依靠穩(wěn)定的市場需求、強有力的宏觀調(diào)控，以及全力爭取主動的產(chǎn)業(yè)意志，1、2月份商業(yè)銷量、銷售收入和單箱結(jié)構(gòu)的實現(xiàn)與增長不僅超出了年前的布置安排，也創(chuàng)下近年來的最好水平。這樣的良好開局、順利起步，不僅為年度目標任務(wù)的全面實現(xiàn)奠定了堅實基礎(chǔ)、創(chuàng)造了有利條件，尤其整個市場運營再一次回歸我們——所熟悉、所期望、所擅長——的節(jié)奏和方式。?

在這背后，是以建設(shè)現(xiàn)代化煙草經(jīng)濟體系的舉綱張目、提綱挈領(lǐng)，從“堅持和發(fā)揚推動煙草行業(yè)發(fā)展的成功做法”到“四個必須加強”再到“五條規(guī)律性認識”的一以貫之、不偏不怠，在困難和壓力面前不急躁焦慮、動作變形，才能夠在成績和進步面前不盲目樂觀、貪功冒進。行業(yè)層面、自上而下保持清醒、保持定力，更加有助于“辦好自己的事情”。?

這很重要，也很有必要。?

對于開年以來——預(yù)期之中又超出預(yù)期——的增長，一方面，要正確對待、理性認識。去年年末至少10余天大面積、大力度市場調(diào)控，在總量、結(jié)構(gòu)等方面騰出來、預(yù)留下十數(shù)萬箱在今年年初轉(zhuǎn)移體現(xiàn)，這是留出來的空間；面對疫情反復(fù)特別是部分地區(qū)的聚集性爆發(fā)，為了防范和化解疫情帶來的不確定影響，各地市場都抓緊抓早、爭取主動，這是搶出來的進度。

另一方面，對存在問題、不足也要有更加清醒的認識。一是發(fā)展不平衡、不充分的問題，盡管最近兩年在持續(xù)緩解，但部分市場基礎(chǔ)仍然非常薄弱、狀態(tài)還是繃得很緊。二是部分品牌活力不足，成熟產(chǎn)品狀態(tài)持續(xù)低迷，增長主要依賴于新產(chǎn)品的擴點擴面，沒有形成可持續(xù)的增長。三是結(jié)構(gòu)提升壓力增大，消費分級的趨勢和影響非常明顯，同檔低價壓縮結(jié)構(gòu)提升空間。

以前兩個月所實現(xiàn)的目標進度、銷量增加和結(jié)構(gòu)提升，不僅完成全年任務(wù)很有把握，很多市場也將提前進入到有意識、有計劃地調(diào)控與収減當中，對于總量、結(jié)構(gòu)和稅利的測算與平衡會比往年更早一些。調(diào)控本身沒有問題，適當?shù)氖諟p也是合理的，但既要避免心態(tài)上的過于放松，也要預(yù)防市場調(diào)控簡化為減少投放、控制進度，并因此忽視市場變化、需求動向，做成花拳繡腿的表面文章。

國家局的導(dǎo)向很清晰，“堅持穩(wěn)字當頭，把經(jīng)濟平穩(wěn)運行和市場狀態(tài)擺在優(yōu)先位置，加快構(gòu)建新發(fā)展格局，努力形成需求牽引供給、供給創(chuàng)造需求的更高水平動態(tài)平衡，更加注重質(zhì)的提升，保持經(jīng)濟運行在合理區(qū)間”。穩(wěn)字當頭、質(zhì)的提升、保持在合理區(qū)間這“三大要求”，既是貫穿于全年運行調(diào)控的主題主線，又強調(diào)了調(diào)控的目標方向。

短期內(nèi)，首先不能在“穩(wěn)”的把握上過急跑偏。?

很顯然，不能把人為的指標降速理解為“穩(wěn)”，簡單粗暴忽視市場需求去追求刻意、人工修飾、缺乏發(fā)展韌勁的“穩(wěn)”，踩剎車不是本事，難的是剎車踩得合理、踩得線性、踩得不前仰后合，這就需要技術(shù)的精準、精細，也只有做到這樣才能有效地防范缺乏后勁不能持續(xù)的“穩(wěn)”，“增速合理、貴在持續(xù)”講得很清楚，合理只是前提，關(guān)鍵重在持續(xù)。?

這樣的認識，有助于我們對“穩(wěn)的要求”、“穩(wěn)與進的關(guān)系”、“穩(wěn)與好的標準”有更加深刻的理解和執(zhí)行，才能不為了“穩(wěn)”而“穩(wěn)”。穩(wěn)字當頭的“穩(wěn)”和稍緊平衡的“緊”一樣，是方法，是技術(shù)，但不是目的。既不要本末倒置、倒果為因，也不能把“穩(wěn)”數(shù)據(jù)化、表象化、簡單化。不光要考慮當前的“穩(wěn)”，更要謀劃長遠的“穩(wěn)”與“進”。?

既要關(guān)注市場需求的有效滿足。圍繞供需動態(tài)平衡的總體布置，一邊注重供給側(cè)提高，積極適應(yīng)消費升級和個性化、多樣化需求；一邊加強需求側(cè)管理，有效滿足需求，努力引導(dǎo)需求，善于創(chuàng)造需求。尤其跟著需求走，消費不能流失，市場不留空白，針對疫情過后消費環(huán)境、消費場景、消費能力、消費意愿和消費方式的變化采取針對性措施。?

也要注意工商角色的校準優(yōu)化。在品牌培育上要分工明確、權(quán)責清晰、形成合力，品牌培育就像是學(xué)習教育，商業(yè)這邊有教師的責任，工業(yè)那頭有家長的要求。另考慮到目前的超時間，工商之間在品牌發(fā)展上的訴求和關(guān)切接下來將會出現(xiàn)一定的分歧和錯位，如何將大家的注意力集中到需求滿足、品牌培育、客戶服務(wù)和消費引導(dǎo)上來，需要必要的思想統(tǒng)一、政策牽引。?

長遠看，不能被眼前的增長遮住雙眼，要密切關(guān)注新技術(shù)、新需求和新趨勢。?

從斷網(wǎng)下線開始，新型煙草制品的行事更加低調(diào)，但這并不影響他們線下毫不停歇地跑馬圈地，以及各路資本對于市場蛋糕的覬覦和躍躍欲試，除了任何時候都不放松——既要避免無知者無畏，更要防范大意失荊州——警惕，并不不僅僅針對電子煙品牌帶來的沖擊，簡單推出新的形態(tài)或者新的產(chǎn)品跟進應(yīng)對，而是用什么樣的態(tài)度來擁抱新技術(shù)、新趨勢、新需求。?

現(xiàn)在說起手機，大家首先想到蘋果，華為、三星、OV、小米，誰還記得曾經(jīng)的王者諾基亞？當年諾基亞豪取全球接近40%的市場份額，每秒鐘全球會響起20000次諾基亞手機鈴聲，曾經(jīng)全球銷量最高的10部手機有7部都是諾基亞。后來的情況大家都知道，2007年上市的iPhone ，2008年發(fā)布的安卓系統(tǒng)，改變了智能手機進進程，也改變了諾基亞的命運。?

不過，和大家印象當中，智能手機取代功能手機，蘋果、三星反超諾基亞的進程有所不同的是，在iPhone上市、安卓系統(tǒng)發(fā)布的最初幾年，并沒有對諾基亞造成太大的沖擊，2007年、2008年出貨量連續(xù)創(chuàng)下新高，并在2008年實現(xiàn)了4.7億部的峰值銷量，直到2011年諾基亞仍然維持了超過4億部出貨量和全球市場份額第一的位置。?

從2012年開始，也就是iPhone上市5年，從年銷量幾十萬部提升至數(shù)千萬部，在安卓系統(tǒng)逐漸成長為iOS以外智能手機的最大陣營之后，諾基亞迅速潰敗，兵敗如山倒，一路跌跌不休，是蘋果、三星擊敗了諾基亞？是，又不是。是時代，是技術(shù)，是新趨勢，是過去的巨大成功束縛——捆綁——了手腳，是一條路走到天黑絆倒了諾基亞自己。?

所以，越是形勢向好，越要保持清醒頭腦，越要保持足夠的警覺，因為不光要考慮今年的開局好，還要為未來五年開好局。