煙草在線據《東方煙草報》報道　　韓國KT&G公司，韓國最大的煙草公司，全球第五大跨國煙草公司，主要生產“愛喜”“Raison”“The One”“This”“Pine”“阿里郎”等品牌，產品出口到50多個國家和地區。1987年，由原政府壟斷企業私有化改制后組建，主營業務為煙草和人參，其他業務還包括食品、房地產等。

　　目前，其卷煙業務已經拓展到美國、俄羅斯、土耳其、印尼等國以及東歐、非洲、中東、中亞、東南亞地區。在整個2014財年，該公司市場表現不俗：

　　其韓國國內卷煙銷量為111.4萬箱，同比增長2.4%；國內市場占有率62.2%，較上一年提高0.7個百分點。海外卷煙銷量為86.6萬箱，同比增長26.4%。卷煙銷售收入25000億韓元（1韓元約合0.0054元人民幣），同比增長6.7%，其中，韓國國內卷煙銷售收入19669億韓元，同比增長4.1%；出口卷煙銷售收入5331億韓元，同比增長17.8%。公司實現凈利潤7176億韓元，同比增長34.9%。

　　規模比菲莫國際、英美煙草、日本煙草和帝國煙草四大跨國煙草公司小很多的韓國KT&G公司，毫無疑問應屬于世界第二梯隊的煙草公司。

　　不過，與處于第一梯隊、競爭越來越激烈的跨國煙草公司相比，該公司的發展勢頭一直很強勁，在拓展海外市場方面從未止步。

　　歷史發展

　　1999年，公司煙草制品出口額為1400萬美元。2006年，其海外銷量與之相比增長25倍。

　　2008年，在土耳其伊茲密爾建立第一個海外工廠，2013年以后，該工廠每年產量約為26億支。

　　2009年，在伊朗建立工廠。

　　2010年，與Alokozay國際有限公司簽訂協議，向中東和俄羅斯供應煙草制品。同期，在俄羅斯建立生產線，生產“愛喜”卷煙。

　　2011年，收購印尼Trisakti Purwosari Makmur公司60%的股份，進入印尼市場，并拓展了其在東南亞的業務。

　　2012年，海外銷量出現大幅增長，銷售額約為6.34億美元。

　　2013年，公司在美國、印尼設卷煙營銷機構；公司海外市場銷量為63.9萬箱。

　　2014年，公司在韓國和海外銷售比例約為6:4。其中，公司海外傳統市場銷量同比增長38.9%，海外新市場銷量增長19.5%（前者以中東和俄羅斯市場為代表，后者以東南亞和美國市場為代表）。

　　2015年，受國內卷煙銷量逐年下降的影響，公司計劃在未來發展中重點拓展海外市場，并計劃在非洲、中美洲及南美洲建設新廠。

　　即使韓國政府于1988年開放煙草行業，曾經受到韓國政府保護的韓國煙草制造商KT&G公司，依然保持著國內市場領導者的地位。2002年，該公司完成了私有化進程，其在國際市場上的份額從未輕易地丟給其他競爭對手。當一個國家的卷煙市場變得自由開放時，能保持這樣的地位并不容易。

　　KT&G公司能保持如此發展勢頭主要是因為其品牌創新戰略和對海外市場持續不斷的拓展。

　　公司一位負責人曾表示：“我們非常自豪，我們做得很好，從來沒有白白地將卷煙市場份額丟給競爭對手。”

　　上世紀90年代，KT&G公司深入研究韓國消費者的吸煙習慣，發現韓國的卷煙消費者對健康都比較重視，喜歡焦油量較低的卷煙，同時年輕消費者又喜歡追求新潮、時尚，而這部分市場正是跨國煙草公司尚未涉足的“夾縫”地帶，于是，公司研發出外形更為纖細的細支型卷煙。1996年，KT&G公司推出細支煙品牌“愛喜”，就是為了迎合韓國女性消費市場的需求。細長的煙支、較低的焦油量以及精美的包裝，這些迥異于普通卷煙的特色卷煙剛一問世，便得到部分年輕消費者的青睞。2010年，該公司又推出一款韓國最細長的帶特級碳過濾嘴的卷煙。

　　2013年是該公司品牌推進創新的關鍵一年。年初，公司推出了一種被稱為“柏恒”的迷你雪茄。這種新型產品中20%的煙草源自古巴和南美某國家。這種新產品有兩個版本，其中一個版本有一個白色的過濾嘴，被裝在白色、圓角翻蓋包裝內出售，另一個版本帶有軟木塞式嘴頭，被包裝在棕色的圓角翻蓋盒子里。6月，該公司推出了一款聲稱是世界首款過濾嘴內含有香味膠囊的超細長卷煙——“愛喜變化”。消費者捏開過濾嘴內的膠囊后，“愛喜變化”的口味會變成新鮮的蘋果薄荷味。這款新產品提供的焦油量和尼古丁含量分別為1毫克和0.1毫克。7月，公司計劃推出韓國第一個低燃點卷煙品牌，該品牌被納入“The One”系列。此前，公司獨立研發了一個“藍色紙環”系統，專門生產低燃點卷煙。為了保護該技術，公司還為該系統申請了五項專利。9月，公司又推出“This”系列品牌的最新產品——“This Africa”。該卷煙混合了非洲的熏制煙草，可為產品增添獨特氣味。這款新產品焦油量為5毫克、尼古丁含量為0.5毫克。另外，英國的一位平面設計師和一本時尚雜志還參與了這款新產品的包裝設計。

　　在注重個性化、差異化生產的同時，KT&G公司一直關注卷煙產品質量。在國內許多生產點，該公司整條卷煙的包裝上會注明生產廠家及主要負責人的名字，卷煙質量有跡可循，消費者對產品質量更放心。這種做法也讓該公司贏得了韓國消費者的信任。

　　除了專注于超細長卷煙和低焦油量卷煙的研發，為了在國際市場上占有一席之地，KT&G公司在建設一個領先的全球公司方面邁出了更大步伐。

　　為了確保公司收益，自上世紀末，KT&G公司不斷擴大卷煙出口量，成功開發了土耳其、伊朗、俄羅斯、印尼等國家的市場，在中東、中亞和東南亞等地區的卷煙銷量明顯增長，主要銷售的品牌有“愛喜”和“Pine”。

　　從目前出口情況分析，2015年，該公司卷煙出口量有望首次超過其在韓國國內的銷量。因此，有專業人士稱，如果該公司海外銷售繼續按目前速度增長的話，今年有可能是KT&G公司海外卷煙銷量增長的一個轉折點。這就意味著，該公司將成為一個名副其實的國際性煙草公司。

　　目前，KT&G公司將銷售重心放在了中東和亞洲，公司的海外市場中，大約有70%產品銷售分布在這些地區。公司一位負責人稱，在2015年的海外市場拓展中，重點是印尼市場，因為該國市場比韓國市場大得多。這位負責人表示，公司非常期盼印尼經濟的增長和市場開放的政策給公司未來發展帶來潛在的增長。印尼在物流方面的優勢也是公司看好該國市場發展前景的因素之一。

　　在中東市場，公司的發展會面臨更大挑戰，因為政治局勢的不可預測性可能會影響公司在該地區未來的發展，但中東的消費能力讓公司對該市場充滿信心。

　　KT&G公司還表示，希望能進入歐洲市場。在產品正式進入歐洲市場之前，KT&G公司會在由世界免稅協會于法國戛納舉行的博覽會上，向歐洲零售商介紹自己的產品，包括“愛喜”和“Raison”。