煙草在線專稿　　上次文章說(shuō)到，當(dāng)年外煙占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，還有一個(gè)利器，這是一個(gè)理念，你有再多的錢、再多的時(shí)間去實(shí)踐，也不一定能達(dá)到人家的程度。老實(shí)講，國(guó)內(nèi)的煙草人有沒(méi)有這樣的水平，我沒(méi)有概念，而如果本文章就這樣打了水漂，沒(méi)人關(guān)注，估計(jì)以后市場(chǎng)放開(kāi)時(shí)，外煙還會(huì)占去大的份額，畢竟人家理念先進(jìn)，經(jīng)驗(yàn)豐富，進(jìn)取心強(qiáng)。

　　一個(gè)煙民要買煙，他對(duì)自己喜愛(ài)的卷煙，當(dāng)然會(huì)有一定的忠誠(chéng)度。但更多的人，這個(gè)忠誠(chéng)度是可以改變的。

　　大公司通常都不是看利潤(rùn)，而是看市場(chǎng)占有率的（請(qǐng)注意這一點(diǎn)，如果我們煙草人連這個(gè)也不明白，那差距就不是一點(diǎn)點(diǎn)了）。

　　其實(shí)多數(shù)卷煙的區(qū)別并不大，消費(fèi)者通常的選擇順序是：自己有喜歡的；然后如果他忽然不想抽老牌子的時(shí)，他會(huì)先在其它牌子里，找一款比較有名的，或者比較特別的，最好是又特別又有名的。

　　老外舍得打廣告，他們的煙當(dāng)然是有名的，哪怎么能是特別的呢？

　　精美的禮品！

　　比如，買一條送精美的火機(jī)，注意，不是國(guó)內(nèi)商家經(jīng)常送的那種低端貨；一個(gè)非常漂亮的腰包，一支紀(jì)念金筆，甚至華美無(wú)比的大煙缸！

　　英美煙草在100周年時(shí)，做了二支一套的筆，一支鋼筆，一支圓珠筆，都是高大上的禮品，一方面把品牌價(jià)值提升，另一方面，吸引你改變口味，成為它的消費(fèi)者！

　　這種筆，我這種工作人員，也只拿到2套，送了一套給最好的朋友。另一套珍藏至今。

　　100周年當(dāng)然不會(huì)只是筆了，還有大的煙缸，那叫精美絕倫！小的也很精美，不過(guò)大的非常珍貴，我也只拿到一個(gè)，后來(lái)送了一個(gè)老人家，是我的上司的上司。555品牌用的色彩是寶石藍(lán)和明黃，做成煙缸，藍(lán)的缸體，黃的文字，非常高端。

　　百年企業(yè)，服了。

　　回到匙扣，掛筆、腰包、圓珠筆、普通火機(jī)、水牌、招牌，都是小玩意，每天要送幾百個(gè)給商家，商家再送給自己的客人。

　　總的來(lái)看，人家的方式是，品牌價(jià)值高、市場(chǎng)占有率高，所以利潤(rùn)好，所有有錢做禮品，打廣告，所有品牌價(jià)值更高，市場(chǎng)占有更高。良性循環(huán)。

　　我們煙草人，有這樣的理念、水平嗎？我看困難--有興趣的朋友可以看一下加多寶和王老吉，市場(chǎng)能力和水平看，王老吉如果不能盡快提高到相當(dāng)?shù)乃?#xff0c;是遲早要輸給加多寶的。