煙草在線據(jù)《煙店》報(bào)道　　美國對(duì)古巴外交政策的轉(zhuǎn)變推動(dòng)了兩國關(guān)系的正常化，但是在貿(mào)易禁運(yùn)法令的影響完全消除之前，兩國關(guān)系還有很長的一段路要走。對(duì)古巴雪茄市場(chǎng)來說，貿(mào)易禁運(yùn)部分解除后仍存在許多挑戰(zhàn)。

　　在過去的十多年里，人們經(jīng)常會(huì)問到這樣一個(gè)問題：如果對(duì)古巴的貿(mào)易禁運(yùn)被完全解除，古巴雪茄市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)怎樣的景象？估計(jì)在美國，古巴雪茄會(huì)變得風(fēng)靡，銷量會(huì)飛漲，非古巴雪茄的銷售會(huì)出現(xiàn)明顯下滑。但幾年之后，這種銷售的巨大反差會(huì)逐漸消失。因?yàn)橐欢螘r(shí)間以后，當(dāng)美國人不再對(duì)古巴雪茄感到好奇，或者說當(dāng)古巴雪茄在美國市場(chǎng)上已經(jīng)成為一種較為常見的商品時(shí)，非古巴雪茄會(huì)恢復(fù)其在雪茄市場(chǎng)上的地位。雪茄零售商會(huì)把來自不同國家，如古巴、尼加拉瓜、洪都拉斯或多米尼加的雪茄隨意進(jìn)行組合銷售。慢慢地，古巴雪茄與非古巴雪茄之間的區(qū)別會(huì)越來越小。

　　很難預(yù)測(cè)古巴雪茄市場(chǎng)將會(huì)呈現(xiàn)怎樣的景象。但對(duì)想要在貿(mào)易禁運(yùn)徹底解除后，在古巴開展雪茄業(yè)務(wù)的公司來說，以下5個(gè)方面的問題需要認(rèn)真對(duì)待。

　　注冊(cè)屬于自己的商標(biāo)。無論是在古巴還是在美國，商標(biāo)糾紛一直存在。幾十年來，大的美國公司已經(jīng)在古巴注冊(cè)了他們的商標(biāo)，但許多小公司卻沒有。古巴與其他國家一樣有專門負(fù)責(zé)申請(qǐng)專利與商標(biāo)的部門。如果想在古巴開展雪茄生意，順利獲得屬于自己的商標(biāo)是第一步。

　　正確挑選生意伙伴或雇員。如計(jì)劃在古巴開展生意，但又不能全天駐守在那里，建議選擇一位古巴的合作伙伴或雇員幫忙打理。當(dāng)然，在選擇的時(shí)候要非常挑剔才行。很多時(shí)候，一個(gè)外國人在洪都拉斯或多米尼加與當(dāng)?shù)厣倘撕献鹘⒁粋€(gè)雪茄工廠，后來卻被一些令人難以理解的事情搞得一團(tuán)糟，這樣的例子在雪茄市場(chǎng)上很多，古巴市場(chǎng)也不例外。

　　認(rèn)真對(duì)待雪茄巨頭。不要認(rèn)為新的雪茄制造商的加入會(huì)引起古巴市場(chǎng)的動(dòng)蕩。歐洲的阿塔迪斯公司，是古巴哈伯納斯雪茄公司的合作者。他們聯(lián)合一些其他公司，占據(jù)著古巴最好的煙草市場(chǎng)與勞動(dòng)力。貿(mào)易禁運(yùn)部分解除后，他們會(huì)借助自身優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)守自己在古巴市場(chǎng)的地位。

　　適應(yīng)古巴基礎(chǔ)設(shè)施條件。在古巴很少有平坦的公路，因此，貨物運(yùn)輸速度會(huì)比預(yù)期慢得多。由于互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代基礎(chǔ)設(shè)施并不發(fā)達(dá)，美國式的信息交流速度在這里是看不到的，一切會(huì)變得很緩慢。

　　了解古巴法律系統(tǒng)。古巴法律系統(tǒng)會(huì)是什么樣子還不好說。是老樣子嗎？會(huì)轉(zhuǎn)變成像美國那樣的法律系統(tǒng)？還是會(huì)出現(xiàn)一個(gè)兼具兩國特色的綜合體？一切都是未知。可以肯定的是，兩國之間的貿(mào)易糾紛一定會(huì)越來越多地出現(xiàn)在法庭上。為了法律問題的妥善解決，可以選擇在生意合同中注明這樣一條：任何生意糾紛都需要通過仲裁解決。同時(shí)，要認(rèn)真考慮兩國不同的法律文化與糾紛解決方式，這樣才能更好地維護(hù)自身利益。