隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入了新時(shí)代，其基本特征就是我國經(jīng)濟(jì)已由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段。現(xiàn)如今在聽到的最多的幾個(gè)詞是消費(fèi)升級、結(jié)構(gòu)升級、消費(fèi)需求升級等。無論是從快消品還是其他行業(yè)還是從煙草行業(yè)本身來看，這三個(gè)詞貫穿了前幾年的基本發(fā)展情況在經(jīng)濟(jì)環(huán)境的大背景下，所有的品牌都在尋求轉(zhuǎn)型和突破的機(jī)會(huì)。在新經(jīng)濟(jì)形勢下無論是從產(chǎn)品的質(zhì)量還是價(jià)格都與以往有了很大的提升，這也是消費(fèi)升級趨勢所作用的結(jié)果。

三十為何而立

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我們看到卷煙市場結(jié)構(gòu)有了很大提升，相比較而言，目前卷煙市場10—20元/包段市場格局已經(jīng)基本固定，任何新品想要撬動(dòng)這個(gè)格局都需要面對激烈的市場競爭，除非有爆品的出現(xiàn)，才能改變一二。而20—30元價(jià)段競品則呈現(xiàn)百花齊放的態(tài)勢，尤其是26元/包價(jià)位的競爭，隨著這個(gè)價(jià)位段產(chǎn)品的不斷豐富，26元已成為品牌提高檔次的首發(fā)試驗(yàn)田，并且在這個(gè)價(jià)位段，大品牌產(chǎn)品不再少數(shù)，包括芙蓉王、玉溪、云煙等產(chǎn)品在市場上均有不俗的表現(xiàn)。這讓這個(gè)市場領(lǐng)域的競爭更加白熱化。消費(fèi)升級的背景下，三類以下價(jià)位段在稅利貢獻(xiàn)結(jié)構(gòu)提升作用正在逐步弱化，而一類、二類的結(jié)構(gòu)拉伸作用愈發(fā)明顯。

品類的豐富與消費(fèi)升級的驅(qū)動(dòng)30元成為品牌發(fā)力次次高端的第一個(gè)試水點(diǎn)，很多品牌想利用30元這個(gè)價(jià)位來打通提升結(jié)構(gòu)通道，為進(jìn)入高端市場打下基礎(chǔ)。

三十如何而立

30元檔，這一直都是一個(gè)較為“冷門”的價(jià)位段。長期以來，零售價(jià)30元檔左右這一價(jià)位相對很少受到品牌和企業(yè)的關(guān)注，主要是因?yàn)?0元檔價(jià)位的相對特殊，向下延伸有普一類大單品縱橫市場，向上延伸則有中華的“強(qiáng)勢發(fā)展”，30元檔剛好處在這樣一個(gè)較為“尷尬”的中間位置，而隨著中支品類的不斷發(fā)展和市場豐富，30元價(jià)位的發(fā)展空間逐漸被挖掘出來。那么30元價(jià)位如何發(fā)展，才能在市場的縱向比較上不輸陣。

文化概念打造

文化是人們生存與交流的方式的外在綜合表現(xiàn)，文化引起人群的共鳴，例如在地域上湖南四川人無辣不歡，山東人重孝講禮儀，廣東人愛吃早茶等這都是文化的表現(xiàn)，而這些都能引起人們的情感共鳴。

在產(chǎn)品的選擇上，消費(fèi)者也會(huì)側(cè)重能夠有共鳴的產(chǎn)品，產(chǎn)品的的文化屬性往往能夠打動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心的深處。現(xiàn)在卷煙成熟文化概念已經(jīng)有很多例如：寬窄的“寬窄文化”、和天下的“和文化”等等。30元隸屬于次高端市場，打造文化概念，有助于30元價(jià)位的產(chǎn)品更好的向消費(fèi)者進(jìn)行輸出。

趕考中支潮流

從目前市場情況來看，眾多企業(yè)都將現(xiàn)階段的品牌發(fā)展重點(diǎn)放在中支領(lǐng)域。但就市場實(shí)際情況而言，中支煙的發(fā)展壯大必然會(huì)提高產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，參考君認(rèn)為，新品類中支煙的推出勢必會(huì)豐富30元檔的市場領(lǐng)域。30元是目前消費(fèi)者能夠接受的消費(fèi)價(jià)位。利用中支發(fā)展潮流，可以增強(qiáng)30元價(jià)位市場的發(fā)展動(dòng)能。

打造新場景營銷

對于產(chǎn)品來說，在這個(gè)消費(fèi)者注意力比堪比“金魚記憶”的時(shí)代。面臨的一個(gè)難題是，消費(fèi)者的注意力迅速被新的熱點(diǎn)所吸引，自己的營銷活動(dòng)猶如“曇花一現(xiàn)”，無法給消費(fèi)者留下深刻的印象。

那么，為了讓消費(fèi)者的注意力能夠更持久一點(diǎn)，一些品牌通過打造一套完整的線上線下體驗(yàn)，開始充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的“視覺”、“聽覺”、“觸覺”、“嗅覺”與“味覺”。打造新的場景營銷，利用新的渠道方式，例如現(xiàn)在的直播、短視頻等，加強(qiáng)消費(fèi)者五覺的記憶力。