煙草在線專稿　　引：2014年9月上旬，湖南中煙推出與“白沙（和天下）”一脈相承的“白沙（細支和天下）”，這標(biāo)志著湖南中煙以“白沙（和天下）”為載體正式進軍細支煙細分領(lǐng)域。“白沙（細支和天下）”，“白沙（和天下）”的細支煙版本，97mm，腰身比普通煙要細，身影比普通煙要長，既纖細，又修長；不論是在品質(zhì)特點上，還是在包裝設(shè)計上，“白沙（細支和天下）”都與“白沙（和天下）”一脈相承，“細”出名門，和成天下，“白沙（細支和天下）”正在將“和天下”品牌系列的品牌影響力從普通煙主流領(lǐng)域擴張至細支煙細分領(lǐng)域，全面釋放“和天下”品牌系列的示范效應(yīng)。回顧近幾年的細支煙品牌發(fā)展，類似于“白沙（細支和天下）”與“白沙（和天下）”這樣的高價位卷煙細支煙細分化發(fā)展其實并非個案，“南京（雨花石）”與“南京（九五）”、“泰山（拂光細支）”與“泰山（拂光）”、“鉆石（時尚景泰）”與“鉆石（景泰）”等，這樣都是先有高價位卷煙的上市且積累起一定的品牌影響力之后，再有與高價位卷煙相匹配的細支煙版本的誕生，將高價位卷煙在普通煙主流領(lǐng)域的品牌影響力向細支煙細分領(lǐng)域進行延伸。

　　高價位卷煙的細支煙細分化發(fā)展

　　從“南京（雨花石）”與“南京（九五）”、“泰山（拂光細支）”與“泰山（拂光）”、“鉆石（時尚景泰）”與“鉆石（景泰）”到“白沙（細支和天下）”與“白沙（和天下）”等，這些都是高價位卷煙細支煙細分化發(fā)展的精彩案例。

　　“南京（雨花石）”與“南京（九五）”，一個為97mm的細支規(guī)格，價位在500元一條，烤煙型口味類型，硬盒包裝，焦油量低至5mg/支、煙氣煙堿量低至0.5mg/支、煙氣一氧化碳量低至4mg/支，屬于具有低焦油、低危害“雙低”特征的細支煙規(guī)格；一個為84mm的普通規(guī)格，價位在接近1000元一條，烤煙型口味類型，硬盒包裝，焦油量為11mg/支、煙氣煙堿量為1.1mg/支、煙氣一氧化碳量為12mg/支，屬于普通類型的烤煙型產(chǎn)品。

　　“泰山（拂光細支）”與“泰山（拂光）”，一個為97mm的細支規(guī)格，價位在400元一條，烤煙型口味類型，硬盒包裝，焦油量低至6mg/支、煙氣煙堿量低至0.6mg/支、煙氣一氧化碳量低至5mg/支，屬于具有低焦油、低危害“雙低”特征的細支煙規(guī)格；一個為80mm的普通規(guī)格，價位在接近1000元一條，烤煙型口味類型，硬盒包裝，焦油量為11mg/支、煙氣煙堿量為1.2mg/支、煙氣一氧化碳量為11mg/支，屬于普通類型的烤煙型產(chǎn)品。

　　“鉆石（時尚景泰）”與“鉆石（景泰）”，一個為97mm的細支規(guī)格，價位在300元一條，烤煙型口味類型，硬盒包裝，焦油量低至6mg/支、煙氣煙堿量低至0.6mg/支、煙氣一氧化碳量低至6mg/支，屬于具有低焦油、低危害“雙低”特征的細支煙規(guī)格；一個為84mm的普通規(guī)格，價位在接近1000元一條，烤煙型口味類型，軟盒包裝，焦油量低至8mg/支、煙氣煙堿量低至0.8mg/支、煙氣一氧化碳量低至10mg/支，屬于具有低焦油、低危害“雙低”特征的烤煙型產(chǎn)品。

　　“白沙（細支和天下）”與“白沙（和天下）”，一個為97mm的細支規(guī)格，價位在接近1000元一條，烤煙型口味類型，硬盒包裝，焦油量低至6mg/支、煙氣煙堿量低至0.6mg/支、煙氣一氧化碳量低至6mg/支，屬于具有低焦油、低危害“雙低”特征的細支煙規(guī)格；一個為84mm的普通規(guī)格，價位在接近1000元一條，烤煙型口味類型，硬盒包裝，焦油量為11mg/支、煙氣煙堿量為1.1mg/支、煙氣一氧化碳量為13mg/支，屬于普通類型的烤煙型產(chǎn)品。

　　綜合來看，這些普通煙或細支煙規(guī)格分別是“南京”、“泰山”、“鉆石”、“白沙”在普通煙主流領(lǐng)域或細支煙細分領(lǐng)域的價值標(biāo)桿，各自代表著“南京”、“泰山”、“鉆石”、“白沙”在普通煙主流領(lǐng)域或細支煙細分領(lǐng)域的最強品牌競爭力。

　　以“南京（雨花石）”與“南京（九五）”為例，“南京（雨花石）”在包裝設(shè)計上所運用到的每一個元素、每一種色調(diào)，都與“南京（九五）”相一致，它就像是“南京（九五）”的細支煙版本，在細支煙中所贏得的“小九五”美譽絕非徒有虛名。“南京（九五）”是“南京”在普通煙主流領(lǐng)域的價值標(biāo)桿，代表著“南京”在普通煙主流領(lǐng)域的最強品牌競爭力，相對應(yīng)的是，與“南京（九五）”一脈相承的“南京（雨花石）”，其又是“南京”在細支煙細分領(lǐng)域的價值標(biāo)桿，代表著“南京”在細支煙細分領(lǐng)域的最強品牌競爭力。

　　小結(jié)：對上述所提及的這4對普通煙與細支煙規(guī)格組合進行分析：先有零售價接近1000元一條的高價位卷煙的上市，在積累起一定的品牌影響力之后，再有與之相匹配的零售價300元一條至1000元一條的細支煙版本的誕生。“南京（雨花石）”、“泰山（拂光細支）”、“鉆石（時尚景泰）”、“白沙（細支和天下）”等在細支煙市場競爭中站穩(wěn)陣腳、確立標(biāo)桿所憑借的都是“南京（九五）”、“泰山（拂光）”、“鉆石（景泰）”、“白沙（和天下）”等在高價位卷煙市場競爭中積累起的強大品牌影響力，讓高價位卷煙在普通煙主流領(lǐng)域的品牌影響力順勢而為地傳遞至細支煙細分領(lǐng)域。

　　與此同時，從價位在接近1000元一條到500元一條、400元一條、300元一條，這又是品牌作用力從高處到低處的能量輻射，讓價位定位相對較高的“南京（九五）”、“泰山（拂光）”、“鉆石（景泰）”帶動價位定位相對較低的“南京（雨花石）”、“泰山（拂光細支）”、“鉆石（時尚景泰）”的銷售。但這種品牌作用力從高處到低處的能量輻射又不是絕對的，“白沙（細支和天下）”與“白沙（和天下）”就是個例外，“白沙（細支和天下）”價位在接近1000元一條，與之相對應(yīng)的“白沙（和天下）”的價位同樣在接近1000元一條，二者幾乎不存在價差，這反映出“白沙（細支和天下）”所延續(xù)的是仍然是“白沙（和天下）”高價位策略。

　　綜觀這4對普通煙與細支煙規(guī)格組合，它們都是先有高價位卷煙的上市且積累起一定的品牌影響力之后，再有與高價位卷煙相匹配的細支煙版本的誕生，這些所體現(xiàn)出的是高價位卷煙細支煙細分化延伸的一大趨勢。就目前來看，除了已經(jīng)有與之相匹配的細支煙版本誕生的高價位卷煙如“南京（九五）”、“泰山（拂光）”、“鉆石（景泰）”、“白沙（和天下）”等以外，其他高價位卷煙在未來的版圖擴張中會不會再出現(xiàn)類似的與之相匹配的細支煙版本誕生這又會很值得讓人期待。

　　細支煙的低焦化發(fā)展

　　2014年，為進一步統(tǒng)一完善細支煙標(biāo)準(zhǔn)，推動細支煙在規(guī)范的基礎(chǔ)上創(chuàng)新發(fā)展，國家局印發(fā)《關(guān)于規(guī)范和支持細支卷煙發(fā)展的通知》，在政策方面支持細支煙開發(fā)新產(chǎn)品，規(guī)范市場推動有序競爭。具體來看，在支持細支煙開發(fā)新產(chǎn)品上，該通知指出堅持“低焦高檔”、“低焦高質(zhì)”、“低焦高水平”的方向，并進一步明確了細支煙的開發(fā)原則，明確規(guī)定細支煙新產(chǎn)品開發(fā)價類不得低于二類煙價類，焦油量不得高于8mg/支。以“南京（雨花石）”與“南京（九五）”、“泰山（拂光細支）”與“泰山（拂光）”、“鉆石（時尚景泰）”與“鉆石（景泰）”、“白沙（細支和天下）”與“白沙（和天下）”這4對普通煙與細支煙規(guī)格組合為例，這些細支煙的價類都不低于二類煙價類，焦油量都不高于8mg/支，并符合細支煙開發(fā)堅持“低焦高檔”、“低焦高質(zhì)”、“低焦高水平”的方向。

　　具體來看，“南京（雨花石）”的焦油量低至5mg/支、煙氣煙堿量低至0.5mg/支、煙氣一氧化碳量低至4mg/支，與“南京（九五）”的焦油量為11mg/支、煙氣煙堿量為1.1mg/支、煙氣一氧化碳量為12mg/支相比較，分別降低了6mg/支、0.6mg/支、8mg/支。“泰山（拂光細支）”的焦油量低至6mg/支、煙氣煙堿量低至0.6mg/支、煙氣一氧化碳量低至5mg/支，與“泰山（拂光）”的焦油量為11mg/支、煙氣煙堿量為1.2mg/支、煙氣一氧化碳量為11mg/支相比較，分別降低了5mg/支、0.6mg/支、6mg/支。“鉆石（時尚景泰）”的焦油量低至6mg/支、煙氣煙堿量低至0.6mg/支、煙氣一氧化碳量低至6mg/支，與“鉆石（景泰）”的焦油量為8mg/支、煙氣煙堿量為0.8mg/支、煙氣一氧化碳量為10mg/支相比較，分別降低了2mg/支、0.2mg/支、4mg/支。“白沙（細支和天下）”的焦油量低至6mg/支、煙氣煙堿量低至0.6mg/支、煙氣一氧化碳量低至6mg/支，與“白沙（和天下）”的焦油量為11mg/支、煙氣煙堿量為1.1mg/支、煙氣一氧化碳量為13mg/支相比較，分別降低了5mg/支、0.5mg/支、7mg/支。

　　由此可見，高價位卷煙細支煙細分化發(fā)展的低焦化走勢又是主流趨勢。實際上，細支煙在減害降焦的處理上比普通煙更加具有優(yōu)勢。與普通煙的降焦減害處理相比較，細支煙在降低焦油量和降低綜合危害性指數(shù)上更加具有優(yōu)勢，這主要是因為細支煙單支卷煙煙絲含量通常少于常規(guī)尺寸的單支卷煙煙絲含量，故使得細支煙占據(jù)著一定的先天優(yōu)勢。

　　以“白沙（細支和天下）”與“白沙（和天下）”為例，“白沙（和天下）”的焦油量高于8mg/支，“白沙（細支和天下）”的焦油量低于8mg/支，一個是普通類型的烤煙型產(chǎn)品，一個是屬于具有“雙低”特征的細支煙規(guī)格。在減害降焦處理上，“白沙（細支和天下）”的焦油量低至6mg/支、煙氣煙堿量低至0.6mg/支、煙氣一氧化碳量低至6mg/支，其產(chǎn)品本身各項煙氣指標(biāo)與國家局對鼓勵發(fā)展細支煙所倡導(dǎo)的“低焦高檔”、“低焦高質(zhì)”、“低焦高水平”方向相符合，是細支煙市場競爭中低焦油、低危害“雙低”領(lǐng)域的價值典范；與細支煙市場競爭中的同類型產(chǎn)品相比較，“白沙（細支和天下）”又是全國細支煙中首家采用中心圓孔濾棒，既聚氣，又調(diào)味，兼具舒適與滿足感；“白沙（細支和