每逢旺季，時(shí)間緊迫，競(jìng)爭(zhēng)壓力又大，店鋪該如何備貨？緊俏品類要訂多少？要增加哪些新品類？老板們是不是覺(jué)得無(wú)從下手？別擔(dān)心，教你四招破解！

備貨宜早不宜遲

旺季卷煙需求量增大，加上國(guó)家法定節(jié)假日期間無(wú)法訂煙，所以應(yīng)提早做好備貨計(jì)劃，及早盤點(diǎn)庫(kù)存，做到心中有數(shù)。

可根據(jù)往年節(jié)日銷售和店鋪周轉(zhuǎn)資金情況，提前一個(gè)月左右開(kāi)始備貨。對(duì)于緊俏貨源和需求量較大的貨源，更應(yīng)提早備足，避免節(jié)日期間庫(kù)存不足，影響生意。

品牌結(jié)構(gòu)應(yīng)豐富

節(jié)日旺季期間，客流量增大，商品需求短時(shí)間內(nèi)迅速增加。大家如果不能相對(duì)精準(zhǔn)地掌握消費(fèi)者需求，豐富店鋪的商品結(jié)構(gòu)，很容易造成顧客流失，影響贏利。

所以，在品牌結(jié)構(gòu)上盡量做到高、中、低檔全覆蓋，以有效避免商品斷貨，備好替代品牌。有針對(duì)性地提高進(jìn)貨檔次，適當(dāng)訂一些高檔煙酒，以應(yīng)對(duì)節(jié)日消費(fèi)需求變化。

此外，節(jié)日前后也是辦喜事的高峰期，應(yīng)合理增加喜慶用煙的訂購(gòu)。

可根據(jù)往年節(jié)日銷售和店鋪周轉(zhuǎn)資金情況，提前一個(gè)月左右開(kāi)始備貨。對(duì)于緊俏貨源和需求量較大的貨源，更應(yīng)提早備足，避免節(jié)日期間庫(kù)存不足，影響生意。

抓住目標(biāo)群體

高檔卷煙是高消費(fèi)水平群體的首選目標(biāo)。

由于高檔卷煙價(jià)格相對(duì)較高，所以這部分的消費(fèi)群體也是相對(duì)穩(wěn)定和有限的。因此在銷售過(guò)程中，零售戶一定要認(rèn)真做好周邊的市場(chǎng)分析和需求預(yù)測(cè)，從中確定重點(diǎn)的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)群體。

重點(diǎn)要抓住周邊的黨政機(jī)關(guān)、廠礦企業(yè)以及賓館、飯店、娛樂(lè)場(chǎng)所等有相當(dāng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的客戶對(duì)高檔卷煙的消費(fèi)需求，訂購(gòu)適銷對(duì)路的高檔名優(yōu)品牌卷煙，以最大限度地挖掘消費(fèi)潛力，促進(jìn)銷售

提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

旺季卷煙需求量增大，加上國(guó)家法定節(jié)假日期間無(wú)法訂煙，所以應(yīng)提早做好備貨計(jì)劃，及早盤點(diǎn)庫(kù)存，做到心中有數(shù)。

高檔煙的需求群體大都是生活層次較高的群體，這部分群體對(duì)服務(wù)質(zhì)量的要求相對(duì)較高。因此，零售戶在高檔卷煙經(jīng)營(yíng)中首先要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，用產(chǎn)品質(zhì)量贏得顧客信任，真正讓顧客買著放心。

其次要結(jié)合自身實(shí)際，積極為顧客提供個(gè)性化和差異服務(wù)，盡最大努力去滿足客戶需求，切實(shí)用優(yōu)質(zhì)服務(wù)保證顧客舒心消費(fèi)。

可以說(shuō)，搞好服務(wù)特別是運(yùn)用情感營(yíng)銷是做好高檔卷煙銷售的一個(gè)關(guān)鍵。