煙草在線專稿　　品牌培育，夯實(shí)基礎(chǔ)最重要，在建設(shè)新品培育“高樓”之前先打好“基石”，扎實(shí)做好品牌培育各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，穩(wěn)中求進(jìn)，建立長效的品牌培育機(jī)制。

　　一是打牢宣傳“基石”。全方面多層次多形式進(jìn)行品牌宣傳，既注重口頭上、文字上的顯形宣傳，也注重典型示范、現(xiàn)場評(píng)吸的口碑宣傳；既注重對(duì)零售戶的宣傳，也注重對(duì)消費(fèi)者的宣傳，尤其做好“第一口煙”效果宣傳，讓品牌培育贏在“起跑線上”。同時(shí)，在宣傳工作中突出一個(gè)“信”字，實(shí)事求是，不夸大其詞，不誤導(dǎo)受眾，不為瞬間效果而犧牲長久信譽(yù)，并注意隨時(shí)收集受眾意見，及時(shí)調(diào)整宣傳工作思路，使宣傳落到實(shí)處、落到受眾心中。

　　二是打牢規(guī)劃“基石”。在品牌培育前做好科學(xué)分析、合理規(guī)劃，注意品牌分布的合理性、到位率。首先對(duì)新品的價(jià)位、特色、預(yù)期消費(fèi)者進(jìn)行綜合評(píng)估定位，定位之后精選“對(duì)味”的客戶進(jìn)行試點(diǎn)，由點(diǎn)及面，穩(wěn)中求進(jìn)。尤其針對(duì)一些高檔煙的培育，先選擇繁華路段、銷售能力強(qiáng)的客戶進(jìn)行上柜嘗試，并做好后期數(shù)據(jù)跟蹤分析，再制定全面的培育策略。

　　三是打牢陳列“基石”。始終將打造創(chuàng)意陳列作為品牌培育重點(diǎn)來抓，柜臺(tái)陳設(shè)力爭推陳出新，凸顯層次，彰顯創(chuàng)意，將培育品牌列入重點(diǎn)陳列區(qū)，用醒目標(biāo)志引人注目、巧抓消費(fèi)者眼球。同時(shí)，堅(jiān)持把維護(hù)明碼標(biāo)價(jià)作為日常服務(wù)工作，加強(qiáng)監(jiān)督考核。

　　四是打牢服務(wù)“基石”。始終將服務(wù)貫徹到品牌培育工作中的每一個(gè)環(huán)節(jié)之中，用心服務(wù)市場，用心連接客戶?？蛻艚?jīng)理真正站在卷煙零售戶的角度，了解客戶需求，為客戶答疑解惑，利用專業(yè)的營銷手段，指導(dǎo)客戶經(jīng)營，使客戶獲取效益，不斷提高客戶對(duì)公司與卷煙品牌的滿意度，以達(dá)到品牌培育的最終目的。

　　五是打牢維護(hù)“基石”。首先指導(dǎo)客戶建立合理庫存，站在零售戶利益基礎(chǔ)之上，依據(jù)本區(qū)市場特點(diǎn)，科學(xué)預(yù)測市場需求，綜合分析客戶的銷售能力和應(yīng)購條數(shù)，既要防止產(chǎn)品庫存過少，出現(xiàn)產(chǎn)品深度脫銷而錯(cuò)過銷售時(shí)機(jī)，又要避免供大于求而造成庫存積壓、卷煙霉變的現(xiàn)象發(fā)生。其次要及時(shí)對(duì)品牌市場進(jìn)行跟蹤維護(hù)、跟蹤指導(dǎo)經(jīng)營，嚴(yán)密關(guān)注品牌銷售動(dòng)態(tài)，對(duì)新品牌在市場上的細(xì)微變化進(jìn)行信息反饋，適時(shí)調(diào)整指導(dǎo)方針，以延續(xù)品牌培育生命力、促進(jìn)品牌良性發(fā)展。

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