隨著全民消費升級，代表著精致生活范式的咖啡廳也加速走進下沉市場——很多四五線小城市，開出了幾十家咖啡廳。據觀察，節假日下沉市場的咖啡廳一座難求，其客單價也能達到三四十元，并不低于一二線城市。

大部分咖啡廳老板是因為熱愛而一頭扎進來，也有人將賺錢作為明確的目的，計劃在即將到來的風口前，提前占領市場。

下沉市場看起來更像是個「噱頭」

咖啡算是新茶飲里的新的發展機遇，如今的新茶飲賽道競爭已經是白熱化的狀態，「內卷」已是常態。咖啡進入下沉市場，看似是一個發展新風口，從市場的反饋上來看，它更像是一個「噱頭」。咖啡進入下沉市場，看起來并沒有取得預想的效果。

短暫的熱情

從2021年下沉市場開始在咖啡界火起來，一些三四線城市的咖啡店數量逐漸增多，有品牌加盟也有自立門戶。短暫的熱情過后，咖啡在下沉市場的處境開始變冷。在下沉市場只有社交需求時，消費者才會選擇咖啡廳。其他時候像自我消費，朋友消遣還是以奶茶或者茶館為主。咖啡在下沉市場發展初遇瓶頸。

煙草市場的下沉

自下沉市場這個話題出現后，煙草市場內已經有人提出卷煙產品的下沉。其實卷煙產品的下沉并不是「下沉」而是結構的提升。消費升級背景下，三四線城市的消費市場環境得到了提升，消費水平提升，對于產品的需求也在提升。

在常規認知里我們認為三四線城市的卷煙產品還是一如往常，這里的產品結構早已發生了變化。這也是為什么我們能夠在下沉市場看到很多之前沒有的高結構產品。

如何看待煙草的「下沉」

首先要認清，在卷煙市場，所謂的下沉其實是城市的結構提升。與其他快消品行業不同的是，消費水平提升，消費的主動權還是在消費者手上，只有去產生購買行為，產品才有可能被選擇。卷煙產品的豐富與發展，讓消費者有了更多的選擇，結構提升，可選擇的產品依舊很多，所以卷煙市場還是以消費者為準。