流水爭(zhēng)先，靠的是綿綿不絕。羅振宇說(shuō)：“只有長(zhǎng)期主義者，才能成為時(shí)間的朋友?！?越是變化的時(shí)代，越是需要長(zhǎng)期主義。只有把時(shí)間拉長(zhǎng)，我們才能在一個(gè)不確定的世界里得到確定的答案。

當(dāng)下大熱的次高端，就是一個(gè)與長(zhǎng)期主義有關(guān)的故事。

盤(pán)點(diǎn)火熱的次高端新勢(shì)力產(chǎn)品，就會(huì)發(fā)現(xiàn)次高端并非是一個(gè)孤島，而是與行業(yè)其它價(jià)位、品牌、屬地甚至是競(jìng)品都有著盤(pán)根錯(cuò)節(jié)的關(guān)系。以產(chǎn)品而言，在常規(guī)品類(lèi)的基礎(chǔ)上打造中支、細(xì)支品類(lèi)，在高端細(xì)支、普一列細(xì)支的基礎(chǔ)上打造次高端細(xì)支，在單品的基礎(chǔ)上打造家族化系列，在高結(jié)構(gòu)的價(jià)值體系上創(chuàng)新體驗(yàn)……一切都有源可溯、有因成果。

布局次高端，是一個(gè)著眼長(zhǎng)期的謀劃。在細(xì)支卷煙普遍結(jié)構(gòu)偏低，集中在三類(lèi)煙、二類(lèi)煙時(shí)，南京（雨花石）就開(kāi)始了次高端布局，為50元的市場(chǎng)占位贏得先機(jī)。在全國(guó)卷煙消費(fèi)檔次普遍偏低的上世紀(jì)末，芙蓉王品牌、利群品牌普遍看到消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的趨勢(shì)，提前布局芙蓉王（硬黃）、利群的高端結(jié)構(gòu)系列，成功以空間換時(shí)間，成為領(lǐng)先的高結(jié)構(gòu)品牌，單箱結(jié)構(gòu)穩(wěn)居行業(yè)前列。

在5到10年前，一類(lèi)煙消費(fèi)占據(jù)主流、“中華”一家獨(dú)大的時(shí)期，高端煙銷(xiāo)量并不被看好，但有不少品牌布局次高端，就是為今天的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)做準(zhǔn)備。正如當(dāng)下部分品牌對(duì)于次高端的布局，著眼的是兩到三年的爆發(fā)。

另外，卷煙作為能同時(shí)滿(mǎn)足生理需求與情感需求的物品，成功的情懷打造是無(wú)形的品牌資產(chǎn)，能在關(guān)鍵時(shí)候?yàn)槠放浦?。這從“老巴奪”、“白錫包”、“大前門(mén)”、“大重九”等產(chǎn)品、品牌復(fù)出時(shí)的市場(chǎng)反響就能看出。對(duì)于注重情懷的消費(fèi)者而言，相似的卷煙千千萬(wàn)，有感情的那款才是最好的選擇。如何做到有感情？有句話叫“深情不如久伴”，長(zhǎng)期的陪伴就是卷煙給予消費(fèi)者的最好情懷。

還有，卷煙作為香型消費(fèi)品，“香”的特質(zhì)頗為重要。但是除了外香型的產(chǎn)品，其他的香型很難被消費(fèi)者感知。傳遞“香”的風(fēng)格、構(gòu)建產(chǎn)品的獨(dú)特感知，是品牌的長(zhǎng)期工作。

在2012年之前，大家對(duì)煙草產(chǎn)品的香型并不敏感，在2012年之后，關(guān)于香型的概念才開(kāi)始普及。從2012年走到今天的貴煙“國(guó)酒香”在長(zhǎng)期主義的原則下，從常規(guī)到細(xì)支再到“國(guó)禮”文化層層邁進(jìn)，而反觀有些品牌則是什么有熱度就做什么，沒(méi)有長(zhǎng)期規(guī)劃，自然也無(wú)法得到長(zhǎng)期的收益。

當(dāng)然，長(zhǎng)期主義不等于堅(jiān)持，堅(jiān)持不懈地做品牌、堅(jiān)持不懈地打造新品類(lèi)、占據(jù)新流量，堅(jiān)持不懈地做體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)……都不是長(zhǎng)期主義。長(zhǎng)期主義是把時(shí)間拉長(zhǎng)，把做事的計(jì)劃放置在足夠長(zhǎng)的時(shí)空內(nèi)，把答案交給時(shí)間。

那么，長(zhǎng)期究竟有長(zhǎng)？5年、10年還是20年？都不是。長(zhǎng)期主義的單位不是時(shí)間，而是周期。品類(lèi)的發(fā)展周期是從常規(guī)、細(xì)支、中支到高端細(xì)支、高端中支；次高端的發(fā)展周期，是次高端從普一類(lèi)的主流消費(fèi)時(shí)期就開(kāi)始醞釀、累積、成熟直到爆發(fā)。一時(shí)的機(jī)會(huì)主義或許能獲得“偶然”的成功，但堅(jiān)持長(zhǎng)期主義才是大品牌行穩(wěn)致遠(yuǎn)的內(nèi)在邏輯。

所以，今日我們看到南京（雨花石）、鉆石（細(xì)支荷花）、貴煙（福中支）、利群（陽(yáng)光橙中支）等諸多次高端產(chǎn)品嶄露頭角時(shí)，我們不必疑惑“為什么是他們”，而應(yīng)該問(wèn)一下，在站穩(wěn)次高端之前，他們所屬的品牌、品系為了走到今天而堅(jiān)持了多久。