驚呆了，竟然有500元一瓶的啤酒！！！

這些年，你喝過最貴的啤酒，多少錢一瓶？近日，國內(nèi)啤酒品牌華潤雪花，與近日推出一款高端系列啤酒“醴”，此款產(chǎn)品的推出在網(wǎng)上掀起熱議。而他的熱議不是因為他的品質(zhì)而是他的價格：999元/盒(一盒2瓶)，也就是說單瓶啤酒售價高達近500元。

在網(wǎng)絡(luò)社交平臺，“雪花推出500元一瓶高端啤酒”登上了話題熱搜，有網(wǎng)友評論，當一瓶啤酒的售價變成幾百元的時候，你還有勇氣來一打嗎？而話題下的評論褒貶不一，而不看好的音浪要高過看好的聲音。

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面對高端價位，消費者不是全盤接受

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，居民的可支配收入不斷提升，而年輕消費群體的崛起助推了消費主流價格的“一漲再漲”。以酒水行業(yè)為例，據(jù)稱，隨著年輕消費者的消費觀念轉(zhuǎn)變，人們逐漸從“多喝酒”轉(zhuǎn)變?yōu)椤昂群镁啤?#xff0c;而就酒水行業(yè)來說，并不是所有的產(chǎn)品都適合高端模式。因為產(chǎn)品都是有一定的適配性，什么樣的產(chǎn)品有什么樣的消費人群，適合什么樣的使用場景。

而華潤的“醴”面臨的問題是，到底有多少人群可以適配？市場數(shù)據(jù)顯示，雖然經(jīng)濟型啤酒的銷量有所下降，但仍占據(jù)了整個啤酒市場的半壁江山。消費者即使從“多喝酒”轉(zhuǎn)變?yōu)椤昂群镁啤?#xff0c;也未必都以為“好啤酒”就可以500元一瓶，畢竟，愛喝啤酒的人習慣的是暢飲，而不是像白酒那樣一口一口的“抿”。所以這款500元的啤酒下一步就要尋找市場的適配，才能走的出市場的第一步。

02

煙草高端市場崛起

同其他消費品一樣，卷煙的消費也與收入密切相關(guān)，隨著我國近兩年人均可支配收入的逐步提升，煙草行業(yè)向高端化邁進的趨勢也愈發(fā)明顯。隨著市場結(jié)構(gòu)提升的發(fā)展，“高端化”已經(jīng)成為當前卷煙品牌規(guī)模化發(fā)展的關(guān)鍵。高端卷煙產(chǎn)品規(guī)模呈上漲趨勢。然而就高端卷煙產(chǎn)品來說更叫講究產(chǎn)品適配，“投其所好”有助于高端市場的平穩(wěn)發(fā)展。

03

要適配哪些方面呢？

首先，適配人群。

適配人群也就是尋找適合的消費群體，找到合適的消費群人才能打開產(chǎn)品的市場，在尋找人群時可以從兩個方面進行區(qū)分：長期使用和短期使用。

1、長期使用

長期使用就是把產(chǎn)品當做口糧煙的這一群體，隨著居民收入的提升，卷煙消費者的消費機構(gòu)也在不斷提升，這類群體是產(chǎn)品的主要消費人群，針對長期消費的群體要從產(chǎn)品的品質(zhì)、口感、文化等對這類群體對其進行精準的產(chǎn)品輸出。

2、短期使用

有些消費者并不是固定消費高端產(chǎn)品，對于高端產(chǎn)品也不是拿來自吸而是有其他的用途，例如用來禮贈、社交等。面對這類群體，高端產(chǎn)品一定要先打造自己的品牌力，因為對于短期消費的人來說，選擇高端產(chǎn)品的第一要素是看品牌。

其次，適配營銷。

高端產(chǎn)品的營銷的也很重要，在消費人群擴大以后，品牌想要更多的消費者購買自己的卷煙，就需要讓更多人的消費者知道自己的產(chǎn)品，所以一些必要的營銷是少不了的，但也要講究適配的營銷策略，一些普通的營銷方法例如：常規(guī)的推介會、地推等對于高端產(chǎn)品來說效果并不是很明顯，而一些有針對性的圈層活動更得消費者的喜愛。

最后，適配場景。

高檔卷煙有別于中低檔卷煙，除了價格上的巨大懸殊之外，更為重要的是它消費動機的組成是復(fù)雜的是多樣的，而影響消費者對高端產(chǎn)品消費的因素也與普通產(chǎn)品有著明顯的區(qū)隔。消費者在選擇高端產(chǎn)品時是首先要看的是自己要用在什么樣的場景之中，考慮產(chǎn)品的功能性要更多一些。例如現(xiàn)在在一二線城市中，婚宴所用的卷煙大多為“中華”系列的產(chǎn)品，在一些禮贈場合“和大天一”是首要的選擇。所以高端卷煙產(chǎn)品一定要打造合適的消費場景，讓消費者在某個特定的場景中可以想起你的產(chǎn)品，那么這樣你的產(chǎn)品才算的上是成功的。