煙草在線據(jù)東方煙草網(wǎng)報(bào)道　　6月22日，中國(guó)煙草總公司印發(fā)通知，決定下半年在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展一次“消費(fèi)者在哪里，我們就到哪里”卷煙營(yíng)銷活動(dòng)（以下簡(jiǎn)稱主題營(yíng)銷活動(dòng)），要求行業(yè)各單位認(rèn)真落實(shí)國(guó)家煙草專賣局“三步施策”決策部署，深入開(kāi)展主題營(yíng)銷活動(dòng)，向消費(fèi)環(huán)節(jié)發(fā)力，增強(qiáng)發(fā)展新動(dòng)能。

　　根據(jù)通知，主題營(yíng)銷活動(dòng)分為動(dòng)員部署、全面推進(jìn)、總結(jié)提升三個(gè)階段，自2016年7月開(kāi)始，至2017年1月結(jié)束。要通過(guò)開(kāi)展主題營(yíng)銷活動(dòng)，推動(dòng)現(xiàn)代營(yíng)銷理念牢固確立，使“以消費(fèi)者為中心”的理念成為全體營(yíng)銷人員行動(dòng)指南；經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)型基本完成，加快推動(dòng)卷煙營(yíng)銷工作從“推銷”向“拉銷”全面轉(zhuǎn)型；營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)顯著提升，建設(shè)一支理念先進(jìn)、素質(zhì)優(yōu)良、精干高效的現(xiàn)代營(yíng)銷隊(duì)伍；卷煙市場(chǎng)活力明顯增強(qiáng)，促進(jìn)市場(chǎng)狀態(tài)和品牌狀態(tài)持續(xù)向好，為完成全年卷煙銷售任務(wù)注入新的動(dòng)力。

　　通知指出，開(kāi)展主題營(yíng)銷活動(dòng)，行業(yè)各單位要以現(xiàn)代營(yíng)銷理論為指導(dǎo)，以推進(jìn)卷煙產(chǎn)品供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和深化卷煙營(yíng)銷市場(chǎng)化取向改革為動(dòng)力，落實(shí)中央“三去一降一補(bǔ)”五大任務(wù)，堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，聚焦消費(fèi)環(huán)節(jié)，突出營(yíng)銷創(chuàng)新，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式，進(jìn)一步確立消費(fèi)者在卷煙營(yíng)銷中的核心地位，建立健全工商零共同面向消費(fèi)者的現(xiàn)代卷煙營(yíng)銷體系。

　　具體到商業(yè)企業(yè)，通知要求，各省級(jí)局（公司）要開(kāi)展為期一周的“我是一線營(yíng)銷人員”工作體驗(yàn)活動(dòng)，深入基層調(diào)研市場(chǎng)，研究制定營(yíng)銷對(duì)策，促進(jìn)卷煙銷售企穩(wěn)回升。各地市級(jí)局（公司）要開(kāi)展為期兩周的“走基層、訪終端、進(jìn)農(nóng)村”市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，分析困難和問(wèn)題，采取穩(wěn)增長(zhǎng)、去庫(kù)存、調(diào)狀態(tài)的針對(duì)性舉措；系統(tǒng)開(kāi)展一次營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程優(yōu)化活動(dòng)，按照卷煙營(yíng)銷市場(chǎng)化取向改革要求，全面梳理現(xiàn)行業(yè)務(wù)流程；全面開(kāi)展一次“向不規(guī)范營(yíng)銷行為說(shuō)不”自查自糾活動(dòng)，對(duì)照行業(yè)規(guī)范經(jīng)營(yíng)要求，深入查擺問(wèn)題，確保整改到位。各地市級(jí)局（公司）營(yíng)銷部門(mén)要開(kāi)展一輪“營(yíng)銷創(chuàng)新，我們?cè)谯`行”活動(dòng)，立足研究消費(fèi)者、營(yíng)銷消費(fèi)者、服務(wù)消費(fèi)者，形成一批營(yíng)銷創(chuàng)新成果，在實(shí)踐中加以推廣和應(yīng)用。

　　具體到工業(yè)企業(yè)，通知要求，各省級(jí)工業(yè)企業(yè)要開(kāi)展為期一周的“我的品牌我清楚”市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，研究制定卷煙營(yíng)銷策略，促進(jìn)品牌持續(xù)健康發(fā)展；分組開(kāi)展“我的品牌我維護(hù)”營(yíng)銷策劃活動(dòng)，將有限的營(yíng)銷資源聚焦消費(fèi)者，加快社會(huì)庫(kù)存消化，激發(fā)卷煙市場(chǎng)活力；組織全體營(yíng)銷人員開(kāi)展“我的品牌我講述”演講比賽活動(dòng)，進(jìn)一步宣貫“以消費(fèi)者為中心”理念，推廣面向消費(fèi)者營(yíng)銷的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。各省級(jí)工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷部門(mén)要開(kāi)展為期兩周的“我的品牌我管理”市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，傾聽(tīng)消費(fèi)者聲音，回應(yīng)消費(fèi)者需求，提高響應(yīng)市場(chǎng)、服務(wù)消費(fèi)的能力；系統(tǒng)開(kāi)展一次營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程優(yōu)化活動(dòng)，加快實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)變，全面提升市場(chǎng)化運(yùn)作水平。

　　通知強(qiáng)調(diào)，行業(yè)各單位要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，“一把手”帶頭調(diào)研，分管領(lǐng)導(dǎo)牽頭組織，營(yíng)銷部門(mén)全員參與，有關(guān)部門(mén)密切配合；堅(jiān)持創(chuàng)新引領(lǐng)，探索應(yīng)用現(xiàn)代營(yíng)銷思維和技術(shù)，加快理順面向消費(fèi)者營(yíng)銷的機(jī)制，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)方式全面轉(zhuǎn)型；統(tǒng)籌安排部署，聚焦消費(fèi)環(huán)節(jié)，既確保下半年活動(dòng)持續(xù)開(kāi)展，又避免品牌之間的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)；營(yíng)造良好氛圍，注重做好宣傳報(bào)道，發(fā)揮典型示范作用，推動(dòng)主題營(yíng)銷活動(dòng)廣泛深入開(kāi)展。