煙草在線據(jù)《國際煙草》報道　　在豬灣入侵事件一個月前的一天，美國總統(tǒng)肯尼迪突然召見新聞秘書皮埃爾·薩林格：“我需要你去弄1000支雪茄……明天早上就要！”

　　次日，薩林格又被叫到總統(tǒng)的橢圓形辦公室中。

　　“情況怎么樣？”

　　“我想法弄到了1200支。”薩林格說“太棒了！”隨后，肯尼迪總統(tǒng)打開寫字臺的抽屜，拿出了一份美國將對古巴實施貿(mào)易禁運的文件，并簽署了它。

　　自1962年，古巴貿(mào)易禁運法令被簽署后，古巴雪茄，也包含其他古巴商品，被禁止輸入美國。如今，伴隨貿(mào)易禁運的部分解除，古巴雪茄市場會發(fā)生哪些變化呢？

　　（一）

　　“古巴貿(mào)易禁運的部分解除會讓美國消費者重新接觸到古巴雪茄。”合并雪茄公司前首席運營官迪克·米奧拉說，“很多人都想嘗試一下，這會在美國掀起一股優(yōu)質(zhì)古巴雪茄熱。當然，古巴雪茄出現(xiàn)在美國市場對整合整個雪茄產(chǎn)業(yè)也能起到推動作用。”

　　古巴雪茄有可能會繼續(xù)占據(jù)全球第一的位置，但也可能不會。米奧拉認為，只有在整個雪茄市場的資源被重新分配以后，這個極具主觀性的討論才有意義。畢竟，50多年來，美國消費者對古巴雪茄已經(jīng)感到陌生，能否重新贏得美國市場，還需要通過消費者的考驗。

　　有雪茄迷持這樣一種觀點，即古巴雪茄將“不再如往昔那樣輝煌”。但這不意味著古巴雪茄市場會發(fā)生翻天覆地的變化。在過去的50多年里，多米尼加、尼加拉瓜和洪都拉斯等國生產(chǎn)的雪茄，抓住了時代發(fā)展過程中出現(xiàn)的新機遇，逐漸獲得雪茄迷的認可。

　　位于美國佛羅里達州杰克遜維爾市的阿羅馬酒吧經(jīng)理馬歇爾·格雷說：“我曾見過品質(zhì)驚人的古巴雪茄，也接觸過一些糟糕透頂?shù)墓虐脱┣选虐蛠碚f，最大的問題是，它要和其他國家一樣，都需要在雪茄生產(chǎn)技術(shù)和煙草品質(zhì)上下功夫。不能完全說古巴雪茄的品質(zhì)下降了，而是說隨著市場變化，其昔日的地位已經(jīng)不在了。”

　　維克托·維塔利是一種超級優(yōu)質(zhì)非古巴雪茄的生產(chǎn)者，他的觀點更加尖銳：“盡管古巴是優(yōu)質(zhì)雪茄的誕生地，但今天，最好的雪茄并非都是古巴生產(chǎn)的。多樣化才是雪茄未來發(fā)展的趨勢。部分解除古巴貿(mào)易禁運可能在短期內(nèi)會對古巴雪茄產(chǎn)生較大影響，但隨著時間推移，古巴雪茄的神秘性會被逐漸忘卻。”

　　（二）

　　貿(mào)易禁運部分解除后，隨之而來的可能是有關(guān)品牌和商標的一大堆問題。對每個古巴雪茄品牌來說，如果被允許進入美國市場的話，都要在美國有一個與之相對應的商標，這樣就會產(chǎn)生兩個公司擁有同一品牌的情況。

　　米奧拉稱，同一品牌的各種交易所產(chǎn)生的可能性將會“讓人暈頭轉(zhuǎn)向”。他設(shè)想應該存在這種可能性：品牌名稱或商標和另一個完全相同的品牌名稱或商標可以并行不悖，只需在標簽上標注其原產(chǎn)國信息就可以做出區(qū)分。例如，同一種蒙特克里斯托雪茄可以有多米尼加和古巴兩種版本的產(chǎn)品。“這將使品牌問題復雜化，但也能激發(fā)人們的興趣。”米奧拉說，“當然，古巴必須和雪茄市場上的其他國家一樣，在公平的環(huán)境下開展競爭，而消費者將選擇自己最喜歡的雪茄。此外，古巴同樣也需要正確定價。”

　　生產(chǎn)精品唐·里戈雪茄品牌的公司總裁約瑟·科里亞多對古巴雪茄行業(yè)即將到來的大繁榮表示懷疑：“放松對古巴貿(mào)易的限制對整個雪茄行業(yè)來說是好事。但我認為，即便如此，古巴雪茄仍然很難一下子打入美國市場，因為消費者購買古巴雪茄還得支付一定的額外稅。”

　　雖然對貿(mào)易禁運部分解除的積極作用表示肯定，但維塔利卻認為，這對非古巴優(yōu)質(zhì)雪茄制造商的影響不會持續(xù)很長時間，特別是對像他這樣的精品雪茄制造商而言。“我們的業(yè)務發(fā)展可能需要稍微放緩一下。出于好奇，大家的注意力會在一段時間內(nèi)轉(zhuǎn)移到古巴雪茄上。”他說，“但這樣的現(xiàn)象不會持續(xù)很久。我對自己經(jīng)營的雪茄品質(zhì)有充分的信心。當雪茄迷在古巴雪茄上的熱情耗盡時，他們會在6~9個月的時間后重新做出選擇。我不認為古巴雪茄熱的持續(xù)時間會超過一年。”

　　“當然，對于規(guī)模較小的制造商來說，如果他們沒有正確應對，這一變動對他們造成的負面影響可能會持續(xù)很長時間。”維塔利補充道。

　　（三）

　　總店位于托萊多市、在俄亥俄州有6家煙店的零售商巴特·胡特是諸多對古巴雪茄市場發(fā)展表示樂觀的零售商之一。“禁運部分解除對雪茄行業(yè)和我們都將產(chǎn)生巨大影響。”他說，“來自古巴的雪茄，上世紀60年代以后我們再也沒有見過。但我們馬上就可以開始銷售它們了！”

　　“在我們煙店中出現(xiàn)過這樣的討論——如果古巴雪茄被允許再次進入美國市場自由銷售，雪茄迷們是否應該多買一些存著呢？”負責煙店管理工作的史迪尼克說。事實上，巴特已經(jīng)開始考慮重新配置煙店資源以滿足市場需求。“所有配備保濕盒的煙店都要擴大規(guī)模。”他說，“古巴雪茄將會和其他雪茄一起被展示、銷售。隨后，我們會根據(jù)不同雪茄的市場表現(xiàn)決定最終應該為它們分配多少空間。每個季度，我們借助自己的系統(tǒng)來判斷和調(diào)整產(chǎn)品搭配情況。”

　　有專家建議煙草零售商們應獲取古巴雪茄經(jīng)銷商認證授權(quán)，將相關(guān)牌匾和證書懸掛在墻上，以便有效開展競爭，并充分應對檢查。一旦古巴雪茄運輸?shù)矫绹兂涩F(xiàn)實，非法貿(mào)易也很可能會迅速發(fā)展起來，這對零售業(yè)來說是一個挑戰(zhàn)。