所謂體驗式營銷無非是通過視覺、聽覺、使用、參與等手段充分的刺激消費者的感官、情感、聯(lián)想、思考、行動等，創(chuàng)造出值得消費者回憶的活動，使消費者親身體驗品牌提供的產(chǎn)品或服務(wù)，通過親身體驗的方式，促使消費者認知產(chǎn)品、鐘情產(chǎn)品并購買產(chǎn)品的一種營銷方式。

近幾年，煙草品牌也在不遺余力的開展體驗營銷活動，我們可以從這些行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀案例中探尋到想要將體驗營銷做到深入人心，以下幾個方面缺一不可。

體驗要想效果好，明確目標很重要

想要取得亮眼的效果，消費人群的選擇變得至關(guān)重要。對于煙草品牌來說，開展一場體驗營銷活動所選的參與者一定是要和品牌調(diào)性相契合，并具有一定消費潛力的消費人群。玉溪（鑫中支）主要針對婚戀市場的年輕消費群體打造出專屬的心動事務(wù)所體驗活動。通過當(dāng)下年輕人喜聞樂見的形式，以及各個城市特色定制專屬互動內(nèi)容，將鑫中支「初心之喜，心心相印」的理念傳達給更多消費者，在年輕人婚戀市場成功引起一輪時尚風(fēng)潮。廣東中煙春天品牌滋味空間系列圈層活動，根據(jù)每場活動的主題相應(yīng)邀請?zhí)囟ㄏM人群，其中涵蓋酒商圈層、設(shè)計師圈層、攝影圈層、新媒體圈層等，取得了較為成功的轉(zhuǎn)化效果。

所以說，在煙草品牌在開展體驗活動時應(yīng)考慮到產(chǎn)品的目標消費人群，并根據(jù)這一消費群體的特點、喜好來制定相關(guān)體驗活動，只有精準、匹配的消費人群選擇才能達到拉近與消費者距離，鏈接消費者情感的目的，才能使體驗營銷取得更大效果。

設(shè)計明確主題，傳播才能有方向

明確了目標消費人群之后，品牌則需要根據(jù)目標消費人群的需求與興趣設(shè)計專屬體驗主題，給他們帶來差異化的價值體驗與良好的體驗感受。如今在當(dāng)下豐富多元的體驗營銷活動中，一個出色的體驗主題能夠吸引目標消費人群的關(guān)注，并能夠進一步刺激目標消費人群參與到體驗營銷活動中。2021年貴煙品牌以「跨越時空，紅動四方」為主題在全國范圍內(nèi)開啟系列體驗活動，在共產(chǎn)黨成立百年之際，唱響紅色旋律，傳播紅色文化，傳承紅色基因，傳遞紅色精神，致敬當(dāng)今偉大時代。這一系列體驗活動的展開，使得「跨越時空，紅動四方」這一主題在更多消費者心中扎下了根，并取得了良好傳播效果。

體驗氛圍營造，「亮點」必不可少

明確了目標消費人群，并為目標消費人群量身定做體驗主題之后，接下來就要尋找能夠打動目標消費人群的亮點，讓他們樂于參與其中，并讓他們獲得對品牌的認同。黃山品牌以「甜潤的徽煙」為主題開啟甜潤中國行體驗活動，活動現(xiàn)場通過借助黃山品牌元素道具，為參與嘉賓構(gòu)建起一個充分彰顯徽式風(fēng)格且沉浸感十足的體驗空間。現(xiàn)場輔以徽墨書畫、石斛煮飲、石斛蛋糕、糖絲書畫等高趣味、強互動的體驗活動，輕松愉快的體驗氛圍中賦予嘉賓甜潤的感官體驗，于潤物細無聲中將品牌的文化理念深植到每一位參與者的心中，從而充分激發(fā)嘉賓對黃山品牌的價值認同。

他山之石，可以攻玉。未來卷煙品牌在開展體驗營銷過程中，目標人群的選擇、體驗主題的塑造、亮點環(huán)節(jié)的設(shè)計都應(yīng)考慮在內(nèi)，只有在體驗營銷前、中、后期各個環(huán)節(jié)上考慮周全，才能讓體驗營銷更加深入人心。