煙草在線專稿　　眾所周知，零售終端卷煙陳列是影響顧客購買的重要因素之一，是經營工作中一項非常基礎、非常重要的工作。那么陳列重要性體現在哪些方面呢？可以這么說，搞好卷煙陳列能有效增加銷售利潤，生動終端建設，促進消費者的購買欲望。同時，改善商品庫存，庫存控制管理，創造陳列美觀，突出卷煙品牌形象，爭取最大陳列面，盡量充分利用賣場空間。

　　不同的商圈，不同的卷煙品牌結構，甚至不同的經營對象與目標，會產生不同的陳列模式和效果。但陳列是以什么為原則，其標準中的共性如何來尋找，這個問題的答案是多種多樣的。筆者認為：從以下幾方面著手，認真分析卷煙陳列的內在因素，科學地促進陳列規范，使其最大程度地達到美化零售終端，增加銷售的目的。　

　　一是新品展示。新品卷煙的陳列展示不容忽視。新品卷煙訂購后，要及時調整原來的卷煙展示位置，將新品卷煙放在煙柜（或貨架）的醒目位置，讓消費者一眼就能發現，吸引顧客的眼球，增加銷售。提議多使用一些小道具來吸引消費者的眼球，如跳跳卡，掛旗、海報等。如果是新品，還要專門設計漂亮生動的標示卡，引起消費者足夠的好奇心。

　　二是方便顧客。便利顧客能找到特定卷煙品種，所以經營者要從顧客的角度考慮商品的布局和陳列。可以考慮門店入口張貼有商品布局分布圖，店內貨架上方吊有品類指示牌，以及一些其他圖文標識等，新顧客都是在超市這樣的點點滴滴人性關懷中漸漸變成老顧客的。為顧客想得越周到，回報就越多。　

　　三是注重時機。把握特殊時段和機會，尤其是節日期間搞好陳列，做大市場。節假日，銷售得最火爆的當然是應節卷煙商品了。因為，在節日銷售期間，有符合當地喜慶習慣的卷煙品牌在這一段時期的銷售會大漲，所以，一定要把這類商品擺放在醒目的地方，也可以貼上“店主推薦”的提示牌，尤其是新上架的省外品種，當消費者一目了然，不僅節約消費者的選購時間，同時，還能增加商品的銷售量。所以說，在卷煙陳列時，一定要考慮到所陳列的商品要吸引消費者的視線，特別是一些主打品牌和新進商品，以此來增加消費者對商品的印象和關注，從而達到實現銷售的目的。

　　四是樣品充分。陳列樣品煙空缺要及時補齊。用貨架陳列分類卷煙要品牌多樣，不同價位檔次的力求基本齊全，以避免陳列單調、不引人注目；當陳列的樣品煙被顧客買走后要注意及時補充、上柜，防止出樣的卷煙出現空缺，給下一名顧客產生店鋪卷煙供應不全、卷煙斷貨的印象。

　　如何衡量商品陳列的好壞其實并不難，可以歸結為：商品陳列是否制造出賣場的氣氛，商品陳列是否突出充足的量感和一目了然的特點，商品是否易于尋找和取得。細節造就完美，如果細節管理不到位，就難以達到陳列對銷售的推動作用，從而影響沖動性購買的產生。　

　　總之，要充分發揮陳列對銷售的作用，應做到建立以顧客為中心，需求為導向的陳列理念，根據顧客消費心理和行為習慣，采用科學的方式、方法，結合經營者的目標，展示出商品的特性，從而達到樹立形象、吸引人流、刺激消費、提升銷售的目的。看似簡單的陳列工作，其間卻涵蓋了許多的科學規律.

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