煙草在線專稿　　現(xiàn)代卷煙零售終端是卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的神經(jīng)末梢，是品牌價(jià)值實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。這么多年來(lái)，行業(yè)上下對(duì)現(xiàn)代零售終端的打造正如火如荼地進(jìn)行，各省市的終端建設(shè)已取得一定成效，其培育品牌、引導(dǎo)消費(fèi)的作用也逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。但是，現(xiàn)階段，它仍如同一個(gè)懵懂的“孩子”一般，需要我們煙草行業(yè)和廣大終端戶們攜手把它培養(yǎng)好。

　　尤其是在當(dāng)前，國(guó)家經(jīng)濟(jì)走向新的發(fā)展態(tài)勢(shì)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，卷煙市場(chǎng)所面臨的形勢(shì)較為嚴(yán)峻。這正是考驗(yàn)這個(gè)“孩子”的時(shí)候。而文化是現(xiàn)代終端建設(shè)的智力支撐，猶如一個(gè)孩子一樣需要學(xué)習(xí)先進(jìn)的品牌文化、科學(xué)文化，從而構(gòu)成軟實(shí)力，這些都在零售終端六大功能發(fā)揮中得到各自體現(xiàn)。這也是現(xiàn)代零售終端要突破的一個(gè)最主要的瓶頸。這么多年的一線工作經(jīng)驗(yàn)告訴我，要突破這個(gè)瓶頸，現(xiàn)階段應(yīng)該以下兩個(gè)方面入手。

　　一、品牌文化的學(xué)習(xí)。欲求木之長(zhǎng)，必固其根本。品牌文化是一面旗幟。現(xiàn)代卷煙終端是煙草公司與零售戶的一個(gè)品牌，品牌文化、品牌營(yíng)銷是卷煙現(xiàn)代營(yíng)銷的最主要的標(biāo)志。零售戶應(yīng)當(dāng)首先認(rèn)同煙草行業(yè)“國(guó)家利益至上、消費(fèi)者利益至上”的共同價(jià)值觀；其次零售終端要本著與煙草公司“平等互利、長(zhǎng)期合作、共同發(fā)展”的態(tài)度，這樣才能更好地開(kāi)展卷煙經(jīng)營(yíng)、品牌培育以及服務(wù)消費(fèi)者。

　　二、科學(xué)文化的學(xué)習(xí)。何意百煉鋼，化為繞指柔。科學(xué)文化是一技之長(zhǎng)，品牌文化感召著這個(gè)“孩子”的態(tài)度，提高零售終端的認(rèn)同感、歸屬感。而零售戶最終是通科學(xué)文化的學(xué)習(xí)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略。零售終端學(xué)習(xí)產(chǎn)品銷售、形象展示、品牌培育、宣傳促銷、信息采集等技能結(jié)合煙草產(chǎn)品（服務(wù)）文化故事、文化歷史、文化內(nèi)涵等，以及結(jié)合不同時(shí)節(jié)，把自己的店內(nèi)形成一個(gè)主題式、情境式的品牌陣地。

　　總而言之，卷煙零售終端功能店、形象店是面向消費(fèi)者的一個(gè)品牌，這是一個(gè)處于發(fā)展中的品牌，煙草公司將與卷煙終端建設(shè)戶共同攜手突破各種困難，打造活力功能店和形象店，實(shí)現(xiàn)其六大功能的發(fā)揮，最終形成強(qiáng)大的品牌影響力。