“咖啡你沖不沖，沖沖沖，沖沖。”最近一段時間，T97咖啡直播間的喊麥主播“大嘴妹”，靠唱rap賣貨的方式讓直播間在抖音本地生活爆火。

而T97品牌在看到這波rap營銷操作成功后，在抖音上發起了合拍挑戰，繼而又進行了一波流量引流。

T97的咖啡營銷讓很多品牌都躍躍欲試，然后真正參與到這場營銷狂歡的消費者表示道：“參與只是會覺得好玩，參與也會給自己帶來一定的粉絲流量，至于是否購買還需要另當別論。”

而與流量營銷相反一些高質量的內容營銷，憑借起品牌影響力，雖然流量平平，但是傳播轉化率的成績是一些流水流量所不能匹敵的。在卷煙營銷上同樣如此，因受到傳播環境的限制，卷煙營銷也存在內容與流量的選擇題。那么是要流量還是要內容？

關于這個問題小編從兩個方面進行分析，首先要說的是二者并不沖突，并不是“競爭”關系而是相輔相成的遞進關系。那么在卷煙市場營銷中若要對二者進行一個先后順序排序的話，可以以產品價位和品牌調性為基礎進行二者的先后選擇。

若產品相對大眾，價格相對較低那么可以考慮以流量為先。以卷煙產品為例若產品價位在二類和普一類這樣的相對大眾價位檔的話可以參考T97咖啡的rap營銷，尤其是針對新品卷煙，吸引流量打開市場是產品上市的第一步，只有先讓消費者知曉你的新煙才能有下一步有關觸發購買的營銷動作。

若產品是高價位或者品牌的調性也相對高端的話，那么還是以內容為主，在營銷上用內容與消費者共鳴，用內容觸發消費者內心的情感共鳴。

隨著卷煙市場的發展，高端卷煙迎來發展高潮，高端卷煙產品在營銷時可以先用高質量的內容來吸引消費者的眼球，高質量內容也可以在觸發流量同時還能保持產品或者品牌的高價值感。卷煙市場上已經有比較成功的內容營銷的案例可供參考。

再有就是看實際的轉化購買率是多少。

還是以T97咖啡為例，T97咖啡營銷熱熱鬧鬧，但是購買率可以用冷冷清清來形容，多數的消費者表示到參與合拍不是為了購買而是為了自己賬號的引流。在T97咖啡直播間也可以看到主播也是利用起初的rap來進行產品介紹。

然而事與愿違，此類營銷很容易審美疲勞，所以大多數消費者也都是以“看個熱鬧”的心態就退出了直播間。實際購買并沒有達到理想的效果。

卷煙營銷也是如此，營銷的最終結果是通過市場的反饋來就行評比，若已經用二者其一的方式，市場反饋效果并不理想的話可以考慮轉換方式，但如若成功可以進一步遞進：內容引爆就可以走流量，而流量突出則可以跟進內容。

流量與內容二者并不相沖突，是相輔相成的，尤其是卷煙營銷。市場競爭的加劇與挑剔的消費者，更需要高質量的卷煙營銷。對于其他行業無論是流量營銷還是內容營銷都可以取其精華而自用。無論是流量還是內容，只要能夠達到預期的效果就是成功的方法營銷。