煙草在線專稿　　IECIE第5屆電子煙展達到了有史以來最大的規(guī)模，深圳會展中心4個展館總面積達到了40000平方米，總共有500多家國內(nèi)外電子煙產(chǎn)業(yè)的企業(yè)參展，包括上游配件供應鏈、下游成品設備及電商等解決方案以及周邊企業(yè)，覆蓋整個供應鏈，品牌數(shù)量超過了1800個。同時還吸引了來自45個國家和地區(qū)的50000名專業(yè)觀眾參觀。同時，帶著互聯(lián)網(wǎng)基因的福祿FLOW、柚子YOOZ、靈犀LINX等新品牌也有參展。

　　市場

　　據(jù)歐睿國際估計，2018年全球新型煙草制品的消費者超過4000萬人，至2022年有望增長到6400萬人；2018年全球新型煙草制品銷售額達到247億美元，同比增長45.8%，其中電子煙約145.2億美元，同比增長27%，以iQOS為代表的加熱不燃燒煙草制品約為102億美元，接近翻倍增長。

　　2018年，全球電子煙（不含加熱不燃燒）產(chǎn)值約為160億美元，相比2012年增長了7.6倍，持續(xù)以每年25%的速度增長。美國電子煙滲透率達13%，有900萬電子煙民，其2018年市場規(guī)模達85億美元。相比之下，中國有3.5億煙民，占世界煙民總量的2/3，煙草消費總量占全球44%，2018年中國電子煙市場規(guī)模為5.8億美元，但滲透率還不到1%。有業(yè)內(nèi)專業(yè)人士認為，傳統(tǒng)卷煙消費市場將有5%-10%的人群轉為電子煙的消費者，這意味著中國電子煙消費市場將有巨大的發(fā)展空間。對于中年人來說，電子煙的優(yōu)勢在于比傳統(tǒng)煙草更健康，“兩害相權取其輕”，以及便于攜帶；而對于年輕人來說，吸食電子煙則是一種時尚。所以，依靠3.5億煙民的良好基礎，創(chuàng)業(yè)者只需做好客戶轉化，就能有源源不斷的收入。中國龐大的煙民基數(shù)和煙草消費量將激勵各廠商不斷研發(fā)，提供更健康、更簡單、更經(jīng)濟、更舒適的解決方案。

　　全球90%的電子煙都由深圳生產(chǎn)，然而中國作為全球最大的電子煙產(chǎn)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售國和煙草消費生產(chǎn)國，在整個消費市場中所占的份額還不足10%，這里面還存在著很大的機會。再加上國內(nèi)的電子煙產(chǎn)業(yè)供應鏈較為成熟，光從業(yè)人數(shù)就約有100萬人左右，這大大降低了入行門檻。根據(jù)啟信寶上的數(shù)據(jù)顯示，僅在2019年的前三個月時間里，國內(nèi)電子煙行業(yè)的新增企業(yè)就高達248家。

　　電子煙產(chǎn)業(yè)如此狂飆猛進，主要是由于各路資本從2018年下半年開始加速入局。據(jù)悉，悅刻(RELX)獲得源碼和IDG 3800萬元天使輪融資，精鹽科技獲得博派資本300萬元天使輪融資，龍舞(Gippro)獲得同創(chuàng)偉業(yè)數(shù)千萬元天使輪融資，意博電子獲得意華股份7000萬元融資，魔笛(MOTI)獲得真格基金1000萬美元Pre-A輪投資，煙神科技獲得A輪融資，山嵐(LAAN)獲得英諾天使基金600萬元A輪融資，智能致勝獲得3500萬元Pre-A輪融資，愛卓依(IJOY)獲得3億元A輪融資，微珀（VPO）獲得3000萬元A輪融資，其他還有藍白科技和貝爺(BTM)等電子煙品牌獲得融資。電子煙龍頭企業(yè)深圳市麥克韋爾在2018年推出股權激勵政策，多名員工人均獲得400萬元。

　　在資本的助力下，一些企業(yè)的營銷手段也不斷升級，渠道成為廠家的必爭之地。其實，資本就是用錢占領渠道，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營銷手段太多，傳統(tǒng)的生產(chǎn)企業(yè)壓力太大。電子煙中小企業(yè)懼資本過度介入，有的企業(yè)在行業(yè)苦心經(jīng)營數(shù)十年，規(guī)模也就500人至2000人，資本用一年就實現(xiàn)彎道超車，速度如此之快，很多從業(yè)者擔心電子煙行業(yè)會成為下一個共享單車。

　　電子煙市場開始從小圈層走向大眾化。電子煙消費市場的真正機會不在于戒煙和替煙，而是變成霧化產(chǎn)品的場景消費市場。中國目前正處于電子煙發(fā)展初期，市場規(guī)模巨大，利潤高，但內(nèi)銷市場尚未放量。

　　經(jīng)營

　　從展會現(xiàn)場來看，同質(zhì)化、低價化是各家電子煙廠商面臨的難點，大部分產(chǎn)品集中在40多元到300多元范圍內(nèi)，各家廠商的產(chǎn)品大同小異，難以區(qū)分明顯優(yōu)勢。然而，與2018年IECEI第4屆展會相比，本屆展會上的電子煙產(chǎn)品給人感覺每一個細節(jié)的設計更加精細，質(zhì)感更強，部分廠商打造的高品質(zhì)產(chǎn)品兼具顏值與內(nèi)涵。

　　技術。1）更加智能化，占足了科技感，新增了精準時間控制功能，精準口數(shù)計算功能，比如FLOW電子煙獨創(chuàng)一支煙提醒功能，每抽15口就會震動一下），還有超級閃充功能等和藍牙連接APP智能調(diào)節(jié)，可根據(jù)個人喜好調(diào)整功率、溫度、出霧量以及人性化兒童鎖功能。2）煙桿材質(zhì)也得以提升，FLOW電子煙機身材料具有納米涂層防水功能，洗澡時也能放心使用，告別了漏油問題；Gippro采用法拉利跑車同品牌涂料，兼具環(huán)保與顏值，打造奢華外觀；悅刻機身采用與APPLE WATCH同類的防水材料及工藝，減少漏油風險。3）在2018年的展會上，尼古丁鹽當時還是少部分廠家宣傳的亮點，而今年幾乎每個展位的廠商都會標明應用尼古丁鹽科技。這種溫和的有機鹽形式可減少煙堿對人體的刺激，完全還原真煙體驗。4）煙油質(zhì)量，對于電子煙本身來說，除了霧化技術是其產(chǎn)品核心以外，煙油的質(zhì)量和口感調(diào)配同樣是廠商們關注的重點。很多廠商采用國外進口煙油，打造水果、食品、煙草調(diào)配煙油的多層次體驗。5）作為行業(yè)霧化技術龍頭，FEELM以“FEELM嘉年華”形式亮相IECIE電子煙展，在嘉年華現(xiàn)場也正式對外發(fā)布“FEELM inside”品牌技術認證標識。FEELM作為行業(yè)首個推出品牌技術認證的品牌，FEELM inside的推出顯示了國內(nèi)在霧化研究方面的厚積薄發(fā)，也為野蠻生長的霧化行業(yè)原創(chuàng)技術保護和品牌化發(fā)展樹立好的榜樣。

　　多元化營銷。國內(nèi)電子煙幾大top品牌基本都是國內(nèi)國外兩條腿走路，盡量降低國內(nèi)政策對公司發(fā)展的風險；很多創(chuàng)始團隊都非常強調(diào)企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和品牌營銷優(yōu)勢，他們跨界足球、賽車、影視、互聯(lián)網(wǎng)直播做營銷，或者找網(wǎng)紅代言產(chǎn)品，這種小眾的亞文化由于時尚潮人的引爆作用，使其呈現(xiàn)井噴式的增長。從展會現(xiàn)場可以看到，有的展位設計了籃球投籃比賽，有的展位配置了摩托車跑車；魔笛與中國首部科幻電影《流浪地球》合作，身著同款宇航服的“宇航員”吐霧煙彈；唯它展出了耀眼的卡丁車。在電子煙的營銷上，大多數(shù)廣告平臺都對其宣傳有所限制，所以現(xiàn)在的電子煙并沒有做大眾營銷，而是主要依靠社交圈子營銷。但與此同時，電商平臺也不愿放棄這塊蛋糕。2018年8月，阿里巴巴旗下天貓、國際站、1688三個分別面向B端和C端的平臺，與IECIE電子煙大會共同舉辦“掘金電商大會”，邀請電子煙產(chǎn)品和配件品牌入駐。

　　顏值擔當。95-00后新煙民，更加注重顏值，越來越多的年輕人選擇電子煙。隨著小煙品牌數(shù)量的增多，一些品牌摒棄同質(zhì)化程度嚴重的傳統(tǒng)樣式，開始在外觀設計上（顏值、顏色、包裝）發(fā)揮創(chuàng)意，帶來一波帆船式（歐凡爾）、飾品（十字架）式、雙弾式（兩支煙彈一起吸，搭配出意想不到的味道）、手機式等新穎的創(chuàng)意設計。同時，機身更輕薄，普通電子煙一般為11-12mm，而本次展會上出現(xiàn)了7mm，甚至5mm的輕量化設計。有專門針對商務人士的商務電子煙，配有背夾式便攜套，既是輕巧配件，也是精美飾件。還有專門針對青年人群的時尚電子煙，努力讓每一位消費者都能找到自己的專屬味道。還有多人共享式超大電子煙，據(jù)參展商介紹，這款產(chǎn)品剛進入國內(nèi)市場，在國外很受歡迎，是朋友聚會的又一款時尚玩物。機身和煙彈顏色也更加多樣化，有炫酷年輕的極光漸變色、遂空黑、星辰銀、C位紅、檸檬黃、奶油白、法翠綠。

　　銷售渠道。除了傳統(tǒng)的代理商模式，還有新興的自動售賣機新零售模式，打通了多維度銷售渠道。據(jù)LEAFTEC公司介紹，每臺自動售賣機可容500支一次性電子煙，采用互聯(lián)網(wǎng)+人工智能機身，解決線上線下體驗核心問題，這樣既降低了銷售成本，又縮短了產(chǎn)品落地周期。這種革新的商業(yè)模式，又做批發(fā)，又做零售，實現(xiàn)了線上線下和物流之間的深度融合。它的應用場景也十分豐富，主要適用于酒吧、量販式KTV、步行街、商場、大型水會、便利店等場所。當前，互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，企業(yè)想要獲得更多的利潤，就要牢牢抱緊互聯(lián)網(wǎng)這棵大樹，電子煙也不例外，積極開拓線上市場，通過網(wǎng)絡推廣，找網(wǎng)紅代言產(chǎn)品，在電視節(jié)目、微信公眾號和直播平臺上投放廣告，從而提升自己的知名度。

　　存在的問題

　　2019年中國電子煙市場開始全面爆發(fā)，成為新的風口，一時風頭無兩，但是任何一個行業(yè)，最終都是靠產(chǎn)品說話的。315曝光的電子煙問題，說明市場對于電子煙的認知已經(jīng)進入較高階段，這也意味著消費者將更加重視電子煙使用帶來的高品質(zhì)體驗。電子煙的問題主要包括以下幾個方面。

　　生產(chǎn)問題。電子煙準入門檻很低。電子煙最大的生產(chǎn)基地是深圳，企業(yè)數(shù)量超過500家，其中80%都是50人以下的小企業(yè)。目前電子煙行業(yè)的諸多創(chuàng)業(yè)公司類似十幾年前的山寨手機公司，基本談不上“生產(chǎn)”，有一個外形創(chuàng)意甚至只有一個營銷創(chuàng)意，就可以“攢”一套電子煙出來。甚至有行業(yè)人士開玩笑說，在電子煙廠家最多的深圳，你只要走幾個廠就能組裝出一款電子煙。

　　煙油問題。資本推動下的互聯(lián)網(wǎng)電子煙品牌在硬件上大同小異，內(nèi)行都知道核心是煙油，它被稱為電子煙的“靈魂”，而電子煙的口感和復購則取決于煙油的調(diào)配，煙油的質(zhì)量和口感調(diào)配是廠商們關注的重點。據(jù)央視報道，有些電子煙油尼古丁含量標識不規(guī)范，有些尼古丁含量超標。此外，煙油植物萃取技術、生產(chǎn)和驗證等在國內(nèi)還沒有統(tǒng)一的標準。

　　安全問題。電子煙是隨身攜帶、貼身使用的產(chǎn)品，安全是第一位的。在電子煙使用過程中，可能會遇到霧化器損壞、誤觸等意外情況導致的短路，如果不及時保護，可能會引發(fā)電池爆炸、火災等安全事故。

　　風向預判

　　未來監(jiān)管。此前，電子煙的監(jiān)管尚處于空白狀態(tài)，大多數(shù)電子煙處于無產(chǎn)品標準、無質(zhì)量監(jiān)管與無安全評價的“三無”狀態(tài)，在抖