雪茄與傳統的煙草產品有較大的差異，傳統的煙草產品銷售渠道較為成熟，顧客的等級分化明確，一旦建立穩定的銷售模式，便可守線待銷。而相對于傳統煙草產品，雪茄培育存在以下幾個方面問題：

首先，國內普通民眾對于雪茄的認識較為粗淺，這既提供了大的市場與發展空間，也帶來挑戰與不確定性；其次，建立穩定的客戶群，需要依托高端平臺，實現客戶精準定位與培育。

圍繞上述雪茄銷售過程中存在的幾個問題，小編將通過文化展示、茄客培育兩個方面教您如何經營雪茄。

文化展示

雪茄不同于一般的煙草產品，尤其是針對從未接觸過的新茄客而言，要讓其接受，需先讓其了解雪茄基礎知識。

以雪茄品鑒為切入點，通過雪茄主題品鑒活動以及自主召開小型品鑒會，在品鑒過程中，融入雪茄文化宣傳，讓新茄客了解中式雪茄特有的香型及特點。

終端展示方面，首先是專業的硬件設施投入。由于雪茄煙與傳統中式卷煙的產品特性不同，雪茄煙的存放陳列也必須區別相待。配備專業的雪茄煙保濕柜，為雪茄煙保濕防曬保駕護航，搭配暖黃色的燈光，烘托了店堂氣氛，雪茄打火機、雪茄剪、雪茄保濕布齊上陣，凸顯專業布局。

其次是配套陳列匹配的非煙商品。雪茄煙起源于國外，本身自帶濃厚的異域風情。因此，打破傳統的卷煙陳列思維，將雪茄煙與一些內涵相通的“非煙”產品組合陳列，往往會有意想不到的效果，如紅酒、巧克力、進口零食等，這些充滿濃烈故事性的商品與雪茄煙相互襯托、交相輝映。

茄客培育

眾所周知，消費者和商家之間的聯系首先就是通過產品建立的。客戶從第一次消費到最后能否成為你的長期優質客戶，產品起著重要作用。隨著收入水平的提升，消費者對產品的需求，由功能需求向精神需求提升，會對產品的個性化與獨特性產生興趣。

經營過程中，注重產品的選擇，精確選擇產品，深入研究產品背后的故事與內涵，并將所學所識傳遞給客戶，讓產品與故事進行碰撞，并突顯專業性。

對客戶進行定位，培育精英客群，服務客戶是永遠的主題。客戶沒有三六九等，都是服務對象，但是客戶消費能力存在差距。因此，在銷售過程中，需要利用適當機會與客戶展開充分交流，了解其背景、收入與消費能力等情況，積累客戶消費數據，精準進行引流。只有做好客戶定位，才能培育優質客戶，提供優質服務。