在我國的煙草行業(yè)，雪茄煙一直都是特殊的存在，與卷煙產(chǎn)品有著很大的不同。在供給方面，目前只有四大雪茄企業(yè)，品規(guī)數(shù)量也相對較少。在消費層面，國內主流雪茄客熱衷消費古巴、多米尼加、洪都拉斯等地的雪茄，進口雪茄煙消費占比較高。長期以來，國產(chǎn)雪茄相對缺乏高端價值感，中低價位產(chǎn)品、機制迷你雪茄占比較高，國產(chǎn)手工雪茄市場份額也有待提升。不過，2020年新冠疫情的爆發(fā)，給了國產(chǎn)雪茄煙寶貴的窗口期。

受疫情影響，很多知名雪茄煙產(chǎn)地國都深受影響，一些國家采取了封鎖措施，導致這些國家的雪茄煙長期無法正常生產(chǎn)和運輸。與之相對，國內的雪茄發(fā)展勢頭強勁。外面的雪茄煙“進不來”，國內四大雪茄企業(yè)抓住機遇和風口，穩(wěn)固生產(chǎn)，保障市場供應。相關報道顯示，2020年國產(chǎn)雪茄銷售再創(chuàng)歷史性新高，傳統(tǒng)雪茄銷量突破了1000萬支，成為中國雪茄歷史上新的里程碑，為中國雪茄打開了新的發(fā)展局面。

進入2021年后，全球范圍內新冠疫情依舊沒有緩解的跡象，而中國采取的嚴格防控措施則取得了成功。早在2020年，決策層就審時度勢，提出了新的戰(zhàn)略構想，即在國際環(huán)境發(fā)生劇變的條件下，要構建國內大循環(huán)為主體，國內國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局，以更好地保障中國經(jīng)濟安全，拓展經(jīng)濟發(fā)展空間。國內大循環(huán)為主體，要立足于擴大內需，維護國內的產(chǎn)業(yè)鏈安全與供應鏈安全。國內國際雙循環(huán)相促進，需要通過積極推動新型全球化，推進“一帶一路”建設，促進國內循環(huán)、國際循環(huán)相互促進的全球大循環(huán)。在這樣的時代背景下，中式雪茄發(fā)展即將步入新的發(fā)展階段，不僅有了良好的國內增長空間，甚至還有機會參與到國際市場的競爭，讓中式雪茄贏得更多市場的認可。在種種條件的疊加之下，2021年中式雪茄很有可能迎來發(fā)展新機遇。

國內雪茄市場持續(xù)擴容

提升國產(chǎn)雪茄發(fā)展空間

隨著中國經(jīng)濟的騰飛，雪茄煙的消費也在快速發(fā)展。如今，國內消費者對于雪茄消費的認知趨于成熟，雪茄消費不再局限于社會金字塔尖上的精英人士，普通消費者也有機會、有能力進行嘗鮮消費。同時，經(jīng)過數(shù)十年的積累，國內市場培育出相當數(shù)量的雪茄消費者。隨著基數(shù)的越來越大，近些年雪茄消費人群更以裂變的方式激增。

相關數(shù)據(jù)顯示，目前國內雪茄消費人群主要以年齡在25-45歲之間的男性居多。從側面反映出，國內主流消費群體對雪茄文化的認可，對雪茄文化這種帶有深刻內涵的生活態(tài)度的認可，對雪茄這種更健康的消費品的認可，這也將間接促進國內雪茄文化的進一步傳播。

在消費升級的趨勢下，新中產(chǎn)階層快速崛起，更加追求個性化、多元化消費，彰顯身份感和價值感，而雪茄煙能夠完美契合這股新的消費潮流。雪茄煙帶來的儀式感，能讓他們舒緩緊張的情緒，消解現(xiàn)代生活的壓力。他們在享受雪茄的同時，雪茄不僅僅是一種感官的享受活動，更是快節(jié)奏工作生活中的處世哲學。未來，中國經(jīng)濟持續(xù)向好發(fā)展，國內城市化的步伐仍在加速，這便為雪茄煙提供了海量的潛在消費群體，加上雪茄文化的不斷擴散，國產(chǎn)雪茄煙的發(fā)展空間還很大。

銷量與價值感雙提升

國產(chǎn)雪茄品質進步顯著

2020年是國產(chǎn)雪茄的豐收年，從去年8月開始，國產(chǎn)雪茄品牌相繼出現(xiàn)了供不應求的情況。以長城雪茄為例，從4月的100萬支，6月的200萬支，7月的300萬支，9月的400萬支，再到11月的500萬支，長城雪茄用了不到11個月的時間，詮釋了中國雪茄的中國速度。如果放在全球市場來看，500萬支可能不算多，但是長城雪茄在2018年全年手工雪茄銷量僅為50萬支，在短短兩年時間增長了近10倍，這個發(fā)展速度是相當驚人的。

除了長城雪茄外，其他國產(chǎn)雪茄品牌的市場也非常好，像安徽中煙的王冠（藍色假日）、王冠（黃金海岸），山東中煙的巔峰系列、戰(zhàn)神系列和湖北中煙雪之夢系列，也受到了各地零售戶、消費者的追捧，基本上都處于供不應求的狀態(tài)。

火爆的市場狀態(tài)，讓國產(chǎn)雪茄品牌在雪茄客中的知名度、認可度不斷提升，手工雪茄的銷量也快速增長，中高端產(chǎn)品逐漸得到認可，國產(chǎn)雪茄進步顯著。在雪茄產(chǎn)品上，山東、四川、安徽、湖北四家雪茄生產(chǎn)企業(yè)都有值得稱道的產(chǎn)品出現(xiàn)，特別是近兩年的高端手工雪茄煙，在原料、技術等方面已經(jīng)達到國際水平，國產(chǎn)雪茄的知名度不斷上升。

去年12月，國際知名雪茄雜志Cigar Journal發(fā)布了2020年TOP25雪茄排行榜，來自長城雪茄的長城（唯佳聯(lián)名版金字塔）作為唯一一款中國雪茄首次上榜，這標志著中國雪茄的品質得到了國際主流雪茄媒體的高度認可。假以時日，中國雪茄也能逐漸征服國際高端消費者，成為國際雪茄市場的重要參與者。

2020年國產(chǎn)雪茄的市場表現(xiàn)，為未來的發(fā)展打下堅實的基礎。2021年，將會有越來越多的雪茄客愿意消費國產(chǎn)雪茄，并逐漸成為國產(chǎn)雪茄的擁躉。

愛國情懷高漲下

國產(chǎn)雪茄獲得認可

雖然新冠疫情給人們的生活帶來了諸多不便，但卻凝聚了億萬國人的人心。國家對抗擊疫情的重視、戰(zhàn)勝疫情的決心，以及所付出的不懈努力，增強了人們的民族自豪感和自信心，愛國情感空前高漲，讓越來越多的人喜歡聽中國故事，愛上民族品牌。特別是新中產(chǎn)階層的崛起，更加熱衷于消費民族品牌，也將傾向于消費國產(chǎn)雪茄，這為國產(chǎn)雪茄的崛起打下了情感基礎。

在文化塑造上，國產(chǎn)雪茄也與中國傳統(tǒng)緊密聯(lián)系，依托傳統(tǒng)文化，講好中國雪茄的品牌故事。比如長城雪茄的國禮文化、王冠品牌的“國粹”系列與“梅蘭竹菊”，都從傳統(tǒng)文化中汲取優(yōu)質養(yǎng)分，豐富了中式雪茄的文化內涵，符合當下的主流價值觀，將愈發(fā)受到高端消費者的認可。

國外雪茄持續(xù)缺貨

市場將長期供不應求

2020年的新冠疫情，讓雪茄供貨成為一個大問題。美洲地區(qū)的雪茄廠悉數(shù)關閉，特別是洪都拉斯和多米尼加。運輸問題導致零售商無法拿到配貨，所以零售商也無法向消費者正常提供雪茄。如今，全球新冠疫情形勢依舊嚴峻，感染人數(shù)已突破1億人，病毒變異導致防控難度提升，加之很多國家缺乏有效的防疫措施，2021年國際雪茄產(chǎn)能和供應量必將更加嚴峻，雪茄市場將處于長期供不應求的狀態(tài)。

在此背景下，進入國內的國際雪茄產(chǎn)品將大大減少，進口雪茄產(chǎn)品的價格自然水漲船高，國內雪茄客勢必會將國產(chǎn)雪茄當作替代品，甚至會逐漸向國產(chǎn)雪茄過渡，最終成為國產(chǎn)雪茄煙的粉絲。而作為防控新冠疫情最好的國家，中國能夠正常開展雪茄生產(chǎn)工作，持續(xù)提供優(yōu)質的雪茄產(chǎn)品。同時，這也為中國雪茄“走出去”提供了機會，國產(chǎn)雪茄可以適時進軍國際市場。長城雪茄能夠獲得國際知名雜志的認可，說明其具備拓展海外市場的產(chǎn)品品質，能夠獲得國外消費者的認可。據(jù)國外機構的調研，中國防疫手段的成功，以及中國疫苗的輸出，提升了很多國家民眾對中國的好感度，中國在國際社會的地位有了質的變化，有利于中國品牌在國際市場的拓展。

需要注意的是，國際優(yōu)質雪茄煙葉的供應也將受到疫情影響。目前，國內高端手工雪茄都使用了多米尼加、洪都拉斯等地的原料，高端原料短缺將會對品質穩(wěn)定、產(chǎn)能供應帶來一些隱患。好在近些年，行業(yè)對雪茄煙葉的重視只增不減，中國雪茄原料“五大”核心產(chǎn)區(qū)初步布局完成，能夠大大緩解對國外雪茄煙葉的依賴。只有核心技術掌握在自己手中，才能真正掌握競爭和發(fā)展的主動權，原料就是雪茄的核心之一，未來適合中國消費者的高性價比雪茄將指日可待。

工商協(xié)同將更加緊密

加速營銷模式創(chuàng)新

過去，國內雪茄和卷煙在終端銷售上有著很大的區(qū)別，雪茄銷售多集中于雪茄吧、會所等高端場所，普通煙酒店很少會銷售中高檔雪茄，多以機制迷你雪茄為主。隨著國產(chǎn)雪茄的快速發(fā)展，近兩年在營銷模式上的創(chuàng)新層出不窮，帶給國內消費者的驚喜也不斷。比如，長城雪茄和商業(yè)公司合作，開創(chuàng)了雪茄終端直配模式。

該模式由工業(yè)企業(yè)、銷售終端、快遞物流三大主體合力所推出的具有跨時代意義的雪茄物流直配新模式，是一種顛覆性的雪茄服務新模式。通過雪茄體系與物流的合作，把雪茄生產(chǎn)者、零售戶和消費者緊密連接起來，自由下單快遞配送，完成了中國雪茄消費的歷史性突破與升級。

同時，國產(chǎn)雪茄品牌都在新品研發(fā)上加強與商業(yè)企業(yè)的合作力度，根據(jù)各地實際情況，定制出一批有特色的雪茄產(chǎn)品來。比如山東中煙與北京市局聯(lián)合推出的泰山（泰山人猿），給傳統(tǒng)雪茄相對“沉悶”的視覺感受提供了更多的可能性。

疫情期間，一些國產(chǎn)雪茄品牌開啟了線上“云”品鑒，改變了疫情導致線下活動全面停滯的不良形勢，為疫情中的雪茄文化交流點燃了一束篝火，第一次讓雪茄這種傳統(tǒng)消費方式注入了科技元素，帶給大家不一樣的體驗。隨著國產(chǎn)雪茄的暢銷，未來在終端零售和營銷上一定會有很大的變化，將會突破現(xiàn)有的終端格局、服務模式。

客觀地講，中式雪茄近些年的品質提高迅猛，但遠遠還沒從量變到質變的階段，疫情之下，國外品牌供應遲滯和供應量下降是2020年大幅增長主要的誘因。從產(chǎn)銷量上來說，國內企業(yè)都將接近或成為世界級的雪茄生產(chǎn)商，但自身的短版在2021年也會被放大，比如原材料短缺問題、產(chǎn)能問題、因原料問題引發(fā)的品質不穩(wěn)定問題，比如結構失衡造成的品牌價值問題等。好在國家局對國產(chǎn)雪茄的重視日趨加強，富有中國特色的、地道的中國的雪茄煙葉正在研發(fā)種植，將從根本上為國產(chǎn)雪茄提供做大做強的可能。卷制技術也日趨成熟，厚積薄發(fā)，配方逐漸得到消費者的認可。

總之在2021年，國產(chǎn)雪茄銷售井噴式增長也許會成為普遍現(xiàn)象，雪茄產(chǎn)品會更加豐富。雪茄企業(yè)也應加強對發(fā)酵、醇化技術的培訓，培養(yǎng)更多技術人員，更新和完善相關設備和配備需求。修好內功，方能立于不敗之地。同時，要更加關注零售戶和消費者的訴求，他們才是構筑中國雪茄產(chǎn)業(yè)未來的基石。