2022年，在消費(fèi)升級(jí)和行業(yè)政策指引下，品牌結(jié)構(gòu)梯次化升級(jí)步伐加快，在從口糧煙向高端煙躍升的途中，300元整數(shù)價(jià)位始終是一個(gè)繞不過去的熱點(diǎn)議題。作為高端煙入門的“門檻”，300元整數(shù)價(jià)位兼顧自吸和禮贈(zèng)需求，同時(shí)具備結(jié)構(gòu)和規(guī)模雙重優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者和行業(yè)所關(guān)注。

尤其是對(duì)于新中產(chǎn)人群而言，300元整數(shù)價(jià)位產(chǎn)品多、種類多、創(chuàng)意點(diǎn)足，在商務(wù)交流場(chǎng)景中頻頻亮相，成為社交往來的重要載體。搶占一個(gè)價(jià)格帶，就標(biāo)注了一個(gè)時(shí)代。

從利群（新版）到南京（炫赫門）再到芙蓉王（硬），這些大單品無一不是借助消費(fèi)升級(jí)的市場(chǎng)紅利，推動(dòng)產(chǎn)品做大做強(qiáng)，乃至于成為一種現(xiàn)象。

隨著行業(yè)主流價(jià)格帶悄然上移，倒逼品牌高端化門檻集體“向上重組”。近年來，300元整數(shù)價(jià)位涌現(xiàn)出諸多爆款產(chǎn)品，如黃鶴樓（硬奇景）爆珠、芙蓉王（硬中支）、貴煙（紅中支）、蘭州（黑中支）等，這些產(chǎn)品在各自的消費(fèi)語境中收獲流量，也為品牌結(jié)構(gòu)的提升提供了澎湃動(dòng)力。

300元整數(shù)價(jià)位的大火，引發(fā)眾多新品涌入其間。黃鶴樓、芙蓉王、嬌子、貴煙等品牌已經(jīng)發(fā)力，形成會(huì)獵之勢(shì)，諸多品牌躍躍欲試，一場(chǎng)關(guān)于高端煙“入門”爭(zhēng)奪戰(zhàn)已然打響。

站在行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的角度來看，300元檔市場(chǎng)呈現(xiàn)出以下幾種態(tài)勢(shì)：

其一，結(jié)構(gòu)向上，規(guī)模化遠(yuǎn)未成形。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年300元整數(shù)價(jià)位產(chǎn)品銷量在65萬箱左右，與普一類市場(chǎng)千萬箱的規(guī)模體量相比，300元整數(shù)價(jià)位市場(chǎng)規(guī)模化發(fā)展遠(yuǎn)未成形。這意味著，在未來一段時(shí)間，300元整數(shù)價(jià)位將依然保持較高的增速，推動(dòng)整體市場(chǎng)向規(guī)模化方向發(fā)展。只有建立在長(zhǎng)期市場(chǎng)培育基礎(chǔ)上，300元整數(shù)價(jià)位才能通過量的積累引發(fā)質(zhì)變。

其二，風(fēng)潮漸起，引領(lǐng)者尚未出現(xiàn)。相較于300元檔火熱的狀態(tài)，市場(chǎng)上并沒有形成具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的大單品。對(duì)于后來者而言，品牌向上的空間足夠大，能夠形成壟斷優(yōu)勢(shì)的“阻攔者”卻寥寥無幾。這意味著，在這一價(jià)位后來者有希望成為具有全國知名度的大單品，同時(shí)也相對(duì)容易產(chǎn)生具有強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的區(qū)域優(yōu)勢(shì)規(guī)格。可謂“進(jìn)可攻，退可守”，加速布局300元整數(shù)價(jià)位刻不容緩。

其三，消費(fèi)細(xì)分，創(chuàng)新品類熱度不減。300元整數(shù)價(jià)位的快速發(fā)展，吸引了眾多中支產(chǎn)品的布局。但從煙酒店老板的反饋來看，除去部分產(chǎn)品外，大部分中支煙尚未獲得穩(wěn)定的市場(chǎng)根基。同時(shí)，細(xì)支煙熱度逐漸提升，常規(guī)煙煥然新生，躍躍欲試。在這一廣闊的市場(chǎng)空間中，細(xì)支、中支和常規(guī)煙再次站在了同一條起跑線上。300元整數(shù)價(jià)位，逐漸由品類創(chuàng)新向品質(zhì)為王轉(zhuǎn)變。

總體來看，300元整數(shù)價(jià)位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)烈度不斷升級(jí)，但在參考君看來，這一價(jià)位區(qū)間的“藍(lán)海之爭(zhēng)”剛剛開始，遠(yuǎn)未達(dá)到飽和階段。那么，煙酒店老板應(yīng)該如何從眾多新品中挑選出適合自己的“潛力股”呢？