每年的6、7、8月份都是大量卷煙新品扎堆上市的時刻，其中大多數新品的上市都是為了迎接中秋佳節的到來——畢竟這是除了春節之外，國人最為關注的傳統節日。

今年的中秋將會在陽歷九月下旬到來，在當下籌劃上市計劃的新品們，在中秋節前將會實現一定范圍內的關注度，為禮贈消費打下基礎，被市場接受、認可的可能性會略高一些。

不過，筆者認為，選對上市時機并不意味著高枕無憂，一勞永逸，畢竟新品上市只是萬里長征第一步！在這里，筆者也針對新品上市，提幾點小建議：

01

?上市終端要選好

選點上市是現在煙草推新普遍的手法，但是筆者認為不宜采用按照檔位「一刀切」，畢竟，即便是同一檔位的零售戶，也可能在區位、形象、客情等方面的情況完全不同，在充分研究新品特點的基礎上，遵循「三同」原則可能更科學——選擇與新品同價位、同品類、同品牌銷售基礎較好的零售終端，首發上市的零售戶最少需要滿足其中的一個要素，當然，同時滿足三個要素是最好的，在競品的對比之下，新品表現如何更是一目了然。如果在新零售終端覆蓋更廣泛，數據采集更充分的地區譬如江浙上市新品，通過大數據分析，適合的首發終端則一目了然。

02

?降低零售戶和消費者預期

筆者不止一次見過上市新品宣傳中，工業方用夸張的修辭、極致的語言將新品形容的盡善盡美，但是在實際上市銷售過程中，零售戶和消費者滿懷期待，上市初期的評價卻是「不過爾爾」，新品宣傳和實際消費體驗差距過大，造成新品后續成長乏力。所以，與其夸大其詞，毋寧原原本本地將最突出的賣點加以渲染，不僅宣傳有了主次之分，也不會給零售戶、消費者帶來「盛名之下其實難副」的負面印象。

03

?后續培育措施要「緊鑼密鼓」

有些新品上市之后，沒有得到應有的培育措施，相當于在市場上「裸奔」——個別地區甚至有新品上市前后沒有舉辦過針對零售戶的新品宣講活動的案例。在這樣的情況下，新品只能憑借著一己之力在市場中浮沉，折戟沉沙的概率也就大大增加了。

04

相關配套物料一定到位

這里的物料，覆蓋了隨新品贈送的打火機、禮盒等和張貼于店內的展架、海報、爆炸貼等等。筆者在走訪市場的過程中發現，有些針對于禮贈消費需求的新品，因為陳列在展柜里面的禮盒設計精巧，顏值很高受到了不少關注，在一定程度上促進了卷煙動銷。

總而言之，新品上市學問很多，需要市場營銷人員細心觀察，耐心實踐，才能真正呵護新品茁壯成長！