每年的5到10月，可以說(shuō)是一年當(dāng)中的卷煙銷售淡季。從下半年走訪市場(chǎng)的情況來(lái)看，收到零售戶和消費(fèi)者普遍反饋就是每周卷煙到貨量整體很少，而且低價(jià)煙、新品也都非常緊缺。零售戶緊著賣(mài)，消費(fèi)者沒(méi)地買(mǎi)。到底是什么原因呢？卷煙貨源到底是怎樣投放的？

01「稍緊平衡」調(diào)控方針不能變

自從國(guó)家局提出「總量控制、稍緊平衡、增速合理、貴在持續(xù)」行業(yè)發(fā)展「十六字方針」以來(lái)，全國(guó)各地都在積極落實(shí)。在全年銷售計(jì)劃的整體大盤(pán)下，每個(gè)地區(qū)、每個(gè)月、每周都分配有明確的卷煙貨源。一般來(lái)說(shuō)，節(jié)假日和過(guò)年前后的銷售旺季投放較為充足，而如今的淡季投放相對(duì)少，許多零售店鋪的煙柜早已空空如也。「稍緊平衡」在供不應(yīng)求的淡季可以更好地消化卷煙社會(huì)庫(kù)存，減少壓貨和違法違規(guī)亂象，保證零售戶的利潤(rùn)。

02低價(jià)煙迎來(lái)新一波漲價(jià)潮

對(duì)于很多煙民而言，最難過(guò)的不僅是買(mǎi)不到煙，還有因?yàn)闈q價(jià)買(mǎi)不起煙。卷煙漲價(jià)想必大家都感受到了，二類及以下卷煙價(jià)格上漲成為普遍現(xiàn)象，尤其是成條的低價(jià)煙更是越來(lái)越難買(mǎi)。這不僅是消費(fèi)升級(jí)單方面外界推力造成的，還有行業(yè)追求高質(zhì)量發(fā)展的拉力共同促成的。作為身肩稅收重任的煙草企業(yè)來(lái)說(shuō)，高價(jià)煙可以貢獻(xiàn)更多的稅收同時(shí)也能維護(hù)零售戶的利潤(rùn)。

03新品投放先緊后松有節(jié)奏

在新品牌卷煙的投放上，都是有計(jì)劃、有步驟、有要求的。在投放數(shù)量上，初期投放量普遍很少、中期投放量適中、成長(zhǎng)期投放量比較穩(wěn)定。在投放時(shí)間上，基本遵循間隔投放、不定期投放原則。因此，新品上市初期貨源少是正常現(xiàn)象，這也是為了新產(chǎn)品能夠在所投放市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟打基礎(chǔ)。

時(shí)下，緊俏煙貨源緊張、卷煙價(jià)格上調(diào)成為事實(shí)。當(dāng)然，零售戶是可以通過(guò)多種方式獲得更多利潤(rùn)的。比如，拆條按包賣(mài)，增加單包卷煙銷售的數(shù)量，因?yàn)橥ǔＧ闆r下，成條賣(mài)要比單包賣(mài)價(jià)格要低一些，這樣就可以在貨源緊缺的銷售淡季獲得更多的收益。再比如零售老板可以巧用卷煙禮盒在新品上市初期賣(mài)到好價(jià)錢(qián)。總之，緊俏的貨源更能讓零售戶更加珍惜當(dāng)下的卷煙，不賣(mài)濫價(jià)，維護(hù)價(jià)格穩(wěn)定，從而獲得可觀的利潤(rùn)。