磊還經常深入到市場最前沿，想方設法地去打聽誰家的子女或親戚朋友等有沒有結婚的，通過各種方式進行卷煙需求信息采集……為了解除后顧之憂，他甚至把女兒從濟南家中接到了臨沂來上學。”最值得區域人員一提的是，去年5月份，正是臨沂市場銷售“泰山”煙的旺季，陳磊的工作日程安排得滿滿當當。這時，陳磊84歲的老母親身體突然得了重病，在病危時還念叨他。而此時的陳磊卻正在忙著一項重要工作會議。

　　當他知道母親去世的消息后，強忍悲痛，直至忙完工作會議，交待好相關事宜，才匆匆返回濟南。他料理完母親的后事，一天也沒耽擱，就返回臨沂投入到緊張繁忙的工作中。陳磊坦誠直言：“自己既然選擇了區域經理的崗位，就要帶領區域人員把‘泰山’煙賣好，為公司多做貢獻。干銷售行業極具挑戰性，但我樂于接受這種挑戰。”

　　有付出就有收獲。每當“泰山”卷煙銷售數字在不斷攀升時，陳磊的喜悅之情溢于言表。蘭山區客戶經理梁淑濤告訴記者：“陳磊曾在一次工作會議上對區域人員說：‘你們年輕人有文化、學歷高，做事要想得長遠點。企業好了，我們就更好，企業垮了我們就完了。大家要珍惜時間，全力做好‘泰山’煙的銷售。’”陳磊在激勵區域人員的同時，自己的工作擔子也更沉重了，公司每年不斷遞增的銷售數量和陸續推出的“泰山”品牌系列煙培育、推廣任務讓他幾乎沒有閑暇時間多陪陪自己的女兒。由于陳磊常年處于超負荷的忙碌工作，加之自己所處的崗位性質，應酬多，生活沒規律，工作壓力也大，他的身體每況愈下。有區域人員說，陳磊身體的各種病癥統計下來也要接近十種了。但陳磊仍是每天樂呵呵的，笑瞇瞇的眼神給區域人員仿佛注入了精神動力和兄弟之間的那種親情感。

　　“陳磊曾多次提到，讓我們的團隊‘快樂工作，幸福生活’。他自己知道，臨沂區域目前有11個客戶經理，只有陳磊年齡最大，最年輕的35歲，區域營銷人員大都是從四個卷煙廠抽調過來的，遠離父母及家人，需要他在工作和生活上多去關心他們。所以在平日里，陳磊對待區域人員就像關心自己的弟弟那樣，對外就夸區域上這幫兄弟們如何如何好，對內則嚴格管理，不能有半點工作疏漏，獎罰分明。沒有遠近之分，對大家都一視同仁，努力給他們營造一種家的溫暖。為了豐富區域人員的業務知識，陳磊在辦事處開設了圖書角。幾百冊營銷圖書讓營銷人員武裝了頭腦，豐富了經驗。他為了不讓大家過于勞累，還和相關單位協調，合用了人家的健身房，借以提高區域人員的身體素質。陳磊的想法好是好，但現實是，這些健身設施似乎與區域人員無緣，因為他們的時間大都泡在了市場的各個角落里。‘正，誠，明白’，這是區域人員為他作的最好的總結。”區域副經理張旭東在采訪間隙這樣告訴記者，言辭之間流露出對陳磊的深深敬意。

　　拉升“泰山”銷量的關健在哪？

　　陳磊通過市場調研后發現，臨沂市場目前共有4萬多卷煙零售戶，其中有2萬多重點零售戶，農村市場的零售戶占70%，全國各種品牌的一百多種規格卷煙都云集在這里，市場爭奪戰硝煙彌漫。如何使“泰山”煙在市場占有率上成為主力軍？如何讓零售戶垂青于“泰山”煙？如何爭取“泰山”煙更大的市場份額？陳磊陷入了不停地思考中……

　　“不要害怕增幅大，不管遇到多大困難，我們要爭取更大的市場份額。”陳磊多次在區域例會上強調。“這些年來，我一直給區域定的銷售目標要遠比公司營銷中心定的目標高出許多。去年臨沂區域總體銷售業績不算理想，距離區域全年銷售5萬箱目標的差距還很大，但在增量上比往年結構煙又增加了九千多箱，這是讓我感到欣慰的。”陳磊謙虛的話語里略帶自豪。

　　“‘沂蒙山’、‘新品’在臨沂市場賣得好，為什么賣得好，那是產品與培育的問題，限于人力、物力、財力的制約，今年區域上只能有重點地選擇一二種‘泰山’規格煙來培育、推廣。我計劃把泰山（東方）煙作為重點來培育。為什么選擇這款煙呢？因為它在臨沂市場已推出一年了，它吸味淡雅，包裝設計也很受消費者青睞，所以這款煙能很快拉升結構銷量。”陳磊相信自己的判斷。

　　陳磊認為，單純的服務好已不符合零售戶的利益要求，如何將這批卷煙銷售主力軍維護好更為重要。為此，他制定了一系列相關營銷服務政策，使“泰山”煙銷售與培育、展示倍受零售戶重視，效果甚好。記者觀察到，臨沂市場幾乎每個零售店都將“泰山”品牌煙擺放到卷煙專柜醒目位置，從而突出了“泰山”品牌，使“泰山”煙銷售量連年攀升。

　　“銷售狀元”名副其實

　　做為土生土長的濟南人，陳磊曾有過“三進”臨沂的歷史，最后一次是從2003年開始，這一待就是十年。上任伊始，陳磊結合臨沂市場卷煙銷售實際，不斷調整營銷策略。那年，泰山（沂蒙山）品牌月銷售量還不到300箱。有一次，陳磊向市商業公司提出了要增加800箱“沂蒙山”的銷售量需求借以拉升結構關系，并向分管領導表達了賣不出來由自己負責的決心，這位領導當時不相信陳磊能使臨沂區域卷煙銷售出現奇跡。經過陳磊的幾年努力后，“沂蒙山”已發展到現在每個月平均銷售3000多箱。他又用同樣的營銷策略使泰山（紅將軍）的銷售在臨沂遍地開花，由過去的每月四五百箱發展到現在每月平均銷售七八千箱。陳磊一步一個腳印，扎扎實實地踐行著公司“上、變、拼”精神，以其出色的管理將臨沂區域營銷人發展成為一個優秀的營銷團隊，使區域銷售業績連創輝煌，喜訊接連不斷。2011年度，臨沂區域“泰山”煙增幅、綜合指標、銷售總量等排名獲得全省第一；泰山（新品）由2007年的年銷量700多箱一躍發展成為目前月銷量400多箱，全省累計銷售量最大地區之一；2012年10月17日，臨沂區域蘭山市場百元以上“泰山”煙銷量在全省縣（區）級市場又率先突破萬箱大關。臨沂區域豐收的碩果贏得了山東中煙公司上下領導的高度贊譽。臨沂區域被山東中煙營銷中心評為“2011年度營銷工作先進區域”、“2011年度營銷結構突出貢獻區域”。陳磊經理也多次被上級部門評為優秀共產黨員，個人榮獲山東中煙“2012年‘泰山之星’”稱號。

　　陳磊在臨沂區域培育“泰山”品牌發展的歷程，在記者眼中，品起來更像是一幕幕耐人尋味的劇集，精彩迭出。他坦言自己不喜歡按常理出牌，是個“非典型”的“泰山人”。

　　記者的祝福

　　4月初，就在記者趕寫臨沂區域陳磊經理的先進事跡稿件時，一條讓記者十分驚訝的消息傳來，陳磊因得重病住進了山東省立醫院。前幾天還精神抖擻、生龍活虎的他卻為工作身心交瘁，病倒在工作崗位上。

　　4月23日中午，記者飛速趕到省立醫院陳磊病房探望。臨行前記者還特意帶了幾份剛出版的《泰山周刊》樣報（有臨沂區域工作事跡介紹的專版）和一束鮮花。此時的陳磊正戴著呼吸器吸氧。當他看到報紙上有臨沂區域相關內容的報道時，激動而又吃力地讓身邊的親人幫他念念文章。從他渴望的眼神中可以看出，他仍在眷戀著臨沂區域的那幫兄弟們，牽掛著“泰山”煙能不能實現全年銷售任務。截至記者發稿時，得悉陳磊仍在住院治療。記者只能在心中默默地為他祈福，祝愿他