客觀來看，行業過去近十幾年的發展，無論是工業還是商業，關注點和注意力其實也都集中在城市。但當下不得不面對的現實是，城市市場卷煙容量日趨飽和，產品競爭日益激烈。而隨著“鄉村振興”戰略全面落地實施，中國鄉村即將發生深刻變化，因此，在做好城市市場的基礎上，鄉村市場或將成為行業結構挖潛、銷量挖潛的新方向。

2月25日，“扶貧辦”摘牌，“鄉村振興局”掛出，鄉村振興戰略，實現鄉村的現代化。3月5日，《政府工作報告》中明確提出：“全面推進鄉村振興”成為新的一年、乃至“十四五”時期的一項重要任務。從一系列鄉村振興規劃的出臺可以預見，未來五年，中國鄉村經濟發展正進入快車道。在此帶動下，鄉村卷煙消費市場也必將迎來深刻變化。

首先，加大鄉村基礎設施投資，高端消費將快速增長。眾多周知，投資必然帶動消費，尤其是卷煙這種商品，禮品屬性、社交屬性明顯。因此，在“十四五“期間，伴隨著著國家和地方加大投資，商務、社交活動的頻繁，卷煙禮品消費、社交消費必然會增加，這將刺激鄉村高端卷煙消費的增長。

其次，全面促進鄉村消費，消費升級大勢所趨。一方面，鄉村居民收入增長水平持續提速，消費自然升級，另一方面，在隨著農村物流體系日益完善、電子商務普及，以及電商平臺市場下沉等的推動，鄉村市場的卷煙消費品質、消費檔次、消費類型正在提升和擴大。

總之，投資、消費的雙重促進下，未來五年，中國鄉村市場的卷煙消費結構將會發生結構性轉變。

對于行業來說，當下，煙草行業整體規模保持穩定的前提下，結構提升成為唯一的效益增長途徑。盡一切力量提結構成為整個行業的共識和工作方向。然而，如同規模有天花板一樣，結構也會遇到同樣的問題。在筆者看來，結構的天花板很可能在十四五期間出現。那么，站在未雨綢繆的角度來考慮，鄉村市場的廣闊潛力，為行業提結構、穩規模帶來了新空間、新機遇。

具體來看，這種空間和機遇主要表現在以下幾點：

第一，高三類、二類煙。過去鄉村市場除去個別發達地區外，卷煙消費整體集中在三類煙。然而，這幾年隨著三類煙數量的減少，以及消費能力的提升，高三類、二類煙正逐步成為鄉村市場自吸的主流價位。對于那些規模性大品牌來說，在“低三轉高三”、“三類轉二類”過程中，鄉村市場大有可為。

第二，傳統大單品。這類產品比如軟玉溪、軟硬中華、云煙軟珍等等，近年來增量出現了壓力，甚至出現下滑，這很大程度上是由于城市市場新品競爭的加劇。而鄉村市場由于新品數量相對較少，這類產品的品牌力、認可度較高，尤其是在紅白喜事、商務場合仍具有較高的使用率。因此，對于這些產品來說，鄉村市場或是穩住銷量，甚至提升銷量的關鍵市場。

第三，細支煙。伴隨著細支煙主流化、普及化的趨勢，細支煙的發展正在逐步向鄉村蔓延。從調查來看，有越來越多的鄉村消費者選擇細支煙。其中原因，一是細支產品供應越來越多，二是鄉村年輕消費群體，它們與城市消費幾乎同步，愈來愈傾向于選擇細支煙。所以，未來在細支煙穩步增長的過程中，鄉村市場帶來的增量支撐一定會越來越大。

當然，鄉村與城市的生態截然不同，因此做鄉村市場并不容易。長久以來，中國社會、經濟存在著明顯的城鄉二元體制。城市是城市，農村是農村，兩者之間存在著發展不平衡的現狀。這種二元差異，體現在方方面面。最明顯的差異是，市場呈現的點狀、分散特征，這讓產品培育、市場營銷的難度比城市更大。因此，在如何主動推動企業布局鄉村、企業如何加大鄉村市場產品培育的力度等方面，仍需要多方面的創新、嘗試和積累。這其中，發揮縣級營銷部的自主意識，重點建設一批具有中心輻射能力鄉村終端店等等措施或將是未來拓展鄉村市場的重點。

總之，隨著“鄉村振興”戰略的深度、持續推進，相信必將帶來“山鄉巨變”，為卷煙消費帶來新的規模和結構的增長空間。