在了解店鋪陳列的“黃金法則”前，我們先來(lái)看什么是黃金分割？什么是黃金陳列線？

黃金分割

黃金分割是古希臘數(shù)學(xué)和哲學(xué)家畢達(dá)哥拉斯，在公元前6世紀(jì)發(fā)現(xiàn)的。據(jù)說(shuō)他在路過(guò)鐵鋪時(shí)，聽(tīng)到鐵匠打鐵發(fā)出的聲音非常悅耳，有一種特殊的規(guī)律，他留心觀察和記錄了很久并把這種聲音比例用數(shù)學(xué)的方式表示是0.618，這個(gè)點(diǎn)叫做黃金分割點(diǎn)。

黃金分割在此后的建筑，繪畫(huà)，攝影，音樂(lè)等創(chuàng)造性和美學(xué)領(lǐng)域被廣泛應(yīng)用，比如：雅典衛(wèi)城女神雕像，達(dá)芬奇'最后的晚餐'，孔雀開(kāi)屏的羽毛等都遵循著這一原則。無(wú)論什么物體、圖形，只要它各部分的關(guān)系與此分割法相符就能給人最悅目、最美的印象。

如今，黃金分割概念被應(yīng)用到各行各業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，當(dāng)然我們的店鋪陳列也是其中之一。

黃金陳列線

結(jié)合美感和視覺(jué)習(xí)慣，經(jīng)過(guò)反復(fù)嘗試和改進(jìn)，煙酒店、便利店等從地面算起高120 cm的這條線，我們稱之為黃金陳列線。依據(jù)黃金陳列線，就可以快速找到黃金陳列區(qū)。從美觀、重要程度劃分為：

黃金法則

第一陳列黃金區(qū)

從地面算起 85 cm-150cm為第一陳列黃金區(qū)。這是顧客最易看見(jiàn)并且方便拿取的黃金位置，擺放利潤(rùn)高的，最受歡迎的，口碑最好的，新品、季節(jié)性商品或特別需要突出陳列的商品。這個(gè)區(qū)域“曝光率”極高最容易被消費(fèi)者看到，最能吸引消費(fèi)者眼球，研究表明，商品從最低層上移到黃金區(qū)，銷量將增加 30%-50%。

大部分店里貨架高度不一樣，不能以二層或哪一層來(lái)決定黃金位置，但用高度就非常容易找到。一方面我們可以用黃金位置的暢銷品牌帶動(dòng)其他商品的銷售；另一方面可以突出店里的差異化，區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓進(jìn)店的顧客感受到您店的商品與其他門店的區(qū)別，從而認(rèn)為你們店的商品更有差異性，新品更多，選擇性更多，更便利。

第二陳列區(qū)

第二陳列區(qū)：150cm 以上。可以排放輕巧的、精美的、體積小的商品，或者一些廠家提供的產(chǎn)品模型，禮盒樣品等。這個(gè)區(qū)域高度較高不方便來(lái)回拿取調(diào)換，但從視覺(jué)上還是很容易看到，可以組合陳列或花式陳列，表現(xiàn)出一定的美感，讓顧客產(chǎn)生消費(fèi)聯(lián)想。

第三陳列區(qū)

第三陳列區(qū)：85cm以下。擺放打折商品、大件的、重量較重的或低端的、沒(méi)有足夠存貨的商品。這個(gè)區(qū)域方便顧客重復(fù)拿取和挑選，打折商品放在這里再合適不過(guò)，可以讓顧客慢慢看，慢慢選。重量越重的商品越往貨架底層擺放，容易取出的同時(shí)還有利于貨架平衡。

各位零售客戶們，看完“黃金法則”陳列，是不是非常期待！動(dòng)起手來(lái)，讓您成為街頭最靚麗、生意最火爆的門店！